客户拜访，
是销售过程的核心，
也是决定销售成败的关键。
销售拜访的目的只有一个：向客户要行动承诺！
但是，大部分的销售拜访都是低效，甚至无效的：
√ 不知道为什么要见客户，笼统的认为就是为了签单
√ 约见客户困难，尤其是客户的高层，客户总有很多理由推脱
√ 无法真正与客户展开有效的沟通，客户对销售保持了高度警惕
√ 缺乏有效推动订单的手段设计，打哪是哪，被客户牵着鼻子走
√ 滔滔不绝的谈产品、公司、服务，但是对订单没有任何帮助
√ 不知道客户想什么，总认为自己的产品是客户需要的，收到的都是拒绝
√ 客户总说没需求、不着急、等等看，销售却一筹莫展
√ 无目的的瞎跑，导致项目周期长、不可控，甚至丢单
√ 同一个客户，对手两三次就可以签单，自己跑十几次却丢了
√ 太多的单子，有开头没结尾，该做的都做了，却不知道问题出在哪里
销售经理，该如何帮助员工？
销售培训，如何能够真正落地？
弄清楚11个关键问题
掌握1个工具2个维度3个转变4个支撑
快速提高销售成功率，用一半时间拿两倍订单！
