第704讲：私域流量运营，你的朋友圈，应该这样发

引言

私域流量，今年借着视频号，恐怕又要火一波，在私域运营里，朋友圈是主要阵地，怎么发好朋友圈，今天来聊聊。

首先，如果运营朋友圈，建议是70%产品内容，30%生活化内容，如果是卖女装这类产品，可以将产品内容和生活内容写在一起。

举例，“今天穿着自己店里的衣服去一家很好看的咖啡店喝咖啡”，这条朋友圈既是生活化内容，又是产品型的种草内容，这个是最完美的，如果无法自然结合，还是70%产品和30%生活化内容。

第二是发朋友圈的时间，这里有4个完美百搭的时间搭配，分别是早上8:00-9:00，上下班时间；中午12:00-13:00，午休时间；下午15:00-16:00，划水时间；晚上21:00-10:00，放松时间，当然，配图要真实清晰、干净舒适、分辨率高。

接下来说怎么发朋友圈，首先可以把朋友圈分成三大类，分别是软文类、硬广类、生活化内容类。软文是把生活化内容和产品内容混在一起，硬广类尽量少一点，生活化类是能体现真实人格的，增强交易双方信任感的。

软文类有很多玩法，可以蹭热点、关联场景、刺激需求等，比如火热的电影、节日、比较重要的新闻事件，都是蹭热点的方向。

拿新闻事件举例，比如“NBA新赛季要来了，你最看好哪支球队？熬夜看比赛，第二天顶着黑眼圈上班，我们要向黑眼圈说拜拜。”由此抛出能抵抗黑眼圈的产品，这种叫蹭热点的软文。

第二个是关联场景，可以关联故事，有生活、有产地，比如“昨天有个朋友问我老公怎么总是跟在老婆身边？老公幽默回道，如果你的老婆40岁还那么美，你难道不跟着吗？我在旁边笑得合不拢嘴…”。

第三个是生活，“今天本大厨亲自做了一个辣椒酱，除了佩服自己不知道还能用什么来形容自己，配上牛排简直完美”，下面配图可以放你要卖的牛排。

还有各种产地，东西的来源刚好是今天你去的地方，产品就是在那么好的风景下采摘出来的。

再下面是刺激需求，有很多办法，第一个是叫反馈引入，就是大量地拍买家秀。第二是订单引入。第三个是火爆现场。

再者就是各种娱乐活动，可以做些图文测试：“我们家又出新品了，猜猜图中哪些产品有哪些具体功效，私聊告诉我答案。答案对的，可以参加我们的神秘抽奖”。

第二种是知识竞猜，“我们来玩个小游戏，猜猜下面哪种关于控油的知识是错的？然后放上三个知识点，在评论区留言：答对的同学有红包奖励。”这是一个标准的娱乐活动。

我们前面所说的都是各种软文的方向，希望你能够有所启发。第二种类型是硬广，可以发产品成分、产品功能使用方法、产品的搭配，促销的活动。

第三种是生活化的内容，比如家庭、朋友、同事的聚会，发两张跟朋友的合照，晒两张晚饭、电影照片。

你也可以转载一些能体现三观的文章，比如一篇文章标题是人生的三重境界：自由、极简、顺其自然，你转载后评论：欲速则不达，不能过于急切，以此表达自己的三观。

平时还可以去发些搞笑类、情感类的，这都能引起你跟粉丝的共鸣，生活化的内容能帮你解决交易双方信任的问题，在整个成交环节还是非常有用的。

课后思考

你发朋友圈的时候，是不是经常被折叠？你知道是什么原因吗？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！