怎么吸引客户并引起注意?Part 3-非主流外贸David

教育培训2017-06-27 01:35:44 90
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营销推广内容

好奇新鲜事

几乎所有的人都新鲜事充满了好奇,结合新闻,社交段子好好设计我们的内容来吸引客户。

比如我们问卡塔尔客户,我很好奇为什么那些国家要跟你们断交?然后我再告诉非卡塔尔客户,卡塔尔观点的一手报道。

传播网络上看到的好笑话,但要一起设计我们的内容进去。

未来梦想

大部分人都喜欢未来与梦想,特别是与商务有关的未来梦想。比如,你曾经跟中国厂商合作来降低成本提升利润吗?

新产品带来的未来商务机会常常也是未来梦想办法。我们可以好好设计。

好机会

如果好活动,有个好优惠,有一批库存等等的话题与内容设计。

愤怒心里

这种情绪最容易感染人,引起共鸣。网络上传播一些不公平的事件常常能够得到很大的关注,我们可以叁加设计运用。

同情心

同上愤怒的心理。这是以柔克刚的技巧,比如,我问客户最近好像生意降的很多,不知道他有没有同感?我还问他会怎么处理?

当老师当贵人

好为人师,这是人性。我们可以透过请求帮忙的办法来吸引客户注意,但要注意绝对只能要求很简单的事,最好就是回答简单问题。

往事

寻找往事里共同点来创造攀关系的起始点。比如,很遗憾过去跟你处理了十几个询盘没有成交生意,希望能有机会跟你检讨一下未来的做法。

轉介紹,朋友關係


比如,某某公司吧张总介绍你给我,说我们两个具有很好的互补性,应该在未来可以合作的很好。

传播设计(转发)

转发传播的设计是提高性价比非常好的办法,却也是大家忽略的部分。转介绍是透过人,转发是因为内容。

先看看不利于转发的习惯,不利于传播的设计有我们自己的公司标志,pdf,太小的图像。

附件增加了文件管理的负担,也不利于转发,邮件和社交里面是最直接利于转发的设计方式。

利于转发的设计,比如告诉客户,图片表格我都写在邮件里面,填上你的价格就可以转给你的客户,我的设计方式,文字修改也很容易。

比如,我不是在向你介绍我的产品,而是制作可以让你用的传单。


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浙江世明

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