全面了解营销管理、销售队伍管理基本原则
培养销售竞争力，建立完善销售管理体系
把握销售管理技巧，控制的营销过程
明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务
强化市场开发、销售成交、售后服务等专业销售技巧
设计销售通路及销售队伍
预测销售目标、分配销售任务
掌握销售队伍绩效考核和评估的方法通过日常报表系统进行管理
分析销售人员不同性格，因人而异的管理
第一讲、营销队伍管理的常见问题
第二讲、营销经理的角色认知与职责
第三讲、销售团队管理要求
第四讲、“放单飞”前的专项训练
第五讲、如何从整体上评价销售团队
第六讲、针对销售队伍实施随岗辅导
第七讲、狼型销售团队文化塑造
第八讲、销售经理弹性领导团队
第九讲、销售队伍的有效激励
