17、重在参与

丁当的父亲

林桂枝

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把目标对象拉入竞赛中，好胜心让对方做出行动。太牛掰。

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婴儿车推广需要让消费决策者父母认识到自家产品舒适又遮阳，如果直接推销产品会平铺直叙，流于俗套。而父母的需求是挑选到让婴儿感觉到舒适的婴儿车，但婴儿又无法表达自己的想法，那便让父母代替婴儿体验成人版婴儿车，亲身体验产品的舒适。

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这个推广活动成功利用婴儿车的消费者和婴儿车的使用者的沟通障碍，把消费者请进来完成婴儿车的体验，让他们由衷地认可产品的舒适性，是非常成功的。

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bb车的TA是bb的父母，但是父母不知道bb想要什么，也无法体会。通过成人版婴儿车，让父母能亲身体会bb坐在婴儿车里的体会，及需求，从而更理解产品的卖点。