知道了地雷在哪里,还有怎么排除的问题。
雷克汉姆提出了一个模型:“识别-澄清-协助”
和从前“LSCPA”模型非常的不同,同时雷克汉姆还谈到了销售最容易犯得三个错误,这些错误,我自己也常犯。栽在这三点上的单子更是不计其数。
最有趣的是,雷克汉姆说了一个死缠烂打的案例(就是铁军、土狼经常倡导的),并且给出了清晰地调研结果,说明为什么在大单中死缠烂打是适得其反的。
知道了地雷在哪里,还有怎么排除的问题。
雷克汉姆提出了一个模型:“识别-澄清-协助”
和从前“LSCPA”模型非常的不同,同时雷克汉姆还谈到了销售最容易犯得三个错误,这些错误,我自己也常犯。栽在这三点上的单子更是不计其数。
最有趣的是,雷克汉姆说了一个死缠烂打的案例(就是铁军、土狼经常倡导的),并且给出了清晰地调研结果,说明为什么在大单中死缠烂打是适得其反的。
李一_5a
优秀
JoyHwa
总是听老师叹气,听着不舒服
崔建中销售学院 回复 @JoyHwa:
我尽量改
崔建中销售学院 回复 @JoyHwa:
我尽量改
7jkdjf22ug3b2trzts77 回复 @JoyHwa:
听重点!
游到角落
老师经常听您的课,想咨询一下您觉得半价活动和买一送一活动那个好,各自优劣势
崔建中销售学院 回复 @游到角落:
快消品的东西我不懂啊
1884232sbvc
前面说 不能进行疏导 后面又说不开方子只做疏导
崔建中销售学院 回复 @1884232sbvc:
口误
崔建中销售学院 回复 @1884232sbvc:
我理解的也不透彻·原话是只能帮助,不能代替
1884232sbvc 回复 @1884232sbvc:
那。。。到底可不可以疏导呢
听友106617729
这一节有点难