第十六讲 达成和谐一定是你挑水来我浇园回旋套路7-条件交换
2017-08-30 00:00:03 9774
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长藤挂风铃
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费思
1.谈判就是条件不绝对大或不绝对小形成的,本身需要的交换过程 2.交换条件表明我们的底线 3.只要我们无条件让步,对方就会得寸进尺,目的在于探知我们的底线 具体操作: 1.时间:什么时间最好? 2.交换条件需要对等 3.交换条件由谁说出口比较保险,不至陷入僵局 双方都是高开低走,谈判是一门妥协的艺术 谈判要进行到将进入僵局的时候才能妥协 对方要求我们实质性让步的时候,要求条件交换 条件交换是为了回旋,为了阻止对方探底,阻止对方得寸进尺而进行的,哪怕我们交换回来的东西不怎么值钱,但对方付出了代价,再得寸进尺,他还要付出代价,他往往要心有余悸而止步 不要出现在事故的第一现场,推出背后的人