世人多不信因果，但因果曾经绕过谁。
万法都由心想生，世间所有的美好，都是从人心开始创造出来的。
莫有索取心，多做付出事、凡事求诸己，拨云见天日。
付出求回报，饿鬼已上身、总觉人相欠，痛苦不堪言。
但有信仰心，诸善行人间…保持初心
海鹰老师18127812883《希望可以帮到你》
中小企业总部和集团股激励法，落地步骤及裂变方法？
1. 必须明确激励那些人？
2. 必须设定具体激励额度
3. 必须明确单次激励额度与具体评估时间
4. 必须设定具体的激励条件
5.告诉所有激励对象股份获得的计算方法
6.必须明确责权利
7.激励对象的最终确定，必须经董事会审议通过
中小企业如何估值？
一个企业要走资本路线，要融资了，最重要的一个步骤是什么？
就是要搞清楚你的公司到底值不值钱，值多少钱？
这么个问题，大多数老板都不懂，最后就只能被资本方牵着鼻子走。原本价值10亿的公司，被你估值为一个亿，别人仅仅用3000万就占了你30%的股权，这是巨大的损失
企业估值需要的四组数据
一、估值的基数
二、估值的倍数
三、调整的系数
四、加减分因素
估值的五种方式：
1按净资产来估
2按历史投入估
3按未来收益估
4按市场类比估
5按销售额来估
公司控制成本三招：
第1招研发、第2招生产、第3招采购
中小企业企业成功估值七步法？
企业估值七步法模式
1、定估值主体、2、定估值目的
3、定公司类型、4、定估值模型
5、定估值方法、6、定测算和调整
7、定路演报价模式
企业估值七步法模式：
1、 定估值主体
公司估值首先要确定你是对哪一层级公司进行估值，是投资层，还是经营层，还是分子公司层，还是控股层
2、 定估值目的
是为了招商加盟，或者上下游股权激励，公司并购，股权融资，引入战略投资，公司被收购，引入资源型股东。
3、 定公司类型
一般市面上估值的4种类型：
第1种账面法，第2种成本法，
第3种收益法，第4种市场法。
重资产一般是用，账面法
新兴科技一般是用，成本法
现代服务业一般是有，收益法
互联网产业一般是是用，市场法
（越是重资产，行业估值就越低）
（新兴行业，估值倍数就越高）
4、定估值模型
真正值钱的公司：不是公司的产品，产品是标配，企业家也最终会离开，真正留下来的是公司品牌、任何资源跟技术，都会枯萎，枯竭，过时，只有文化才能让人生生不息。
5、 定估值方法
一个公司估值需要解决的问题：
第1个、需要学会正确的方法
第2个、需要打破以前错误的思维
第3个、有一个非常好的战略规划
商业模式，盈利模式，客户定位，产品定位，营销模式定位，客户资源。
6、 定测算和调整
收入有两种
一种是现金收入
一种是信用收入
估值需要的关键数据：
1三年期历史数据
2净资产明细表
3现金流分类数据
4分销售分项数据
商业模式计划书、投资尽职调查的十个要点
一、看准一个团队(1个团队)
二、发掘两个优势(1优势行业+2优势企业)
三、弄清三个模式(1业务模式+2盈利模式+3营销模式)
四、查看四个指标(1营业收入+2营业利润+3净利率+4增长率)
五、理清五个结构(1股权结构+2高管结构+3业务结构+4客户结构+5供应商结构)
六、考察六个层面(1历史合规+2财务规范+3依法纳税+4产权清晰+5劳动合规+6环保合规)
七、落实七个关注(1制度汇编+2例会制度+3企业文化+4战略规划+5人力资源+6公共关系+7激励机制)
八、分析八个数据(1.总资产周转率、2.资产负债率、3.流动比率、4.应收账款周转天数(应收账款周转率)、5.销售毛利率、6.净值报酬率、7.经营活动净现金流、8.市场占有率)
九、走好九个程序(1收集资料+2高管面谈+3企业考察+4竞争调查+5供应商走访+6客户走访+7协会走访+8政府走访+9券商咨询)
十、报告十个内容(1.企业历史沿革;2.企业产品与技术;3.行业分析(机会与威胁);4.企业优势及不足;5.发展规划;6.股权结构;7.高管结构;8.财务分析;9.融资计划;10.投资意见)
7、 定路演报价模式
战略规划定位好，商业融资计划书写好，预计现金流量表，预计营业额利润表
在路演的时候有方法，有技巧，有话术，讲话的时候哪些字只能读，哪些字可以自由发挥，哪些字要重读，哪些字要轻读？
企业估值常见的3大错误
1. 没有资产就不估值。
2. 没有收入就不估值。
3. 不赚钱就不估值
资产的价值不是由资产负债表的数字决定的。
而是由企业家运作能力决定的，决定你的未来，这叫企业家精神。这叫创业精神。田忌赛马。
企业估值五大陷阱
一、行业类别定义不精准
二、商业模式不新颖
三、核心资源不加分
四、商业护城河不牢固
五、成长缺乏驱动力。
你对了，你的世界就对了。
孟子所讲：行有不得、反求诸己、高僧为因，凡夫为果。
种恶因得恶果，种善因得善果。
吃亏是福，吃苦是福。
吃苦了苦，苦尽甘来，享福消福，福尽祸至。
