【67】直播问答:金子做的培养皿

2023-08-12 02:54:0115:37 2万
所属专辑:晓云商业时评
声音简介

前言 

这两天啊,撒币这个词儿,火遍全网,什么,您觉得晓云老师爆粗口?还真不是,撒币这两字,是撒胡椒面的撒,货币的币,说白了,就是扔钱。一说扔钱,大家立马想到另一个流行的词儿,叫有钱任性,是啊,想扔钱您必须的先有钱才行啊。那好了,目前我国商业圈里,最有钱任性,最能扔钱,也就是最能撒币是哪位啊,至少有一半,这眼光就直接看向了王首富的公子,王思聪了。您还真别说,撕葱这些天又干了一件不得了的事儿,就是搞了个直播问答,也就是《冲顶大会》。话说这冲顶大会是个独立的app,撕葱和各路明星帮着站台,每天搞两场直播问答,您回答一连串问题,只要您答对几道,就能每场跟各位一起玩的小伙伴,瓜分10万元现金。什么?回答问题也能赚钱,小伙伴能乐一跟头。话说这回答问题赚钱,不是什么新鲜事儿了,知乎当年先搞出来的这种问答,大牛标个价,您想问就直接交钱,这回冲顶大会可不一样,回答的呢不是什么业界的难题,而是一些稍微冷门一点的趣味知识,这门槛,跟知乎比起来,那是不止低了好几个量级,再加上一个是大牛答题赚点外快,一个是全民猜答案一起狂欢,论参与,论娱乐性,产品设计上,知乎那个,就只是剩下钻地缝的份儿了,您说您不服行么?


眼见着冲顶大会一下捅破了天,业界小伙伴一看,我的个乖乖,还能这么玩儿呢?话说这前两年,直播这行当,基本就是靠着三板斧活着,哪三板斧啊?第一板斧,就是三俗,什么?您不知道什么是三俗?没问题,您去各大出了名的直播网站上看看,排名前十的要是没有大胸锥子脸,天天琢磨着怎么蹭监管底线的妹子跳舞,晓云老师跟你姓。这是其一,这第二板斧,就是游戏直播,这也没说的,自己没时间玩或者玩的一般,看看大神show下操作,也是赏心悦目,这是其二。这其三呢,就是猎奇,别家咱不说,您去快手这个app上溜达一圈,保管您对我国这块神奇的土地有重新的认识,这三观都的重新刷新100来遍。直播靠着这3板斧,撑起了大半边天,眼见着监管日益严格,平台内容高度雷同,产品经理们黔驴技穷,过去这半年里,死了不老少家,眼见就要一手凉凉送给自己,忽然有人琢磨出来直播答题这个好主意出来了,大家伙仰天长啸天不亡我,立马妥妥加上一秒,满血复活。不到半个月时间,类似的节目,什么芝士超人啊,什么百万赢家啊,什么黄金十秒啊,大大小小蹦出了10好几家,眼见着直播行业夕阳西下,这又倒腾出一波风口,真是最美不过夕阳红啊。


火爆的原因 


那好了,大家想问了,这个直播问答,究竟牛在哪里,为什么所有人都趋之若鹜呢?这里面的道道,晓云老师跟您划拉划拉


这首先的一点啊,是廉价的流量。前两天晓云老师的另一档节目《晓评》里面,其实说过这个事情了。葛优葛大爷说,现在社会什么最贵?两个字,人才!那咱在互联网这个圈里面,什么最贵啊?还是两个字,流量。现在互联网上的流量,至少有一半落在了马化腾马云二马手里,流量的价格翻着跟头的涨,您要是再做点金融类的业务,那获客成本基本上是一张毛爷爷往上。各家20几岁做运营推广的小伙子,想流量想的头都秃了,嘿,忽然这直播问答出来了,扔进十万块钱,能有25万大活人进来,合着4毛钱一个,现在菜市场收摊的那撮堆儿菜都没这么便宜啊!再加上,一方面,直播的基础平台前几年的花费早就摊销完了,再加上另一方面,这搞直播问答,奖金得有多一半是广告主出的,好家伙这门槛低,又不用花钱又能拉人头,这好事儿谁挡着我跟谁急,所以不到半个月,十几家直播平台争先恐后地跳出来了,这头茬的韭菜,不割了包饺子,都对不起老天爷。


这直播火爆的第二个原因,是在于病毒传播。说起这病毒传播,其实各位也都不陌生,哪家明星又带绿帽啦,那个大胸的女主播又露点啦,这种事儿根本不用咱运营去推,不到十分钟,咱播放量能多出上百倍,分享能出好几千条,这就叫病毒传播。那怎么才能病毒传播呢,各位心里其实也都清楚,除了那些玄之又玄赶巧了的那些事儿,其实基本上,就是靠标题党啊,刺激的图片啊,三俗的内容啊,生生的做起来的。但是标题党有疲劳,三俗有国家管着,那怎么办呢?诶,对了,拿钱刺激啊,以前大家就光知道拿钱刺激BAT,让人家帮着把排名做上去流量做起来,这直播问答可不一样,咱可以绕过BAT,直接拿钱刺激用户,这效率杠杠的,再加上一些游戏机制的设计,比如拉好友才能复活之类的,这病毒传播,不就立马妥妥达成了么?大家都知道,做一次病毒传播不难,难的是一直做病毒传播,这直播问答可好,直接就用钱来刺激,一针肾上腺素不行咱就两针,10万不行咱就100万,非要把您身上这点赌性给勾起来,再加上好赌又是东南亚这边人民群众的默认属性,这病毒一波接一波,您抵抗力再强,咱也能给您整趴下了。


背后的忧虑 


说完了上面这两条,大家基本都明白,为什么这个直播问答, 短短不到一个月的时间,已经弄的满城风雨,人尽皆知了,现在但凡跟直播相关的家,您要是敢说自己没搞直播问答,都不好意思跟同行打招呼。眼见着直播问答这个产品野鸡变了凤凰,各位大佬翩翩起舞,灯红酒绿之间,晓云老师这边,却不禁生出一丝忧虑。话说这高兴都来不及,您忧虑什么呢,主要有下面这几条


这第一个问题啊,就是黑产横行。话说现在这个黑产,都快变成表扬别人的词儿了,哪个行业火,哪个行业离钱近,哪个行业人头多,哪个行业黑产就多。别看这直播问答前后才没有一个月,这黑产外挂,现在恨不得都更新到第三代技术了。有线上抱团取暖的,有在淘宝上卖复活卡的,有自动识别秒出答案的,这种花样是层出不穷。别家咱先不说,就连搜狗的CEO王小川,自己都要来趟这道浑水,蹭这个热点,推出了自家的直播答题作弊神器,还洋洋得意的出来晒,气的背后出钱的那帮人,都想把“臭不要脸”四个字儿纹丫脸上。现在互联网上,薅羊毛的技术日新月异,大平台技术好、管的严点还凑合,小玩家要进这个场子,一般用户恨不得连钱都见不着,平台分分钟就被薅的就剩光屁溜儿了。这场景,跟当年p2p平台火爆的时候,何其相似啊?


这第二个问题啊,就是问答大会变成赌博大会。这时候小伙伴就不明白了,这不是答题么,怎么变成赌博了。您啊,不妨仔细想想,这两件事儿,都是鼓励以小博大,手法本质上都是加杠杆,最后变现手段都是直接赢钱拿现金,这跟澳门和拉斯维加斯最引以为傲的博彩,又有多大区别呢?这政府直接监管的叫彩票,不能监管的可就叫赌博了,您回顾一下现在直播问答大会这个产品设计的方向,基本上就是往博彩这条道上去引的,中间这个区别,比纸片还薄。只要小风一吹,小脚一歪,别管是有意还是无意的, 立马就得被有关部门请去喝茶。回答问题变成了刀尖舔血,这生意,您做的起么?


看了上面这两条,各位小伙伴倒吸一口冷气,这黑产横行这事儿不算新鲜,咱不说直播问答,就拿现在最火的射击类游戏《绝地求生》,俗名叫“吃鸡”的这款游戏来看,那自动瞄准的穿墙的各种外挂满天飞,都不是什么新鲜事儿了,只要你能火,哪个行业都有黑产。但是刚才说的这第二条就比较要命了,直播大会要真变成了赌博大会,那就是自己掀自己饭碗,白道直接变成了黑道,飞得越高,跌得越狠,到时候,就不是网信办,而是警察叔叔来把这帮人按在地上摩擦了。


未来的趋势 


好了,那看了上面这些,明白了直播问答内部的机制和演化,那一个有意思的问题来了,直播问答这种形式,下一步,会变成什么样子呢,晓云老师反正最不怕的就是打脸,咱啊,今天就冒充一把半仙,斗胆跟大家预测一下这个产品的走向,跟大家伙唠一唠


这第一个趋势啊,是向C端收费。什么意思呢?您现在答题,是给您钱,这再往后啊,我跟您打保票,绝对会演变出一个变种,就是开始从您兜里掏钱。您这道题不会答么?没关系,给我20块,您就能直接进入下一轮。您这波没答对?没问题,第一轮复活10块钱,下一轮直接翻倍变20,您嫌四个选项太多选不出来,想去掉两个,没问题,去掉一个50,去掉俩100.这种脑洞,晓云老师一分钟能开100个。只要能把您的那点贪心勾起来,再多的钱您都愿意往里面投。话说这两年,咱这互联网别的没培养起来,这游戏的付费习惯,可真算是培养起来了,玩个王者荣耀这种玩赢了还不给钱的,您换个皮肤都能花出大几千一万的,更别说这直接拿钱在终点等着您的游戏了。再往深里说一步,哪家再不知死活的把赌博的机制往里面一加,分分钟这直播大会,就会变成刚才说的赌博大会,再配合境内外庄家加个游戏币的方式,倒手一洗钱,您当年薅出的那三四根羊毛,咱不仅100%收回,还能再反薅您100来根。您说,不服行么?


这第二个趋势呢,是开始带货,这又是什么意思呢?翻译成大白话,就是开始卖东西。这大家伙儿又不明白了,话说这直播问答弄加产品广告,这事儿已经不算新鲜了,现在好几家都开始这么干了,毕竟这么多人,这么集中精力,不打广告才傻呢!那带货有又怎么个带法呢?这玩法海了去了,最最简单的,咱直接把奖品,换成某种产品,或者某种产品的优惠券,这事儿不立刻可以玩了么?稍微复杂一点的,把其中一道题,变成猜某种产品的价格,只要您直播关注的人多,这立刻对产品的关注度,不就翻了还几百倍么?这事儿的背后,最重要的一点,就是把电商这帮大佬们,也都串联到这个直播平台了,您瞧着,不出一两个月,淘宝跟京东有一家,就得跟直播问答联手出幺蛾子,要不就是把产品往上面推,要不就是把广告商和用户往上面互相引。一方面销货渠道多了一个,一方面廉价滚进来一批高质量的活人用户,两全其美的好事儿,能不立马开干么?


那您说,晓云老师预测的这两个趋势准不准呢?我劝您啊,稍安勿躁,我国其他行不行不好说,这商业迭代的速度,咱们说第二,全世界,加上美国洋鬼子的硅谷在内,根本没人敢人第一,撒了这么老多钱的直播问答产品,就如同拿金子,打造了一个病毒的培养皿,给足一个月,这节目变种出的,管保比今年的北京的流感病毒变种还多,所以啊,各位听友稍安勿躁,把薅直播问答羊毛的两块钱,买两包瓜子,跟着晓云老师一起喝茶看戏吧。

用户评论

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俊杰_1

老师讲的真好!受益匪浅。

猫博士谈

感觉有事后诸葛亮的成分,按照老师的逻辑,大家都别创业了-安心上班吧!

晓云老师 回复 @猫博士谈

对大多数人来说,创业不是好选择

猫博士谈 回复 @猫博士谈

嗯呢,失败也是一种经历吧!只要别丢银子。

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