239【理论】胡渐彪:化解对方疑虑的“减砝码的话术”

教育培训2018-05-17 00:02:58 2.2w
购买 | 198.00 喜点

用户评论(17)
展示条数:
20条
  • 20条
  • 50条
  • 100条

表情0/300
米果文化

米果文化

思考题参考答案 -- “孩子,不试试看怎么知道你不喜欢呢?不然这样吧,你去上一次体验课看看,你如果真的不喜欢,你随时都可以说不要继续上,我就直接带你回家,这样好不好呢?”

牙医余

牙医余

个人觉得加减砝码可以都用上,比单用一种效果更好。拿舞蹈来说吧,我会对小孩说:“你看学舞蹈不仅可以让你交到更多的朋友,还可以让你能更好控制身体,你看会跳舞的小朋友多酷啊!你可以先学着试一试嘛!万一发现自己很有舞蹈天份而跳舞又很有趣呢?如果试过以后还是觉得没意思不想学,那我们就不学”

lucylu3638

lucylu3638:回复@牙医余

我觉得这个想法很好 我感受了一下 觉得先做减法再做加法会不会更好呢 这样可以避免一开始说加砝码的时候小孩会开始防御 先减砝码 让他没有担心 再加砝码诱惑

LJ333

LJ333

生活和工作中都要学会做“减法”,同时将主动权交给对方,让对方有安全感。针对今天的问题我的回答是:孩子,反正那天我们都会去附近办事(自己可以杜撰),那我们就顺道去看看吧。你不用担心,只是去看看,如果你觉得根本就没兴趣,那我们马上走,而如果你发现自己好像还比较喜欢或能交到一两个喜欢的朋友,那你可以选择学着试试看。当然,最后的选择权还是在于你自己。

瑶瑶一米七

瑶瑶一米七

“你去试试看咯,万一很有趣呢?我交了一次课程的费用,如果你觉得有意思,我们随时可以续课;如果不感兴趣也没关系,就当作一次人生的体验嘛”

仲玥_z5

仲玥_z5

听了那个约会大师的例子总觉得被套路了……看似拥有了选择权,可这个赋权的过程其实在心理上又影响了选择权的使用。站在对方的视角来看还是要像周帅那节好好说话说的要自我坚定,明白选择权就是自己的,即使别人不说那也是我可以去操控的。

AFeelingOfImportance

AFeelingOfImportance:回复@仲玥_z5

好奇怪,套路这个词,怎么好像被污名化了?套路是什么?只不过是前人经过一次次的试验,失败了好多次后,总结的经验而已嘛,连书上都不一定能找着,但是很实用

仲玥_z5

仲玥_z5:回复@艺术杀戮

em我想说的是选择而不是套路啦,也可能是套路这个词用得不好,但我其实没有去推测动机的意思……

艺术杀戮

艺术杀戮:回复@仲玥_z5

你明白这道理,不代表所有人都明白,选择权当然只在你手里,但是约会大师这么说只是让对方在心理上减少压力,什么叫被套路呢?他又不是说了没有做到,如果他这么说了到时候没有按照他说的去做那就是欺骗、套路,而这种说法做法,也只是针对真正有这方面的压力的女生才会有效,也就恰好打消了这类女生的忧虑,对于压根就不想约会的女生也是没用的。所以选择权永远都在自己手里,我也不相信他没有一次约会不成功,只是成功率比较高而已,话术也只是让他成功的一个加分项,说话本来不就是为了影响别人,不然干嘛要好好说话,你说了一番话成功的让别人戒烟了难道也是套路吗?

D_ge3

D_ge3

这期棒

爱你如初_rh

爱你如初_rh

孩子啊 我觉得我们可以去试试这个培训班 如果你感兴趣可以留下来 如果不感兴趣 我们随时都可以走是不是啊?

丽菲的杂货铺

丽菲的杂货铺

希望所有付费听众都能入群

1517108wrez

1517108wrez

给别人选择权 没有压力

初掌柜007

初掌柜007

首先我觉得应该先有借口抵达培训班附近,不然孩子很容易变卦。第二,用减法,“宝贝那不是什么什么班吗,咱们还有时间,先进去看看他们都干嘛,说不定会很有趣呢。如果无趣也不要紧,反正咱们下次不来就是了,不然这会儿也没事干啊。走,试试去。”第三,加码,给孩子个好的期待。“哎,一会儿试听完我想吃……,你吃不吃?下课咱一起去买吧?”

三国_nr

三国_nr

洗手间这个让我觉得男的要逃单 要女的买单 毕竟电视都是这种套路

18887308stt

18887308stt

怎么不能听啊

至尊宝_un3

至尊宝_un3

这个跟184期的话术好像很相似啊

金星之雪

金星之雪

很像之前的“放心,你随时都可以反悔”。

需要好好说话

需要好好说话

太需要这样的内容了 我从小就没情商 更重要的是 到三十岁才自知 ,细思极恐,

三亻乙

三亻乙

前面内容都很不错,最后选的例子很让人隔应。

biu_7m

biu_7m

减砝码的方式该如何运用于销售当中

酷酷的问

酷酷的问:回复@biu_7m

可爱~

问题制造者

问题制造者:回复@biu_7m

音频184

下载手机APP
扫一扫 下载喜马拉雅FM手机APP
选择下载方式
关注微信公众号
扫一扫 关注我
意见反馈
1.您可通过官方App在
‘帮助与反馈’中留言(推荐)
2.拨打客服热线:
400-838-5616