在日益竞争的市场环境下,客户需求越来越复杂,对产品和服务的要求也越来越多,销售周期变长,采购决策流程也越来越复杂和漫长,同时销售价格已经不再是赢单的唯一因素。这些都对销售人员提出了更高的要求,销售工作的挑战性和不确定性也变大。
如何突破销售瓶颈,摆脱销售困境,实现销售业绩的提升和飞越?解决方案式销售就是一种全新的系统化销售方法。
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