【发刊词】马东：努力做个好员工，不如搞懂“老板怎么想”

你好，我是马东。

职场最折磨人的是什么问题？

以我的经验，不是业务上的问题，而是那些说不清道不明的烦心事！

「老板说这话，是啥意思？」、「同事这么做，是不是在给我挖坑？」、「 全公司都加班，我不加班会不会不合适？」

为了解决这些问题，我以前待过的公司，经常会请一些专业的培训师给同事做培训，希望能解决他们情绪、心态上的困扰。但这些培训都有一个问题。那就是，他们大多都是从员工视角出发，告诉你「想要当一个好员工，你该怎么做？」

但员工视角的问题是，他往往「见树不见林」。

什么理解呢？ 我举个例子。

经常有老师分享：「你给老板提方案的时候，不要只提一个，得提两个；把你真正想要的那个弄得好一点，另外一个弄的差一点。这样老板就会倾向于用你的提议。」

有没有听过？ 是不是觉得很熟悉？

老实说，当员工的时候，我也听得头头是道。可是等我当了老板，我就知道这玩意根本没用。能被你这么忽悠过去的老板，这家公司都会有问题！我现在一看到你递两个方案给我，一个明显更好一点，一个差一些。我完全知道你想干什么，也完全知道你在打什么主意。

那老板会怎么想呢，我会想「我又不是你的木偶，就算你把我当下忽悠过去了，我三更半夜反应过来，也会给你打电话让你重新做。」所以我跟你说，这种从员工视角出发，所给的那些小技巧，根本不实用。

又比如，有些职场课教你谈加薪。会劝你最好是在周四下午提，因为这时候老板活儿最少。而且帮你把谈判的话术一二三四都打点好，提醒你不要一下子露出底牌。

这说法是不是也特别熟悉？

然而这种方法，一样有问题！问题在于，这些方法太关注于那些表面的小技巧，而根本没有看懂「提加薪」这个动作的本质。

本质是什么呢？本质是，在老板眼里，对加薪这件事，其实有著另外一套理解⋯⋯咱们之间，根本不用去玩那套谍对谍的游戏。

要知道，提加薪的时候，你不用尴尬，因为我根本不怕你提加薪。恰恰相反，你主动提加薪，这动作，可以帮助我了解三个信息：

第一个信息，就是你让我知道，我可以用什么来激励你。

在职场上，每个人要的东西不一样，有人在乎的是钱，有人在乎的是权，有人在乎的是成就感⋯⋯而你跟我提加薪，就是在告诉我，金钱对你很重要。我用钱，可以把你拴住。

第二个信息，就是你可以让我知道，现在的工作，对你的激励值是不够的，至少，你觉得是不够的。

第三个信息，就是我知道了，你是一个不满的时候，会主动提出需求的人，而不是一个闷罐子。

你看，我最后会不会真的给你加薪，这是另外一回事；但在老板眼里，我知道了这三个关键信息后⋯⋯不管是对公司，还是对你我而言，都比有没有加成薪水更重要！

所以，做员工的，你真的没必要去算计那些小方法、小技巧。那些东西，对我的决策，真的不重要；而且我又不是小孩，绝对不会因为你礼拜四来提加薪，机率就会更大的。

话说回来，我要真是那种老板，你就得担心，那家公司早晚得完蛋。

所以说，假如有一天，我过来拍拍你的肩膀，问你「小张啊，最近有没有什么想法呐？」你就老老实实，说想加薪就好。如果你在那紧张兮兮地算计，然后告诉我：「嗯嗯，老板没有！我挺喜欢咱们公司的，我来这工作的目的，主要就是为了追求自我成长！」

唉，我跟你说，我是真的会信的！

而且，你可能想不到：在所有激励员工的方法里，其实「加薪」对老板来说，是最容易做到的一个。只要你是人才，那么「想要钱」，对老板来说，是最简单的。我怕的，反而是你跑来告诉我，说你想要的不是钱，而是诗与远方⋯⋯那我该怎么办？

所以你看，刚才的这两个例子，汇报方案和提加薪，就是很明显的老板视角和员工视角的差别。

员工视角中，看到的是一个个具体的小问题，由于你不知道「老板怎么想」，所以常常会把小问题，当成大问题，把没问题，搞成有问题⋯⋯反倒是，那些真正的大问题，被你当成了小问题。

其实很妙的是，全天下的老板，他思考的出发点是差不多的。

因为公司追求的目标类似，所以他们思考问题时候，需要权衡的利弊，也差不太多。

即使你很不幸，真碰到一些特别奇葩、特别偏激的老板，那我也要告诉你⋯⋯让你知道「老板怎么想」，好处在于，它能让你有个标准，去鉴别你的老板，看看这家公司，是不是真的值得跟。

这也就是为什么，至今为止，整个米未公司的招聘，哪怕是实习生，我都会亲自参加。为的就是，我要从见你的第一面起，就告诉你「老板怎么想」。

如果有谁，面试时候就展现出了这种思考方式，那我愿意当场就跟你签合同。这句承诺，我长期有效。

所以这套职场课，咱们不谈那些从员工视角出发的A计划。咱们谈的，是《职场B计划》。

那具体来说，《职场B计划》会讲哪些内容呢？

就讲老板和员工思考差别最大的三件事，「定位」、「组织」和「能力」。

首先第一件，定位。

这玩意学校没人教，老师教的都是专业技能，但没人教你，在公司要怎么定位你自己。比如在家里，我知道自己是爸妈的儿子；在学校，我知道自己就是个学生。所以刚进职场的人，都有十几年在校当学生的经验，二十几年在家当儿子甚至当孙子的经验，就是没有扮演职场角色经验。

那咱们来聊聊，老板视角下，你的定位应该是什么？

第二个模块，讲讲「组织」。

怎样的公司是好公司？公司里有什么规则？每一个公司都是不同的组织，我究竟怎么挑，还真是心里没谱。所以咱们聊聊，如果站在老板的位置上，公司长什么样？

课程的最后一部分，我们解释解释，为什么你在学校里学的那些做事方法，在职场上完全不一样？

我经常听到这样的困惑，我明明学校里成绩挺好呀？但为啥工作上，就是不如隔壁那个不及格的？为什么人家就是会来事儿？那这个部分，我就会告诉你，职场上的核心能力，和学校的核心能力有什么区别？

总结一下，这三个模块的目的，就是让你知己、知彼，以及架设自己和公司的桥梁。

「定位不清」，会让我们不知道自己要什么；这是知己。

「看不懂组织」，会让我们不知道组织要什么；这是知彼。

「能力不足」，那我来告诉你，公司需要的能力是什么。架设桥梁。

最后，我再多说一嘴⋯⋯在接下来的一年里，我大概会是你这辈子见过，最耐心甚至说不定是最啰嗦的老板。

因为这许许多多的江湖经验，必须是做过员工，又做过老板的「过来人」才能教你。而多数做老板的，没有那么多的功夫，也没有那么大意愿⋯⋯陪你把一个一个小问题，掰开揉碎，给你讲透。

但，我愿意。

为啥？因为你给钱了，你是我老板。

我是马东，职场B计划，跟我一起享受职场。