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新手该如何选择店铺类型?
最近有很多朋友私信我说,想要开一家淘宝店,但是不知道是先从C店开始还是从天猫店开始。可能大家认为天猫更加容易经营,毕竟阿里对天猫有一定的政策扶持。但是如果你不懂得天猫的运营策略,给你一个天猫店你也不一定能经营的很好。因为并不是所有的天猫店铺,生意都比C店好,有月入百万的天猫店,也有颗粒无收的。也并不是所有的C店都血本无归,也有月入过万的案例。这主要还是看自己如何经营店铺,以及对店铺的上心程度。
或许有人会问:那C店和天猫店的区别到底在哪里呢?其实,他们都是阿里旗下的购物网站,C店是个人店铺类似于集市店,天猫就像商城,两者的规模有所不同。下面,我就从进入门槛、运营成本和产品类目这三个方面入手,来和大家聊一聊C店和天猫店的差异。
第一个方面,进入门槛上,C店的较低。一个有身份证的成年人,几天内就可以成功开一家淘宝店。恰恰相反,现在天猫的进入门槛却越来越高,已经到了一个有钱都不一定能开天猫的时代。除了身份证之外,还需要准备营业执照,开户许可证,资格证,授权书等。
第二个方面,运营成本上,C店也较低。想象一下,如果是一个小门面的话,他的租金不贵,而且不需要给商城回扣,赚多赚少都是自己的,成本自然不高。而天猫除去正常的保证金外,每成交一笔都会被官方扣去一定比例的费用,这无疑会增加他们的运营成本。我们经常会看到一个人运营好几家C店,但是很少会有一个人运营几家天猫店的案例,这在一定程度上也说明了天猫店铺的运营成本较高。
第三个方面,产品类目上。其实选择做什么店也是要看你准备卖什么,什么意思呢?举个例子,比如你准备卖手机,我们使用生意参谋搜索关键词手机,就可以发现天猫的点击量已经超过了90%,这样看来,以C店卖手机是没有什么胜算的。相反如果你想卖的是更注重款式的非标品,以女包为例,我们使用生意参谋搜索关键词女包,就可以发现天猫的点击量不超过50%。也就是说选择C店也是可以的。因此,在考虑开C店还是天猫店的时候,还是要看你选择的是什么类目,再用生意参谋分析一下在天猫上的点击量,作为参考。
所以综合以上几点,对于选择C店还是天猫的问题,我的建议是对于电商没有太多的了解,并且之前没有相关经验的新手小白,可以先从C店开始,各方面都熟练之后再考虑天猫。如果认为自己不适合这个行业的退出比较容易,也不会有太大的亏损。当然了,如果你的资金比较充足,也是可以考虑天猫店的,毕竟天猫的权重会优于C店,但是他的前期投入肯定会比较多。
好了,今天关于店铺类型选择的小技巧就分享到这里了,如果你在淘宝开店的过程中还遇到了什么问题的话,可以根据音频下方的方式联系我,我会给与一一解答的。
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