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张晶垚：带着瞄准镜做销售

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张晶垚：带着瞄准镜做销售

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30.为什么销冠业绩好？绝对没有偶然的运气，学会寻找背后的原因
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29.获得顾客信任的前提：销售员必须具备专业素质，通过训练不断提升
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28.想推进项目顺利进展，先找到一个“牵线人”，让你事半功倍
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27.客户说“过一段时间再买”，千万别放松，要解決“守门员”的问题
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26.处理好与购买环节中的决策者关系，是把商品卖出去的必备条件
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25.客户身边的人，对于他的购买决策有重要影响，销售先“拿下”他们
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24.找准真正的产品使用者，帮他们解决难题，获得良好口碑
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23.怎么让客户乐意介绍我们的东西给朋友？利用好人情，拉近你们关系
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22.你跟用户关系的好坏，决定了他最后的选择，学会交朋友
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21.让客户立马买单的原则：符合利益追求，满足他的刚需
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20.客户决定购买的时候，业务员要制造轻松氛围，减轻顾客压力
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19.在与客户谈判的时候，巧妙树立他的成就感，大大提高成交率
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18.客户把产品和竟争对手作比较时，做好细节，获得信任是成交关键
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17.当顾客已经想买时，销售要给出具体可行的方案，才能让他安心下单
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16.客户预算总是很保守怎么办？以专家的角度分析花销，让他舍得花钱
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15.顾客说“随便看看，没打算买”，这时别放弃，建立需求促成购买
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14.做销售死搬“套路”是大错，了解客户的购买流程，让你签单不断
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13.总是喜欢抬扛的顾客，他会否定你说的一切，销售应该怎么办？
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12.面对喜欢唠叨的顾客，千万别不耐烦，销售员认真的态度很关键
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11.销售太主动跟顾客交流犯了大忌，摸透心理，才能有好结果
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10.爱慕虚荣的顾客，销售员更应该给足面子，成交不是问题
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9.遇到节俭型客户怎么办？通过体验让他们知道产品价值，也容易掏钱
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8.为什么你搞的促销就是没效果？不想好营销策略，投入再多都没用
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7.客户总说“我很忙”怎么办？把握住他的真实利益需求，会主动找你
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6.老练的客户知道所有套路，销售新手如何避免掉进他们的陷阱？
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5.销售小白才被客户骂哭，销售高手都会巧妙应对，还不得罪客户
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4.应对高高在上的客户别怯场，学会“拍马尼”，让他们下单很简单
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3.有的客户犹犹豫豫就是不下单，这3种方法让他们也能下决心购买
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2.你说一大堆顾客就是不相信？清楚他们担心的问题，成交也很容易
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1.带着瞄准镜做销售，让你精准触达客户，成交率翻倍
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