79.索尼偷袭任天堂的“珍珠港”

IT科技2016-12-16 00:43:25 8541
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索尼偷袭任天堂的“珍珠港” Original 2016-12-15 刘延栋 软件那些事儿

好的开始,是成功的一半,playstation的崛起之路,第一仗就打的特别漂亮!

索尼偷袭任天堂的“珍珠港”

sony在游戏界算是新兴的势力,对当时的游戏机战场来说,根本就是无足轻重,如果想要打赢这场战争,必须得出奇制胜,一个啥都不算的厂商,挑战当时的几个巨头,打常规战是不行的,所以,sony打的战争,非常的具有日本色彩。


为什么我说具有日本色彩呢?因为如果我们看历史的话,就会发现,日本人打仗,经常以小搏大,出奇制胜,或者出奇制败。比如日本在1904年打的日俄战争,交战双方分别为日本和俄国,战场是在中国的土地上,旅顺口,日本一贯的策略就是先偷袭,再宣战。在1904年2月8日首先偷袭俄国,然后两天以后再宣战。最后日本打赢了。还有和中国打的甲午战争,也是日本主动挑衅,打的是清军的措手不及,清军当时一个运兵船,因为是运兵,没有侧方的炮,只有前方的主炮,因此,被日本装备精良的巡洋舰给干了。当然了,清政府确实不怎么样,一贯的天朝风格。但是也能看出日本打仗经常这样,不宣而战。后来日本又偷袭珍珠港,珍珠港也是偷袭成功,但是,美国毕竟不是俄国,更不是清政府,日本的好运就到头了。惹怒了美国,然后原子弹买一送一,把二战给输了。


通过这几场战役,我们也可以看出日本的尿性,打仗的时候,以突然袭击为主,打你个措手不及,都是先打了再说,先打一张,过两天再宣战,打仗不讲究,没有正人君子的作风。说起日本来,我们再扯远一点,看看中国打仗是什么特点。然后联系一下中国的公司,其实挺有相关性的。我们都知道,不管第一次世界大站还是第二次世界大站,中国都是战胜国,就这么厉害,当然,这个厉害是表面上的,我们仔细来看看,就会发现,不管这个仗怎么打,中国都是战胜国。一战就不说了,中国的存在感不强,虽说是战胜国,但是是战败国的待遇,我只说一下二战。


当然,这只是我的一家之言,大家随便听听。我来举一个最极端的例子,英国,法国,美国输了,赢得战争的是德国,意大利和日本。这时候,中国是战胜国还是战败国呢?当然是战胜国了!大家会惊讶,我操,为啥会这样呢?因为中国国内同时有亲日的政权,亲美的政权以及亲俄的政权,分别是谁,我就不说了,大家一猜也就猜到了。因此,即使日本获胜了,美国和俄罗斯都失败了,中国也不会在战败国里。中国就是这么神奇,从一个胜利走向另一个胜利。大家可能觉得,我操,你这是瞎扯吧。其实真的不是!因为当时中国国力太弱,自己本身是扶不起的阿斗,一定是要依靠外国才能打仗,所以,亲俄,亲日,亲美的政权是一个必然的选择,无论谁取得最后的胜利,因为中国已经到处押宝,总共三家,你总有一家是最后的赢家,所以,中国不会是战败国,因为和胜利者都是哥们。再详细的我就不说了,这也符合我天朝公司的策略,多方押宝。所以,如果我们看天朝公司的话,大部分公司的策略就是,到处山寨,把山寨的拿来当创新,今天的手机山寨三星,然后明天山寨苹果,而且理直气壮,反正不会把宝压在一个地方。


这是一个很好的策略,尤其是自己还不太行的时候,比如操作系统没有,硬件也搞不定,只能从设计上找感觉。这和二战时候的策略如出一辙,比如在华北建立非武装区,在哪里建立一个特区叫日满华经济合作区,还有反蒋抗日的运动,大家可以猜猜这个反蒋抗日是谁提出的口号,我觉得大家都会猜错,如果没看过历史的话,其实这是日本出资资助西南派主导的反蒋的运动,然后口号竟然是抗日。真的是很讽刺。所以呢,还是要强大,才能不依附别人,否则,如果没有操作系统,没有CPU这些硬件,玩花样玩的没啥底气,只能玩情怀。


日本是另一种策略,这里我们来讲sony,sony制造Playstation是一种不成功则成仁的气魄来打造产品,就跟神风特攻队一样,不怕死。sony的playstation也有这种不怕死的特征,开着飞机,用飞行员导航,然后撞向美国的航母,小日本这一点挺变态的。我是不赞同这种武士道精神,太变态了。sony公司发动的游戏机战争,处处都有这种神风特攻队的影子。我来说一下这些主要的事件。


在1993年5月12日,sony举行了一场发布会,直接让任天堂崩溃了,本来任天堂和sony还有可以调和的余地,虽说当时两家公司矛盾不断,但是要知道,5月11日的时候,他们任天堂美国总部的荒川实还和久多良木健见过面,然后两个人的谈话肯定是不融洽的。但是,如果按照中国公司的风格,我觉得即使撕破脸,也得撕逼撕好久,就像各大手机厂商,即使撕逼的时候,都会说友商。结果sony直接不按照套路出牌,结果,sony第二天就由高层举行发布会,规格非常的高,由福永宪一主持,直接宣布的单方面分手,发布会上是这么说的:我们和任天堂有不可调和的矛盾,在市场定位上有巨大的分歧,这是我们和任天堂分道扬镳的主要原因。然后,任天堂也比较懵,也没回应。但是,我们也可以看出,sony就这么耿直,直接直来直往,原本好好的合作关系,一下子就断了,说分手就分手,一点都不墨迹。


这个发布会以后,任天堂私下里也是JJWW,当时的社长山内溥说,要是sony能卖出100台游戏机,我头朝下走路。同样当时的大佬世嘉评论说,一个做家电的公司,别说100台,一台都卖不出去。


当时的情况确实是这样。刚开始的几个月,上一期我说的几个人,包括丸山茂雄,德中晖久这一些人也是束手无策,当然,久多良木健也是束手无策。幸好,他们有分工,分工明确,久多良木健搞技术,其它的人搞外交。久多良木健开始拜访3D专家,几乎每个做3D芯片以及3D软件的人,他都逐一上门拜访。其它的人,则发扬了sony音乐初期天天去夜店发掘音乐新人的作风,这个我上一期讲过。这次,他们开始逐一拜访每个游戏工作室。前几个月,公司得到了一个重要的信息,包括SQUARE社长水野哲夫在内的各大厂商,都透露给sony说,我们不是不给你们做游戏,我们也想做,但是,你们得卖出300万台游戏主机,我们才能保证开发不亏本。如果你们卖不出300万台,真的是爱莫能助啊!还有日本的国民游戏《勇者斗恶龙》的社长福岛康博也是给出的相同的数字,不到300万,做了只会赔钱。300万台是什么概念呢?当时游戏界的老大任天堂,不到1000万台,可能是900万台左右,这是一个非常巨大的挑战。


久多良木健他们忙活了几个月以后,久多良木健写道:卖出300万台是我们努力的第一个目标!我个人感觉,300万真的是一个想当困难的目标,尤其是考虑到playstation的售价大概是700美元,而且日本人比我们少那么多。现在我们市场上单款手机产品卖到300万台的厂商也没有几个吧,而且手机价格比700美元便宜的多。所以,这真是个困难的目标。我们来看看sony是怎么做到的吧。


1993年8月,sony召开了一次开发者大会,来吹嘘未来playstation有多么美好,硬件性能是多么的强悍,凭这个机器打任天堂的脸,一点问题都没有!然后,寥寥无几的观众席上竟然传出了打呼噜的声音。牛逼吹的再大,更何况这是开发者大会,又不是粉丝大会,那些开发者也是见过市面的人,你拿一个PPT来忽悠大家,人家坐在座位上打呼噜睡觉,没有拍拍屁股走人,已经算是很给面子了。这次开发者大会,让久多良木健很受伤!好多传记,都说了这个事情,久多同学对打呼噜的那些开发者,简直伤透了心,但是,他没有骂那些开发者有眼无珠,而是进行了反思。因为吹牛又不是只有sony会吹,以前世嘉啊,MD啊,PCE啊,都开过类似的发布会,上来就跑个分,准备把任天堂弄死。结果,全都被任天堂按在地下摩擦摩擦摩擦。开发者需要的是眼见为实,你有本事就卖300万台给大家瞧瞧,别光吹牛。


久多良木健进行了反思以后,隔了2个多月,也就是1993年的10月26日,又举行了一场开发者大会。这次开发者大会,开发者都不想去了,天天听你久多吹牛,两个月前才听了一次,你这是吹牛吹上瘾了啊?但是,久多还是拉下脸,发邀请函,打电话,各种手段都用了,终于搞起来了300多个王牌制作人,欠人家一屁股的人情债。这次,他吸取了经验,发布会光说也没啥用处,还是展示技术吧。他在讲台的中间,放了一个电视机,用一块白布盖住,当他走上讲台的时候,连招呼都没打,直接走到白布前面,拉下那块白布,电视上显示了一个3D的恐龙头,纹理和贴图的品质,让人叹为观止,这个恐龙头在电视上旋转着,不时的张开大嘴,露出恐怖的牙齿,以及发出震耳欲聋的声音。着一幕,把下面的制作人直接给震撼了。从来没见过这么逼真的3D效果。当时,坐在台下的NAMCO的王牌制作人石井秀一面色凝重的看着那台电视上的恐龙,一言不发,面色凝重,巨大的咆哮都没让他露出任何表情的变化。


再转一个小弯,说一下这个NAMCO公司,这家公司曾经是日本最大的游戏厂商,连任天堂也是他的小弟。但是后来,任天堂这个曾经的小弟咸鱼翻身以后,第一个开刀的就是曾经的大哥,NAMCO和任天堂对簿公堂,赢了官司,输了地位。曾经的大哥也是大哥,他自然不甘心任天堂这个小弟到处和他为难,虽然NAMCO已经风光不再,但是,崛起,甚至是复仇的心一直都在。展示会结束以后,久多良木健又单独邀请NAMCO的石井秀一举行了一个单独的发布会,给石井秀一展示了一个更加精密的3D原型。随后,石井秀一取消了NAMCO单独研发游戏机的计划,决定全面辅佐playstation,就这样,sony拥有了第一个合作伙伴,一个没落的大哥NAMCO。


随后,久多良木健开始试图攻克另一家在日本举足轻重的厂商,KONAMI公司,结果这次并不顺利。KONAMI公司的北上三一是出了名的牛脾气,把久多良木健批判了一番,差点就搞了个大新闻。碰了一鼻子灰。然后久多继续说服街头霸王的总裁冈本吉起,结果,冈本老兄根本不理解做3D有啥意思,难道只是为了搞个大新闻,把我们2D厂商批判一番,再说了,我们街头霸王哪个国家没去过,是格斗游戏的老大,暂时还不想搞3D游戏,我街头霸王目前的打算是闷声大发财。挺好,这两家厂商没说服,碰了一鼻子灰。


这时候,如果是电影的话,就应该出现英雄救美,或者屌丝逆袭的桥段了,或者牛人相助。可谓是艺术来源于生活。真的有人出来神助攻sony了,这个神助攻的人,不是别人,正是sony要打倒的一个厂商,不是任天堂,而是世嘉。世嘉是当时世界上最大的街机游戏厂商,它发布了自己的一个爆款游戏《VR战士》,是一款3D游戏。当时世嘉的影响力比sony的影响力大的多,这款3D格斗游戏,让各大游戏厂商大惊失色。更牛的是,世嘉当时的策略是,只有我家有3D技术,不和大家分享,只让你们看看,想知道怎么做的,那是不行的,你们过过眼瘾就好。这个时候,大家才想起来,好像sony前几天给我们展示过啊,不过,当时我们把他赶跑了,这下搞笑了... 曾经有一台3D游戏机摆在我的面前,我没有珍惜,等我失去的时候我才后悔莫及,人世间最痛苦的事情莫过于此。如果上天能够给我一个再来一次的机会,我会对sony说三个字,我爱你。秘书,赶紧给我联系久多良木健,我要亲自上门拜访。


就这样,曾经对久多良木健爱理不理的厂商,这下子接二连三的自动上门来谈合作,让久多良木健也是心里了开了花。毕竟,自己苦心研发的3D硬件和软件,这下子能卖出去了。这都得感谢竞争对手世嘉公司啊!在技术上就把销路打开了。


其实只是技术好,playstation并不一定能取得好的成绩,还得卖货,卖游戏的销路畅通。否则你酒香不怕巷子深是不对的,大家买不到货,再好的产品也是白扯。任天堂的卖货渠道实际上是已经几十年的卖扑克牌渠道,就是著名的初心会。这个已经落后与时代了。由于任天堂制造的是卡带游戏,sony制造的是光盘游戏,光盘便宜,容易制造。sony公司又有唱片销售的渠道,因此sony就把卖唱片的经验,用在了卖游戏上,他们鼓励少进货,多批次进货,因为光盘太容易制造了,占用的体积也小,制造的成本也低,因此整个销售过程中,库存量几乎都是0,卖光了再制造,也不耽误时间。反而任天堂那种只能批量制造,至于卖多少,完全看估算的方法,没有太多的灵活性,这样也赢得了不少厂商,以及不少游戏销售商店的欢迎。比如任天堂每一个游戏卡带都要收取1500日元的制造费用,sony只收900。任天堂每次制作一批卡带,最少要制造15000份,sony说5000份也制造,反正光盘,随意,后来光盘刻录没那么昂贵以后,你制造一份也可以。没人理你制作几份游戏光盘。这样,也极大的满足了一下小厂的需求。因为按照以前任天堂的规模,小厂根本付不出钱。后来sony放开了销售渠道,就是谁的游戏谁卖,卖多少就赚多少,即使这样,很多厂商也还是委托sony销售,因为sony销售的数量,比自己开店铺卖货,要便宜很多。这样,从渠道上,sony不能说是完胜任天堂的初心会吧,但是,半斤八两肯定是没问题的。


当万事俱备,只欠上市的时候,已经设计了好多个模型的playstation终于揭开了神秘的面纱,在1994年12月3日。playstation终于正式登场。sony公司的人是非常紧张的,包括大贺典雄在内的高层,都偷偷出去看看主机的销售情况,结果sony专卖店为了应付涌来的巨量人群,不得不把店铺搬到了外面。很快,10万台主机一下子就卖光了。主机卖光以后,人们就开始抢购游戏光盘,结果出现了这种情况,只有10万台主机,结果山脊赛车的游戏光盘,卖了20万份,游戏玩家就是这么疯狂,他们害怕到时候买到了主机,反而不能玩游戏。


sony就这样,初战告捷,就和日本发动的好多次战争一样,一开始,就打对手一个措手不及,只是,初战告捷并不一定会取得胜利,比如日俄战争,甲午战争,初战告捷以后,最终赢得了战争。但是偷袭珍珠港以后,日本最终输掉了战争,而且输的还很惨。那任天堂是清政府呢,还是美国呢,任天堂又是如何面对sony这次突然袭击的呢?下一次再继续讲sony和任天堂的市场争夺战。




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无度_lj

无度_lj

超喜欢sony系列

Corner5016

Corner5016

后壳像三星,前面像苹果,侧面像谁呢

Corner5016

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原子弹,买一送一

俊正

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赞。这个平台这种内容比较少。多更点

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