雷克汉姆的的谈判策略强调了几个重点：
1、谈判与销售的区别，这一点至关重要，老雷认为决不能用谈判代替销售，相反要竭尽所能的用销售代替谈判；
2、谈判时机，老雷认为越晚谈判越好、越少谈判越好，因为谈判太贵了；
3、老雷通过调查107次谈判现场，找到了5个谈判策略。
和其他谈判专家的都有本质的区别。
销售尖货：雷克汉姆的谈判策略
2020-07-05 21:15:08 7616
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听友240477238
有没有实际经验的
崔建中销售学院 回复 @听友240477238：
太多了，昨天还发生了一例
感恩mp
谈判技巧：1.关注最大优势 2.建立和缩小谈判幅度 3.运用问题（多提问）4.区分理解和关键点 5.对存在误解的地方严格测试
崔建中销售学院 回复 @感恩mp：
理解的很好
晓君Elaine
这本书在哪里可以买到呢？
崔建中销售学院 回复 @晓君Elaine：
没有中文版
晓君Elaine 回复 @晓君Elaine：
谢谢老师回复
Shareo_r8
崔老师内容都不错，就是每次声音忽大忽小，而且杂音突然出现，真的很影响体验感，如果能改善，真的挺不错
Gqq7
什么声音啊 心脏病都要被吓出来了