传统行业如何达到年销售额3000万+ ？

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传统行业如何达到年销售额3000万+ ？

今天要给大家带来分享的是闫石磊，他从3人小团队做到了30人的公司，现在做的是天猫母婴类目，销售额达到了3000万+，他比较擅长通过各个维度的分析对店铺进行定位，同时也对产品进行分析，从而打造出爆款产品。他今天的分享就是围绕这个展开的。

首先我们需要了解的是，不是所有的产品都适合打造成爆款，要看它有没有基因。决定爆款的核心就是产品，无论在天猫还是其他电商平台，电商的本质是一样的，就是满足消费者需求，只有抓住消费者的“痛点”，他才会心甘情愿地买单。如果，一个产品竞争力不强，无法有效地满足用户需求，硬要花时间、花精力去打爆款，很大的概率都是无功而返，因为所有的运营技巧都是以产品为基础，消费者更关注的是产品本身。

那么消费者需求在哪里可以反映出来呢？可以通过生意参谋里面行业热词榜、飙升热词榜里面体现出来，这就需要我们对数据进行分析。除此之外，我在平时销售产品的时候，会让客服不断总结问大家里面大家的关注点，这些问题可能问法不同，但是关注点都是相同的，甚至几十个问题对应的答案就一种。问题的解决方案，其实就是那些买家的共同需求，这项工作做下来，可以及时认识到客户需求，对整体的经营策略都有很大的作用。

其实，打爆款，也是打钱，想要每一分钱花在刀刃上，前期的分析工作一定要透，主要有三个方面需要去重点分析。

第一，分析店铺模型。店铺模型分为两种，全店动销型和单品爆款型。其中单品爆款大家做的更多，做单品爆款，只要确认目标竞品，从两个维度上超越它，基本可以把他的流量拿到。一是在UV价值和坑产上超越对手。二是先有销量再有流量，获得最大的免费流量对冲。

第二，分析产品特征。如果做的是标品，因为产品差异不大，更强调运营策略；而如果是非标品，则强调对产品本身的需求，要在功能功效、性价比上超过竞品。一些低频消费产品，像婚纱照、家居这些，想要获得高利润，可以在风格原创上有更多的创新。

第三，分析行业。我们所处的竞争环境分为四个阶段：诞生阶段，竞争阶段，品牌阶段，消亡阶段。在这四个阶段，大多数卖家都处于竞争阶段。破局的方法有四个，一是打造爆款，获得更好排名，有更多流量；二是增加品线，扩充品类，布局好引流款和利润款，把利润最大化。三是从买家需求里挖掘更细分的市场，把产品升级，再拉入到诞生阶段。四是抢IP跨界，代理有品牌但在这个品类还没有的，或者请明星代言增加产品卖点，保证利润更大些。

前期的分析按照上面准备好后，去打爆款的方法主要就三种，一是用淘宝客冲，二是用推广，三是用刷单。这里分享一个小技巧，我每隔一段时间，都会去看商品排行榜的数据，按增长率进行排序。通常增长最快的有两种情况，一种是通过活动首页进来的，另一种是打爆款，所以增长率比较快，我会记录他们使用的方法，通过哪一个流量端口进行的，然后按照他的方法进行复制，这算是比较投机的一个方法。

最后我再强调一下，打爆款还要考虑到供应链、产品、视觉、团队、运营这几个板块。

供应链涉及到成本控制、产品开发、库存风险和生产能力，在这几点上，要做到自我预估和自我判断。在产品上，前面讲了很多，要找准消费者需求，在满足需求的基础上把产品综合实力做到更优。关于视觉，只需要把这个类目最大的关键词输进去卡价格带，找价格高销量好的，可以把它的视觉直接拿来用。团队也是非常关键的，人才是一个团队、公司发展的核心。团队的承接能力、岗位标准化建设、执行力、仓储都是需要优化的，一定要正视自己的不足，然后一个个击破。运营方面，主要是对运营、推广引流、活动策划方面找到自己优势并扩大。

好了，今天闫石磊的创业经历就分享到这里了，如果你在淘宝开店的过程中还遇到了什么问题的话，可以根据音频下方的方式联系我，我会给与一一解答的。