培训公司营销解决方案：如何免费获得20万广告版面_创业找孙老师No.172

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培训公司最大的一个问题是开课时有很多名额没有卖掉。比如说每个班要招50人，但在这个班开班的时候，如果没有招满50人的话，剩余名额的价值就没有了。比如5天的英语培训课程价值时10000块，计划招50人，但开课的时候还没有完全招满，那么剩余名额的价值就变成0了。

怎么解决这个问题呢？其实很简单，如果10000块钱一个名额，首先统计每一期大概有多少没有招满的名额，值多少钱，假如大概有 

20万左右，那怎样才能把这20万的价值充分利用呢！

没有卖掉的空余名额在开课前确实价值20万，但到了开课那天就没有任何价值。我们只需将这 20万的价值进行打包，找当地的报纸，说：“你不可能把报纸每一天的广告版面全部卖完，一定有卖不掉的广告版面，等报纸要印刷时，这个没被卖掉的广告版面价值为0。这种情况不止为0，因为卖不掉的版面，你还需要找人去写东西填补上，这样又会产生额外的成本。有一个办法，可以把这个空出来的版面再利用，并且可以让报社获得免费的英语培训名额。现在很多的媒体都号召大家学英语，你可以安排你们所有的记者编辑免费去学英语。”

“怎么做？你们卖不掉的价值20万的版面给我，我送你20万的英语培训，你们报社的任何人都可以去参加英语培训，但你们不能任意选择时间，每个月我告诉你有多少学习名额，你就送来多少人。”

这样，英语培训公司用的是他本来就空出来的名额，报纸用的是他本来卖不掉的版面，培训公司对报纸的广告也没有时间的要求，什么时候有空余的版面就帮培训公司登广告，但对于培训公司来说，这个广告就会在整个城市产生很大的影响和威力。

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