谈判胜负手|教你如何迅速成为谈判高手

理性解决问题，合法“巧取豪夺”。

三尺桌面风起云涌，八方英才唇枪舌剑！如何才能在谈判桌上不辱使命、稳操胜券？

有些聪明的谈判人员认为，“把一筐烂柿子当成三筐好柿子卖出去” 就是不辱使命。诚然，“把一筐烂柿子当成三筐好柿子卖出去”，得到了空前的利益。但这种片面“单赢”的做法，实质上是一种“坑、蒙、拐、骗”行为，小而言之有损己方声誉，弄得自己在商场上神憎鬼厌、人人喊 打，最后即使有“三筐好柿子”，也没人敢用“一筐烂柿子”的价钱购买，实在无异于饮鸩止渴；大而言之，违反了法律“显失公平”原则，有 “偷鸡不成反蚀一把米”的危险。

那么，是否“双赢”才是谈判的最高境界？答案当然是肯定的。但在 风云诡谲的谈判桌上，你根本无法判断谈判“双赢”的临界线。谈判桌上 双方的底牌都捂得很紧，买方不可能真实地说出自己的最高出价是70（他甚至在出价50时就已经“痛苦不已”了），卖方也不可能真实地说出自己 的最低卖价是60（他甚至在报价80时就“唉声叹气”了），然后双方取其平均数65达成协议，以此达到皆大欢喜、实现真正“双赢”的理想局面。

片面的“单赢”不可取，理想的“双赢”不可得，谈判的最高境界究竟是什么？答案是：理性解决问题，合法“巧取豪夺”。所谓“理性解决 问题”，指谈判人员并不因谈判过程中的某些表象而迷惑，有理、有节、有度地进行协商；所谓合法“巧取豪夺”，指谈判人员在追求最大利益的 同时，需要遵守法律条文及道德规范，胜得正大光明，赢得合情合理。

基于对谈判的认识与看法，编者出了《谈判胜负手》这一专辑，其内容涉及谈判的方方面面，重点从9个角度分析与讲解了谈判人员所必备的硬招、妙招、鲜招、快招、高招、狠招、绝招、新招与稳招，相信听众朋友听完后能大有收获，深受启迪。

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