03.300万买的营销教训,你看值不值!

教育培训2018-11-23 18:01:30 7.2万
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声音简介

在我刚创业的时候,我们做了一个玩具电商平台!就是在网上买玩具,当时给我们网站起了个名字叫“聚红火”。


为什么起这个名字呢?

因为当时团购特别火,那个时候是千团大战,淘宝也推出了一个平台叫聚划算!我觉得这个名字特别好,很有含义,我们也可以叫聚什么,那聚什么呢?聚红火,红红火火嘛,显得热闹!后来我的合伙人说名字里面不能带火,在风水中带火不好!于是我就把火改成了伙伴的伙!因为玩具面对的人群就是小孩儿,也就是小伙伴儿嘛!改成伙伴的伙也说的过去!当时我团队一致认为这个名字特别好!


好了,在后续推广的时候经常碰到这样的场景,我给很多朋友打电话,说你们以后买玩具可以去我们的平台,我们的平台叫聚红火!

朋友:“是巨大的巨吗?”

我:“不是,是聚会的聚!”

朋友:“就是红红火火的红火是吧?”

我:“伙是伙伴伙,聚会的聚,红色的红,伙伴的伙”


每次打完电话我都感觉心好累!在推广了一段时间以后,我们这个平台当时还收到了好几份投资邀约,当时估值1200万,但是越到后期推广越吃力,最后这个项目因为没有达到投资人的销售预期导致项目最后死了,在复盘的时候,我们认为名字是最大的问题!


因为我们的名字在跟别人说的时候,需要解释3遍人家才能明白,那就意味着同样的营销效果,我需要花3倍的钱!我们这个项目总共烧了300万,也就意味着如果换一个好记的名字,可以省出200万的营销费用!


对于一个名字而言,这200万就是我的传播成本!

所以,你说一个名字值钱吗?


你可以想一下,你自己的项目名字在和别人口述的时候,需要解释吗?需不需要解释下哪个字是怎么写的?


现在想想,当时起聚红火这个名字很可笑,但当时不这么认为啊,当时还觉得是自己足智多谋,是深思熟虑之后的精品呢!


后来我发现,其实有相当多的人,都犯了跟我一样的毛病,甚至有的比我还严重,比如有个客户的品牌名中有个懿字儿,就是司马懿的懿,当时我说还好咱们古代有个名人叫司马懿,要不然你这个字儿解释着都费劲。


一个好的名字,不是取决于我们想表达什么,而是用户记住了什么,这之间往往有个巨大的鸿沟!


那什么是好名字呢?

好的名字是用户一听就记住,而且知道你是做什么的!比如小米手机,瓜子二手车,360杀毒等等。


那我们怎么能取一个好名字呢?(这里要划重点了)


你会发现这些名字都有个特点,都是以认知度极高的常用词+业务词的方式出现,小米手机,小米是常用词,手机是业务词,瓜子是常用词,二手车是业务词!360是个认知度极高的数字,杀毒是业务词!


所以,我们在取名字的时候,可以把常用词的分为几个维度列出来,然后分别和你的业务词组合。


可以列哪些维度呢?

动物:代表的有天猫、搜狗、途牛,斗鱼等等,动物还可以细分为天上飞的,地上跑的和水里游的!

植物:比如西瓜视频、瓜子二手车、豌豆荚,植物还能细分为蔬菜、水果、农作物;

数字:360杀毒、58同城、4399、三只松鼠;

其实有特别多的维度,还有颜色维度、动作维度、感觉维度等等,在文稿中我把常用的维度都列了一个清单,希望对你有用,可以和你的业务词交叉组合,看看能不能找到你合适的名字!


可能有的朋友会说,那很多大品牌的名字也不符合这个标准啊,比如麦当劳,比如特斯拉


是的,很多成功的大品牌名字也未必符合“好记”的标准,结果是他们成功了!这个时候一定不要忽略了他们背后的历史积累,他们的资金实力,以及他们强大的团队!我相信,这些是大部分创业者都不具备的!


所以,在同等条件下,好的名字可帮你节省巨额的推广费用!也希望这节课可以帮你节省一大笔无形的费用!


比如我媳妇特别爱看奇葩说,奇葩说有几个冠名商,分别是别克君越、招牌拌饭酱、皇室战争,还有一个很想红的新潮牌!但是我看了很多期始终记不住那个很想红的新潮牌叫什么名字,因为要录这个节目,我又刻意去查了一下,叫hla jeans,大家听完之后知道这些字母怎么拼吗?在国内推广,其实用英文名字会很吃亏的!我不知道他们是不是也意识到了这个问题,后来在口播和广告中也加强了中文名字黑鲸。


所以,哪怕你很有钱,也不没有必要任性的去挑战用户的记忆能力和理解能力。


取一个好的名字可以给营销打下一个非常好的基础,但名字仅仅满足好记的标准就行了吗?下节课和你分享除了名字,还需要注意什么!

用户评论(43)
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听友140164820

听友140164820

不啰嗦,不假大空,声音好听,内容好记,支持猴哥

1803175xech

1803175xech

其实基本上大企业都是在为普通老百姓服务,接地气就容易站稳脚跟,比如我们的毛主席就是以为农民,穷苦老百姓服务为基础的

认真对待每一时刻

认真对待每一时刻

每一期,都很用心,很喜欢

GE_葛

GE_葛

一节课好短,没听过瘾。

1351268oouj

1351268oouj

uuttutub 8889655477555233255522477244111122222333333333333333333

Bella菈

Bella菈

听这节课我又学习了好多东西,又成长了

跃迁成长

跃迁成长

打卡,做一个项目的名字一定要让人很容易听懂!受教了!

智能婴儿车张福军

智能婴儿车张福军

名字确实很重要,猴哥,佳伊宝贝这个名字怎么样?做智能婴儿车的业务。

听友205123550

听友205123550

我付费跟不付费听的都一样呀

诚挚先生

诚挚先生

这个有用

Jody_ix

Jody_ix

把别人的内容拿来讲,不需要付版权费吗

222333宇

222333宇

傻瓜跟随操作值得学习么?

上善若水de水

上善若水de水

你就不怕人家告你侵权?

上善若水de水

上善若水de水

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伙伴的伙也带火啊

96小筷子

96小筷子

每一个文字都是有成本和其意义的。 其实营销思维中成本意识是非常非常关键的一环。

誓言l314

誓言l314

讲的真好 听完之后果断决定不买

菇凉要努力

菇凉要努力

艾丽丝小屋

声音主播

128226.4万

简介:华友互动CEO,猴哥笔记创始人,真格学院特聘营销导师,律客学院特聘营销导师,十多家传统企业的特聘营销顾问。曾花20万预算给客户带来8000万的业绩,投入产出比1:400;也曾经一分钱没有花,把一个面临倒闭的实体店盘活,一个月流量增加300%……现在我正在尝试把营销经验标准化,通过案例、方法、互动的方式提高你的营销意识,学会更多有效的方法。

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