今天我们跟着龙兄一起学习美国作家罗伯特·西奥迪尼提出的《影响力》原则：
第一招，对比原则
不知你有没有过这样的感觉，当你看到一位大美女后，就会觉得另一位长相普通的女子更加普通；或者当你搬过一块很重的石头后，再让你搬起一块相对较轻的石头，你会觉得那块轻的石头比预想得还要轻。这就是对比原则。龙兄在文中举例说，如果你希望大家跟你一起报名半程马拉松，就可以先跟大家描述全程马拉松，对比全程马拉松，半程马拉松给大家的感觉就比预想中的容易些了。
第二招，互惠原则
A对B施以恩惠后，B会对A产生亏欠感，这种感觉可以让A更容易影响B。如果把这个原则运用到上一条的动员大家参加马拉松活动中的话，可以说公司会帮大家付报名费。
第三招，承诺和一致原则
当人在公众场合做出承诺后，往往会因此做出和这个承诺相一致的事。在动员大家参加马拉松时，可以让报名的同事当场举手，那么多领导和同事在场，会大大降低将来放鸽子的概率，你就不用担心夜长梦多了。
第四招，社会认同原则
社会认同是一种羊群效应，意思是人们往往会受到大众的影响。所以，你在动员大家做一件事的演讲时，可以事先说服几位积极的同事，演讲时让他们配合表明一下自己的立场，效果可能会很神奇。
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