11044775
如何做出令人有购买欲的主图视频？
我们知道，之前淘宝网页端流量为主的时候，影响转化率最大的是详情页；后来无线端流量占据了淘宝流量的90%以上，影响转化率最大的变成了主图，其次是详情页。
而现在，我们发现，不管是在主图、详情页、微淘还是宝贝评价里，都出现了视频。为什么呢？这是因为视频能更好的表达产品的卖点。
所以今天跟大家来说说，如何做出令人有购买欲的主图视频？
这里我们先举个例子，卖菜刀
我们之前看到的，比较传统的展示方法就用图片+文字，展示出菜刀很锋利，你想象一下，如果这个锋利用视频展示出来，在视频里面用刀切皮质物品、水果、蔬菜等，是不是效果更好？
那从菜刀的案例中，我们不难理解出头图视频的作用：
第一点，可以将页面难以表达的卖点视频化；
第二点，给用户良好的购物体验；
第三点，提高无线端的转化率。
所以，未来淘宝运营的视频化是一个必然的趋势，做好无线视频至少可以让转化率提升50%。
那么我们要如何做好头图视频呢？
第一步：要做好策划，也就是讲出产品有竞争力的核心卖点。
产品卖点怎么统计梳理：
一是可以参考竞争对手主图卖点：卡价格区间，找到最接近的竞争对手，然后按照销量排序。把竞争对手的卖点挨个儿统计下来，讲的最多的卖点放在前面；
二是，可以列出自己产品独特的卖点；
三是，可以统计竞争对手的问大家：找到买家最关心的点，如果有竞争对手没讲到的，对我们而言就是机会。
总之在头图视频里：
要讲我们独特的功能和效果！
要讲我们差异化的购买理由！
要讲我们无法用页面文字阐述的卖点！
第二步：找到产品卖点之后，将卖点视频化。
我们在视频里表达的点，一定是买家最关心的点，也是产品最强的卖点，也是我们跟买家难解释的点，需要眼见为实的那种感觉。
第三步：卖点搞定，再选择匹配的拍摄场景。
要围绕产品周边的配件，选择最匹配产品的场景。比如我们的产品谁会买，他买了会在什么时候用，什么场合用，然后选择好配件和场景来进行拍摄。
好了，到这一步，理论上我们就知道怎么做了，那如何制作就相对简单了。
第一种，我们可以自己用相机拍摄。
如果产品是比较简单的，可以自己去做，要准备的工具有：相机、灯光、背景墙、桌子、小型摄影棚、电动旋转台、手机支架、视频剪辑软件。
第二种，如果是比较复杂的，也可以找专业团队制作。
可以到服务市场里，有对应的短视频制作服务，找到我们想要的就可以了。
好了，今天的一个小技巧就分享到这里了，如果你在淘宝开店的过程中还遇到了什么问题的话，可以根据音频下方的方式联系我，我会给与一一解答的。
用户评论