第649讲：从李佳琦的直播中，我学到了这些文案技巧

引言

带货确实是个技术活，为什么你听李佳琦讲产品那么想买，如果换我讲，你一定20秒就走。最近我蹲了一阵子李佳琦的直播间，发现了很多话术技巧，当然这些话术技巧，你并不一定非要直播才能用，在详情页、主图文案里，照样能用。

这些文案技巧分成两种，一种叫做维生素文案和止痛药文案，第二种叫做卖功能文案和卖体验文案。

李佳琦要卖口红的时候，不会告诉你口红颜色有多好看，而会说“当你想要秒杀全场的时候，就涂307号色号出门”。他非常精准抓到了需求点，抓到了当代女性想要赢、想要成为人群焦点的心理痛点。

这个案例就是标准的止痛药文案，止痛药文案重点是要发现痛点在哪里，再举个例子，比如说吸油纸“吸除油脂，柔软亲肤”，“只需一片清爽在线”，“吸油不吸妆，整天无‘油’虑”，这些都是表现产品功能卖点的维生素文案。

如果你是找到用户需求，止痛型文案的话，内容是“面容是你递出去的第一张名片”，“一张薄柔的吸油纸 就诉说了全部的优雅”，“给肌肤一点温柔的呵护，无需反复洗脸的刺激”。

解读一下，“面容是你递出去的第一个名片”其实就是一个社交，它解决的痛点是社交和外形的焦虑。所以你得找到用户的真正用你产品的痛点在哪里，才能想到好的文案。

第二个就是卖功能文案和卖体验文案。李佳琦卖口红是这么说的：“恋爱中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的感觉”，他卖口红是卖了一个场景给你。他卖口红会说“忘记前任的一支颜色”。

或者形容香水是“屋顶花园，斩男香，非常适合夏天”,“穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉”,“下过小雨的森林里的这种味道”，它能很好的把颜色或者把香水的气味，用体验的方式表达出来。

我们来举个例子，比如卖洗碗机，你可以这么说，“吃饭一刻钟洗碗一小时”，“只在酒足饭饱后，窝在沙发里”。你介绍的不但是功能，还要介绍拥有了洗碗机后生活发生了变化。

又比如卖热水壶，可以这么说，“自带鸣音报沸功能的不锈钢水壶，不用等待，不怕忘记”。它的痛点是因为你在等它烧开，无法做其他事。但当拥有鸣音报沸功能后就不用等。它的文案是“等人、等车、等水烧开是磨人耐心的三大件”，这也是一个从卖功能到卖体验的好文案。

以上都是文案部分，如果你想通过文字真正成交用户，还需要去解决最后一公里的问题，基本上就是下单决心和价格的问题。比如价格，你卖199元的产品，可以使用“仅是一顿火锅的价格”来做类比，或者可以再把它拆成到每天里，每天仅需5毛钱，大部分人就会觉得这199价格划算，这是成交类比。

第二种是制造紧迫感，像薇娅、李佳琦，大部分的带货直播间都会有板块，比如限量100套，售完即止，又或者是仅前10位用户享受75折优惠等，最后就是零风险承诺。

现在淘内平台已经把零风险承诺做得非常完善了，包括7天或14天无理由退换货，包括在退货的过程中提前返款、直接叫快递来取件等，所以你只要解决文案或者产品问题就可以了。

课后思考

在你做运营的过程当中，你有没有遇到过脑洞大开拍手叫绝的文案吗？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！