询盘处理流程 业务员每日工作
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花大钱努力增加询盘以后转化率却不高。这个非常让人头痛。
不漏水的询盘管理，就可以提高订单转化率。
我们有两个数据库。一个是短期机会(lead，询盘)。一个是潜在机会(客户)。两个都可以透过调研与推广来扩大。
客户是一座矿山，询盘是一个交易机会。
平时，我们业务员可以透过安排有效率，有性价比的每日活动(下一步)，把询盘机会推进到下订单，所以每个机会的跟进最好大于十次。下一步(跟进)的目的是在处理业务员销售循环(AIDSC)里面的推进工作，技巧是吸引与异议处理。
下一步的内容通常都是，提案，报价与攀关系。也就是出方案。出方案通常就是选产品，安排产品信息。
机会的开发，除了来自于外部，也还可以安排自己的推广活动。推广活动的内容通常也是，提案，报价与攀关系。
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