1、什么是知识付费？
2、知识付费的主播可以获得哪些权益？
3、畅销的知识付费节目具有哪些特征？
4、什么样的人可以成为知识付费内容生产者？
5、喜马拉雅知识付费节目有哪些类型？
6、付费节目头部品类有哪些？
7、头部市场案例
8、刚需/潜力市场案例
一、什么是知识付费？
知识付费自古存在。在出版、教育和培训等领域，你一定为书籍、培训班等买过单，这就是在为知识付费。在互联网，内容生成者把知识变成产品或服务，以线上交付的方式提供给内容消费者以实现商业价值，就是信息时代的知识付费。知识付费有利于人们高效筛选信息，付费的同时也激励优质内容的生产。
随着中产阶层的崛起，消费升级，在时间和金钱上，他们更愿意为有价值的内容付费，内容付费远好于广告模式，不用担心掉粉，更直接、更持续，产生的规模效应越大。
知识付费的产品可以分为有形产品和无形产品：有形产品指音频课程本身，即，以每日短音频课程的形式传递课程内容，无论是在路上、车上、在家做家务还是排队等候，都能高效轻松地获取知识信息；无形产品指内容服务，如内容主讲者的社群福利、直播课、留言答疑、学习过程管理、线下课程等无法固定的形态，但能配套解决用户的对内容延伸价值的服务。
（本文将喜马拉雅FM上线的音频付费课程统称为“付费产品”）
二、知识付费的主播可以获得哪些权益？
1. 扩大知名度和影响力：通过运营喜马拉雅的专辑和账号，打造个人IP和行业影响力。
2. 获得收益分成：专辑的销售分成、主播会员、直播打赏和广告商单等多种形式的收入。（喜马创作者收入来源）
三、畅销的知识付费节目具有哪些特征？
1. 产品的价值感强，零散时间帮用户高效获取知识；
2. 帮助用户提升思想、技能、认知和审美水平；
3. 管理用户预期，有体系的课程体系，成模块的知识输出；
4. 知识密度集中，能帮助用户补足某一领取的知识短板；
5. 能提供差异化的内容及服务，占据用户心智，满足用户多层次需求。
综合来看，畅销的知识付费节目都满足了以下两方面的要求——
满足用户要求：
-实实在在地去满足、去引领，甚至于去开启用户对于知识的需求。好的内容最低是迎合用户的需求、其次是满足用户的需求，最高阶的应该是引领或者是开启用户的需求。
-有干货、趣味化表达和人格化背书：人格化背书即内容IP和主讲人的IP，这两个IP缺一不可。我们需要通过这个人格化的IP去和用户之间建立起深度的信任感。
有专业领域的知识体系化的提炼：
优质内容的核心点在于从用户需求出发打造一个完整的知识结构，并且体系化地呈现在用户面前。
四、什么样的人可以成为知识付费内容生产者？
专业度：
如果你在大众认知领域或某一细分领域具备专业能力和持续生产体系化知识的能力，无论你是大咖明星还是小白素人，我们都需要你
配合度：
All in的态度，能投入稳定生产内容、反复打磨产品，始终秉持对用户负责的态度
表达力：
表达流畅，口才出众，不枯燥乏味
五、喜马拉雅知识付费节目有哪些类型？
目前喜马付费节目主要分为两种专辑产品售卖形式：单独售卖和会员专辑
（一）单独售卖：
创建付费专辑时，售卖方式选择“单独售卖”，用户购买后可获得永久收听权，每笔订单金额将按照合同约定比例分成结算；建议：适合内容专业程度高，刚需性强，客单价高，主播有一定的知名度或粉丝私域强，可采用付费单卖形式；
（二）会员专辑：
创建付费专辑时，售卖方式选择“会员专辑”，当会员用户在会员有效期内对本专辑免费收听，非会员用户收听仍需单独购买，将按照会员分成规则结算收入；（了解会员模式）
建议：专辑定位适合消费的人群偏广的内容，售卖客单价不高，在平台千万级活跃会员消费基础上，又有流量扶持倾斜，选会员专辑模式，可让你的优质内容触达到更多潜在粉丝，扩大专辑影响范围；
六、付费节目头部品类有哪些？
头部市场：
符合音频传播的形式，天然契合了有学习热情的用户，天然具备了寓教于乐的轻知识传播属性，移动场景轻学习的用户需求和人性，容易被这四类产品满足，分别是①人文艺术、②教育培训&个人提升、③商业财经、④儿童亲子教育。
刚需/潜力市场：
为用户提供大众、刚需、实用的技能和方法论，即便有内容品类还未出现现象级的头部爆款产品，也可以通过优质内容开启不同群体用户的心智。
七、头部市场案例：
人文艺术：
代表节目：
《蒙曼品最美唐诗》
《张其成讲〈易经〉》
《郦波品千古最美情诗》
《田艺苗：古典音乐很难吗》
《跟着龚琳娜学唱歌》
教育培训、个人提升
代表节目：
《马东携奇葩天团亲授好好说话》
《声音教练徐洁：如何练就好声音》
《烧脑天团：超级记忆力养成计划》
《叶武滨时间管理十堂课》
商业财经
代表节目：
《湖畔三板斧：马云首次公开创业心法》
《每天听见吴晓波》
《耶鲁大学陈志武教授的金融课》
《清华名师肖星的财务课》
儿童亲子教育
代表节目：
《陈默：做不焦虑的家长》
《张怡筠亲子情商课》
《婷婷诗教》
八、刚需/潜力市场案例：
外语学习
代表节目：
《跟着老友记学英语》
《新东方名师的攻克英语基础班》
《新东方功勋老师的美式发音课》
科普前沿
代表节目：
《清华教授吴国盛：科学简史》
《汪洁：科幻世界漫游指南》
《天文原来是这样》
生活方式
代表节目：
《中医世家饮食疗法：陈允斌教你吃出健康》
《胡艺瀚的奢侈品普及课》
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