【洛克菲勒38封信】第1 封 做傻的聪明人【点击订阅 持续收听】

第一封：做傻的聪明人

此时老约翰52岁，小约翰17岁

    亲爱的约翰：

      明天我要回老家科利佛兰一趟，去处理自己家族的事情。希望在此期间，你能帮我打理些事情。我想提醒你的是，假如你遇到不好处理拿不定主意的事情，一定记得多请教盖兹先生。

     我最得力的助手就是盖兹先生，他真诚、尽职尽责、聪明干练，而且还忠诚于我，能帮我做出理智的决定，我非常相信他对你一定有很大的帮助，前提是尊重他。

    儿子，你是布朗大学的优秀毕业生，在经济学与社会学方面是很优秀的。可是，你要清楚认识到，书本上的知识终究是书本上的，除非把知识运用到行动上，否则任何事都有可能会发生。而教科书上的知识，基本上也都是知识匠人躲在象牙塔里编造出来的，很难帮你解决实际问题。

     走上人生道路上的关键，是你必须要去除对学问、知识的依赖心理。

     要想成为能够活用学问的人，首先要知道，学问本身并不会怎么样，必须要在生活工作中加以活用，才可以发挥作用，所以你先要成为有行动能力的人。

     这种行动力是从哪里来呢？我感觉他就埋藏在吃苦之中。经验告诉我，走过艰辛、失败和困难的道路，不但会锻炼我们顽强的意志和行动能力，还能在苦难中不断向上攀爬，知道如何千方百计的寻找方法去解决问题。我成功的信条之一就是，煞费苦心的去吃苦。

     你也许会嘲笑我，觉得没有比想吃苦再愚蠢的了。错！没有经历不幸的人，才是最大的不幸。其实，许多事情都是来去匆匆，那些一夜暴富、成名的人们，很多都在很短时间里就销声匿迹了？吃苦所拥有的，是把你的事业大厦建设在稳固的地基里，而不是流沙里。人要学着有远见，只有不断的吃苦，才会拥有美好的收获。

    不知道你有没有感觉到，自从你到我身边工作，我并没有将什么重要的任务交给你，但这并不意味着我不信任你的能力，只是希望你先从小事情做好而已。

     把小事做好是做成大事，假如一开始你就高高在上，那么你无法了解部属的情绪，也就不会真正灵活地去调动自己的下属；想要在这个世界上存活，创建出成绩，就必须懂得如何借助别人的力量，只有从小事做起，才会知道你的属下的内心想法，当你有一天走上了更高的位置，你就会明白怎样才能让他们把所有的工作热情全部调动出来。

      儿子，世界上只有两种人最聪明：一种是活用自己的聪明人，比如学者、艺术家；另一种是活用别人的聪明人，比如经营者、领导者。而后一种人其实就需要抓住人心的能力。但很多领导者都是精明的傻瓜，本以为抓住人心只是一种由上而下的指挥方式。其实，这样不但得不到领导力，反而会容易不服众。要知道，每个人受到被忽略到，都会变得敏感，被别人看矮一截也会失去动力的。这样的领导者只会使部属变得无能化。

     一头猪如果得到夸奖，他也能爬到树上去。喜欢鼓励他人的经营者、领导者，都是大有作为的人，他们有宽宏的胸怀，懂得高看别人和赞赏他人的艺术。这意味着也需要他们感情上的付出，只有付出感情的领导者，最终才会取得胜利，得到部属们的尊重。

      没有知识的不会有什么作为，可有知识的人很有可能变为知识的奴隶。我们必须知道，所有的知识将会转变为先入为主的观念，结果形成一种保守心里，把“我懂”、“我了解”、“社会本来就是这样”形成一种固化思维。有了“懂”的感觉，可能就会缺乏想要知道的兴趣，没有兴趣就会失去前进的方向和动力，等待他的只剩下百无聊赖了。这就是“不懂”才能成功的道理。

      很多有学问的人受自尊心、荣誉感的影响，总是对“不懂”难以启齿，觉得向别人请教，表明自己不懂，是很无知、见不得人的事。其实这是在自作聪明，这种人永远不会知道每一次说不懂的机会，都会变成人生的转折点。

      真正聪明的是懂得装傻的人，而真正的傻瓜是自作聪明的人。假如把聪明当作可以得到好处的标准，那我明显不是个傻瓜。

      直到今天，我还能记得第一次装傻的场景，当时我正为如何筹借到一万五千块钱的事情发愁，哪怕走在大街上也在苦想这个问题。说来很有意思，正当我满脑子想的都是借钱的时候，突然，有一位银行家拦住了我的去路，他在马车上轻声问我：“洛克菲勒先生，想不想用五万块钱。”当时，我有点不太相信自己耳朵，难道是我交好运了吗？就在此时，我并没有表现出急切的样子，我仔细查看了对方的脸，不慌不忙的告诉他：“我需要二十四小时考虑一下可以吗？结果，我以最有利于我的条件与他达成了借款合同。

      其实，装傻会带给你很多很多的好处。摆低姿态，变得谦虚，都成为装傻的含义，换个方式说，就是隐藏你的聪明。越是聪明的人越有必要装傻，因为好比那句格言所说的——越是成熟的稻子，越能垂下稻穗。

      儿子，把很多事情都当做自己的爱好，这样你才更有热情，从现在开始热爱装傻吧！    

     我早就预料到，在我离开的这些日子里，让你独挡一面绝对不是一件容易的事，可是这其实并没有什么。在经商中我始终奉行的格言是“让我等等再说”。我做事的时候会有一个习惯，就是在做出任何决定之前，我都会认认真真思考、判断，但只要我作出决定，就会义无反顾的坚持到底。我相信你也可以。

                                                                                 爱你的父亲

                                                                             1890年10月9日

     格言：没有不幸经历的人，反而不幸。

    把一头猪好好夸奖一番，它都能爬到树上去。

    自己聪明的人是傻瓜，懂得装傻的人才是真聪明。