【发刊词】扭转一切局面，用心理学驾驭自己的人生

大家好，我是湛庐文化的创始人韩焱，非常感谢您关注“成为说服高手的心理课轻松影响他人的58堂课”这个专栏。在接下来半年的时间里，我会通过这个专栏，带领大家一起学习如何提高你的说服力。

为什么是我来跟大家分享这个主题 

作为一位资深出版人，我从世界上最大的出版公司入行，涉足于出版界，到创立了湛庐文化这个著名的出版品牌，已经二十多年了。在此期间，我策划出版了众多具有广泛影响力的商业、心理、财经、科技、趋势等等跨界书籍，提起这当中的很多书籍，你一定耳熟能详，比如说服力圣经西奥迪尼博士的作品《影响力》和《先发影响力》，通俗经济学之父弗兰克教授的作品《牛奶可乐经济学》和《成功与运气》，积极心理学的奠基人塞利格曼的《真实的幸福》等“幸福五部曲”系列、管理学大师德鲁克的系列作品、认知神经学之父加扎尼加的《双脑记》等作品，复杂科学领军人物巴拉巴西的《爆发》和《链接》、物理学诺贝尔奖获得者索恩的作品《星际穿越》等等。我已经持续向大家介绍和推荐了近千位世界著名的思想家、企业家、科学家、创新者。我自己阅读的书稿、论文、经典作品更是不计其数。毫不客气地说，我认识的世界知名思想家与科学家，比大多数中国的大学教授都要多。

在这个过程当中，我不仅和国内外众多最伟大的头脑成为至交，而且对于哪些思想值得我们追随，哪些知识值得我们学习，建立了有效的甄别和遴选的方法与原则。阅读是迄今为止，人们所知的最为有效的一种终身学习方法。持续的学习就像是一场贯穿人生旅程的马拉松。而这场思维的马拉松离不开一项基本功，那就是恰当而不间断的思维训练。

在构筑我们思维的肌肉的时候，我们要学习的概念和规则背后的本质是最重要的，你学习的某些东西可能是无用的，而有些则是无价的。我的这个专栏就是把我这二十多年来，分辨、甄别、遴选出来的那些最值得我们花时间学习和获取的，与影响力和说服力有关的心理学概念、行为经济学原理、认知心理学概念，通过58堂课交付给你。

为什么我们必须要学习影响力、说服力 

在日常的工作和生活当中，我们对于很多重要问题的看法，通常错的离谱。我们总是认为，自己可以借助一些直接感知到的事实，去了解事物的真相。但是，实际上，我们经常看不到情绪、情境等等要素对于人们的某种行为所发挥的作用。我们也经常会忘记，很多社会因素一直在左右着我们的判断和行为。我们不知道，有无穷无尽的刺激会让我们的行为发生变化，我们甚至意识不到这些刺激的存在。我们以为自己了解头脑中的思维过程，可是事实却远非如此。

我们常常需要说服别人，从家人朋友到同事，再到客户。如何让孩子心甘情愿去做作业？如何让另一半能够愉快地分担家务事？怎样和老板谈加薪胜算更大？怎样让客户更愿意接受你的提案？我们通常的做法是怎样的？情商高的人打人情牌，以情动人；智商高的人开动脑筋，以理服人；财大气粗的组织会加大成本投入，奖励、折扣、返现等等。这些动用了很多宝贵时间和资源的做法，都在很大程度上加大了我们成功的可能性。

这些投入，都是在动用我们的说服力，施加我们的说服力，扩展我们的说服力。但你有没有这样一种感受，靠这些以情动人，以理服人，加大各种资源投入来获得更多影响力的方法，越来越难用了？这是为什么？最大的一个原因就是：人们的日常状态往往是处于信息严重超载的情况，说教式的方法加重了人们的信息负担，前一件事情中摄入的信息还没消化呢，你又来增加他的认知负担，占据他的智力带宽，烦躁、反感、抵触自然就出现了。而靠牺牲资源去获取的影响力，当碰到比你更财大气粗更有资源的竞争对手，你就很容易败下阵来。

通常来说，一个在日常生活中的严重错误，可以大致从三个侧面来分析，这三个侧面分别是：1、事件中包含的人，2、这个事件所涉及的事物，3、这个事件本身。而这个严重的错误是由至少4个相互关联的错误类型所导致的，包括：1、心理上的错误；2、统计上的错误；3、认识论上的错误；4、形而上学的错误，也就是人对于世界本质的信仰，发生了错误。如果能够找到好的方法，让你能够把想传达的信息跟对方内心的动机恰当地关联起来，帮助自己和他人在做决策的时候更轻松更明智；而与此同时，又不用耗费非常多的时间金钱等资源，仅仅通过一些行为上的“小改变”，就能带来说服效果上的“大成就”，是不是很让人向往呢？

这就是“说服力”，我们说的说服力，就是关于更有效地影响他人，扩展我们自己的影响范畴和影响效能的能力，这个能力说起来简单，但要培养并且落实到我们的行为上，却很有学问可讲。我的专栏中提及的58个概念，都和你的生活和行为方式息息相关。我们失去了一个交朋友的机会，很可能是因为获取的信息不充分而做出了轻率的判断；我们雇用了能力并不是最强的求职者，可能是因为我们太相信所谓的既往成就，而忽略了一个人未来发展的潜力和可能性；我们会遭受金钱损失，可能是因为我们没有意识到决策的时候需要综合应用统计学、心理学，还有经济学概念。

通过我的专栏你可以学习到什么 

1、丰富你的专业词汇量

“成为说服高手的心理课”这个专栏有一个非常重要的目的，就是帮助大家总结和掌握重要的与说服力相关的心理学等学科的专业词汇。为什么必须丰富和理解重要的专业词汇呢？举个例子：如果一名医生要想成为优秀的诊断专家，就必须掌握很多医学用语，然后要对这些医学用语进行学习，通过这些医学用语就可以概括很多疾病的特征，包括每种疾病的病理和症状，还有发病的前兆和病因，病情会怎么发展，结果和治疗或者干预手段等等。

同样的，要想对他人和自己的判断以及决策有更深的了解，也要有更丰富的心理学等专业词汇。我们日常生活当中的常用词汇，远远满足不了我们对人类行为的了解，我们很可能会发现人们出错的方式各不相同，一错再错的这种情况也常常发生。很多时候，我们对一件事物的印象和想法，都是从我们的意识经验当中得来的，通常情况下，我们是感知不到这个过程的，像印象、直觉等等这些脑力活动，都是在无声无息进行的。如果我们能够掌握更多更丰富的专业词汇，我们就可以把自己或他人容易犯的一些错误，从生活的情景当中提炼出来，总结到一种词汇或者是概念当中去，这样我们更加容易辨识出某一种情景，了解这种情景之下更容易发生哪些错误，从而更容易让我们预测到可能的结果，也更容易让我们避开错误的陷阱，做出更加正确的决策。

总结而言，我这个专栏通过帮助大家掌握更多的与说服力相关的专业词汇，从两个方面改善你的工作和生活：1、你有了更多的工具来分析和发现自己和他人所犯的错误。思考自己和大多数人为什么会犯错？犯的错越多，学得越快，从错误中学习是非常有效的一种进步的方法。2、你掌握了更多说服自己、说服他人和说服大众的技巧，有效改善了在工作和生活当中的判断和决策能力。

2、丰富你的跨界认知

“成为说服高手的心理课”这个专栏，也是一个跨界认知的专栏。心理学和经济学的结合，促生了行为经济学的诞生。心理学家在帮助经济学家了解关于“人如何作出选择”这样的观点上面，作出了巨大的贡献；而经济学家的科学研究工具也因为吸纳了社会心理学领域的实验技术而得到长足的发展。如今，行为经济学家对于我们理解人类的认知行为和自我控制作出了巨大的贡献。

物理学当中关于场论的研究，让心理学界开始关注场论的概念，粒子物理学家使用心理学家设计出的统计方法，研究农业应用的科学家所发明的统计工具又对行为科学家意义深远，而计算机科学家又借助心理学家关于“老鼠如何学会走迷宫”的研究，发展出了如何让机器学会学习。同时，认知和社会心理学家帮助扩展了哲学家所提出的很多重要问题的范畴，找到了一些长久以来悬而未决的谜题的答案。神经科学的研究和相关概念也正在让心理学、经济学，甚至是哲学领域发生着改变。

很多影响深远的思想家，其实他们本身就是跨界的，比如说赫伯特西蒙，你可以说他是一个伟大的计算机科学家，你也可以说他是一个不容忽视的心理学家，同时你还可以称他为行为经济学的鼻祖。

3、拥有一个全新的认知工具箱

当你听完了我的这个专栏以后，你就会拥有一个全新的认知工具箱，帮助你有效地思考工作与生活中的问题，它会让你的思维方式焕然一新。这个工具箱，包括心理学家、统计学家、逻辑学家、哲学家以及行为经济学家，在很多个领域当中发展总结出来的58个概念、原则、规则等等。我在为你挑选这些概念和原则的时候，遵循了两点原则：1、明确思考的工具和具体问题的解决办法之间的关联，学习怎么搭建出思考的框架；2、学习怎么把思考工具落到实处，应用它解决问题。

你会了解到多种有效的决策方式，帮助你用最佳的方法实现自己的目标，真正改善自己和他人的生活与工作。你会了解到，究竟是什么让你屡次犯错，并且明白如何去补救。这些知识，会帮助你更准确地认知世界，变得更加理性。这些知识，也会成为你抵御他人的错误言论的武器，不论这些人是你的朋友、熟人，还是一些公众人物。你还能学会主动地应用自己学到的概念和规则，随着时间的推移，你用的越来越多，甚至会用得出神入化。你会认识到，犯错误的倾向是可以被修正的，你也是有能力把这些错误的危害控制在一定范围之内的。只要你了解到这些错误可能性的存在，就能够学会如何对抗它们。我们的很多心理惯性是根深蒂固的，通过学习可以削减它的不良影响，通过我们的不断实践，就可以把这些惯性彻底消除。

总结而言，我的这个专栏所教授给你的58堂课，会帮助你达成如下的几项能力：1、如何有效的思考和行动；2、如何恰当地解释一件事情；3、如何才能更好地做出各种选择。

在这58堂课中，我每节课都会教给大家一个实用的影响力方法，我们会谈到很多生活、职场、商业情境当中的多种应用，让你通过一个小改动，就能起到四两拨千斤的效果。

不管你是说服力的老司机，还是影响力领域的小白，这个专栏都将为你打开思维的另一扇门，让你马上可以把说服力的十八般武艺应用到生活和工作中去。

每一讲开讲之前，我都会出一道小问题，咱们一起来“测一测”自己的说服力；然后，我们会一起来学习一个心理学故事，引出一个专业词汇；接着，我们会在更多的生活和工作场景下进行实战分析，来“用一用”；而每一讲结束的时候，我会留下一道思考题来“考一考”大家，大家可以在评论区分享和讨论出最精彩的方案。我也会定期回答订阅听众的问题。每周我都会选出幸运听众，送出最新的书籍以及相应的有声书、精读班课程名额等等。

分析现象，揭示理论，建立习惯，改变行为，这是我们课程的基本模型。希望“成为说服高手的心理课轻松影响他人的58堂课”这个专栏，能够帮助你：轻松自信制胜职场、做出成功的商业决策、提升和稳固亲密关系、拥有积极正向的个人魅力。

“小改变，大成就”，让我们一起成为说服高手！