了解激发客户需求顾问式销售技巧

了解和激发客户需求都不是简单的事！如何通过一系列提问技巧挖掘客户痛点，引导客户说出问题、意识到问题的严重性？本专辑通过实战演练和专业分析，专辑友情链接V信:ddyc69802908 ,    帮助学员攻克销售中出现的问题，从真实情境中学习顾问式销售的知识和技巧。

顾问式销售是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、实践能力、创造能力、说服能力等的综合能力来完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。

顾客的购买行为分为产生需求、收集信息、评估选择、购买决定和购买后反应五个过程。因此，顾问式销售可以针对顾客的购买行为挖掘潜在的客户、拜访客户、筛选客户、掌握客户需求、提供解决方案、成交、销售管理等几个步骤来进行。