引言
我在诊断内训学员店铺时，发现至少30%的同学，所卖产品的转化周期在一周以上，但是推广和运营几乎只有拉新，这对于广告投入是巨大的浪费，通常，我只需要帮助他们建立收割计划，整体ROI至少能提升30%，今天我们就来聊聊重定向玩法。
我重点讲一下超级推荐的重定向玩法，第一个是爆款拉新计划，第二个是自定义计划，爆款拉新计划，属于半收割半拉新的计划，如果你是专注在重定向上面的，建议还是用自定义计划。
爆款拉新的优化目标，选择促进成交，侧重人群/店内互动人群，可以勾选下面4个，第一个是喜欢我的宝贝的人群，就是近期对宝贝感兴趣的人群，第二个是喜欢我的店铺的人群，就是近期对本店铺有游览、搜索、收藏、加购等行为的人群，这部分人群要重点收割。
第三个是收藏加购人群，就是近期对本店铺宝贝有收藏、加购等行为的人群，第4个是店铺优惠券人群，就是最近领取过我们店铺发放的优惠券，但是又没有用优惠券进行过消费的人群。
出价和溢价的原则是，要比其他计划出的高，原因很简单，当你跑重定向的时候，有可能同样的宝贝，在跑拉新计划，不管你用哪个付费推广工具，所有的出价原理都是，宝贝所在哪一个计划的出价比较高，就优先展示哪一个计划。
第二个是自定义计划，这其实要比爆款拉新计划更加灵活，如果你不是太偷懒的话，建议全部要用自定义计划，自定义计划有重定向-店铺，和重定向-宝贝，通常2个都可以选。
重定向-店铺，就是喜欢我的店铺的人群，收藏加购的人群，跟店铺已成交的人群，这要看具体的重定向策略，通常做重定向，这三个都可以勾上。
喜欢我店铺的人群，就是近期或者实时对店铺有游览、搜索、收藏加购行为的人群；收藏加购人群，就是近期或实时对店铺有收藏加购的人群；店铺购买人群，就是已经发生过成交行为的人群。
其实店铺的重定向的人群漏斗是从大到小的，从最大的游览搜索过的，都能够重定向到收藏加购过的，到成交购买过的，可以分层运营，也可以打包起来一起运营。
接着是重定向的宝贝力度，这不是以店铺来计算的，而是以某一个宝贝来计算，所以我们可以单独设置某一个宝贝做重定向。
如果量大，需要精细化运营的，还可以用到达摩盘，达摩盘可以把收割的重定向人群切得更细，可以要最近7天收藏加购过的，也可以要最近90天成交过的等。
计划匹配资源位的时候，可以一起匹配，也可以独立匹配资源位，具体还是要看整体的策略，如果重定向做得比较泛，进过店铺的顾客都可以圈进来，然后打包做一个承接页。
如果你的重定向，或者你的收割做得比较复杂，或者创意做得比较复杂的，可以只勾买过的，或者只勾收藏加购过的，甚至可以用达摩盘把力度切得更细，但是所有重定向的玩法原则是，资源位覆盖的越多越好。
当你用重定向玩法的时候，一定是希望你的产品出现在各个地方，营销上有一个很重要的原则，一个顾客看到你的次数越多，成交的可能性就越大。
我们做重定向计划，就是要产品反复出现在顾客面前，当顾客搜完之后，在手猜看得到，在首交看得到，在微淘看得到，在购中购后都能看到。
当然，还是要看整体创意，我们要学会根据不同的场景，去匹配不同的收割创意，你可以只圈收藏加购过的，定向给他们淘积木承接页，匹配定向优惠券，或者用其他促销方式。
请注意，这部分人群如果用淘积木承接页定向玩法，其他顾客是看不到优惠券的，这也是玩法的核心，可以不用优惠券，用买一送一，第二件半价，顺丰包邮等，甚至可以用承接页直接投直播间，收割效率会更高。
课后思考
你平时会用收割计划吗？你是怎么做的呢？
欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！
用户评论