这是一门B2B大客户销售拜访和沟通的实战课程。
本课程详解八大模块：客户为什么会购买（理解客户购买动机）；客户如何做决策的（掌握客户购买逻辑）；我为什么拜访客户（树立清晰销售目标）；
客户为什么要见我（制定有效商业理由）；我想要客户做什么（有效推进销售进程）；客户凭什么相信我（怎样赢得客户信任）；客户为什么选择我（优势呈现合作经营）。通过学习让学员掌握一套结构化，流程化，工具化的销售流程，掌握获得关键人的信任和支持的方法和工具，快速推进销售流程，提升销售业绩。
【你将收获】
1.理解并讲述客户的决策思维过程
2.基于客户购买逻辑制定拜访计划
3.应用赢得信任双赢拜访沟通方法
4.统一规范销售语言提升沟通效率
【适合人群】
1.大客户销售人员
2.销售经理
3.销售总监
