在我刚创业的时候,我们做了一个玩具电商平台!就是在网上买玩具,当时给我们网站起了个名字叫“聚红火”。
为什么起这个名字呢?
因为当时团购特别火,那个时候是千团大战,淘宝也推出了一个平台叫聚划算!我觉得这个名字特别好,很有含义,我们也可以叫聚什么,那聚什么呢?聚红火,红红火火嘛,显得热闹!后来我的合伙人说名字里面不能带火,在风水中带火不好!于是我就把火改成了伙伴的伙!因为玩具面对的人群就是小孩儿,也就是小伙伴儿嘛!改成伙伴的伙也说的过去!当时我团队一致认为这个名字特别好!
好了,在后续推广的时候经常碰到这样的场景,我给很多朋友打电话,说你们以后买玩具可以去我们的平台,我们的平台叫聚红火!
朋友:“是巨大的巨吗?”
我:“不是,是聚会的聚!”
朋友:“就是红红火火的红火是吧?”
我:“伙是伙伴伙,聚会的聚,红色的红,伙伴的伙”
每次打完电话我都感觉心好累!在推广了一段时间以后,我们这个平台当时还收到了好几份投资邀约,当时估值1200万,但是越到后期推广越吃力,最后这个项目因为没有达到投资人的销售预期导致项目最后死了,在复盘的时候,我们认为名字是最大的问题!
因为我们的名字在跟别人说的时候,需要解释3遍人家才能明白,那就意味着同样的营销效果,我需要花3倍的钱!我们这个项目总共烧了300万,也就意味着如果换一个好记的名字,可以省出200万的营销费用!
对于一个名字而言,这200万就是我的传播成本!
所以,你说一个名字值钱吗?
你可以想一下,你自己的项目名字在和别人口述的时候,需要解释吗?需不需要解释下哪个字是怎么写的?
现在想想,当时起聚红火这个名字很可笑,但当时不这么认为啊,当时还觉得是自己足智多谋,是深思熟虑之后的精品呢!
后来我发现,其实有相当多的人,都犯了跟我一样的毛病,甚至有的比我还严重,比如有个客户的品牌名中有个懿字儿,就是司马懿的懿,当时我说还好咱们古代有个名人叫司马懿,要不然你这个字儿解释着都费劲。
一个好的名字,不是取决于我们想表达什么,而是用户记住了什么,这之间往往有个巨大的鸿沟!
那什么是好名字呢?
好的名字是用户一听就记住,而且知道你是做什么的!比如小米手机,瓜子二手车,360杀毒等等。
那我们怎么能取一个好名字呢?(这里要划重点了)
你会发现这些名字都有个特点,都是以认知度极高的常用词+业务词的方式出现,小米手机,小米是常用词,手机是业务词,瓜子是常用词,二手车是业务词!360是个认知度极高的数字,杀毒是业务词!
所以,我们在取名字的时候,可以把常用词的分为几个维度列出来,然后分别和你的业务词组合。
可以列哪些维度呢?
动物:代表的有天猫、搜狗、途牛,斗鱼等等,动物还可以细分为天上飞的,地上跑的和水里游的!
植物:比如西瓜视频、瓜子二手车、豌豆荚,植物还能细分为蔬菜、水果、农作物;
数字:360杀毒、58同城、4399、三只松鼠;
其实有特别多的维度,还有颜色维度、动作维度、感觉维度等等,在文稿中我把常用的维度都列了一个清单,希望对你有用,可以和你的业务词交叉组合,看看能不能找到你合适的名字!
可能有的朋友会说,那很多大品牌的名字也不符合这个标准啊,比如麦当劳,比如特斯拉
是的,很多成功的大品牌名字也未必符合“好记”的标准,结果是他们成功了!这个时候一定不要忽略了他们背后的历史积累,他们的资金实力,以及他们强大的团队!我相信,这些是大部分创业者都不具备的!
所以,在同等条件下,好的名字可帮你节省巨额的推广费用!也希望这节课可以帮你节省一大笔无形的费用!
比如我媳妇特别爱看奇葩说,奇葩说有几个冠名商,分别是别克君越、招牌拌饭酱、皇室战争,还有一个很想红的新潮牌!但是我看了很多期始终记不住那个很想红的新潮牌叫什么名字,因为要录这个节目,我又刻意去查了一下,叫hla jeans,大家听完之后知道这些字母怎么拼吗?在国内推广,其实用英文名字会很吃亏的!我不知道他们是不是也意识到了这个问题,后来在口播和广告中也加强了中文名字黑鲸。
所以,哪怕你很有钱,也不没有必要任性的去挑战用户的记忆能力和理解能力。
取一个好的名字可以给营销打下一个非常好的基础,但名字仅仅满足好记的标准就行了吗?下节课和你分享除了名字,还需要注意什么!
相悦语音
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银小宝老同学
好好学习天天向上
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你说 特斯拉 名字是靠钱和团队还让我们记住吗? 你了解特斯拉吗 交流电谁发明的?知道吗?
听友205123550
我付费跟不付费听的都一样呀
诚挚先生
这个有用