06【内容创作】套路：收割流量的内容都符合这三个标准

套路：收割流量的内容都符合这三个标准

掌握粉丝情绪，轻松收割流量

喜马拉雅的听友，你好，我是老聂。

前面我们介绍了如何选则赛道，并找到适合自己的人设。今天是内容章节的第一节课，我想跟你聊一聊，现在收割大把流量的内容，都有怎样的特点，帮助你找到爆款内容背后的秘密。

那开始之前问你个问题：

最近你都为一些什么样的内容点过赞呢？你可以按下暂停，思考一下。

好，现在我想你脑子里已经快速浮现出了一些视频的画面，我们来看看都是些什么样的内容，被你喜欢？

是抓住你眼球，让你有了心动感觉的小哥哥、小姐姐？还是一边吐槽还一边默默点了个赞的土味表演？

是取悦了你，让紧绷的心稍微放松一下的搞笑段子，还是可爱治愈的萌宠？

是感觉又学了一招的技能教学，还是猝不及防的心灵鸡汤？

你想过没有，为什么这样的内容动不动就有上百万的赞，轻松收割大把的流量？其实，这背后都有一个共同的特性，那就是现代人的孤独寂寞冷。

你想，现代人的现实社交是不是变得越来越少，取而代之的，却是手机屏幕上的网络社交。很多时候真实的情感需求，却只能依靠手机来满足。

所以，你会花更多的时间沉浸在手机的屏幕里，再加上像七舅脑爷这样的小奶狗。相比现实生活，更能满足你对情感需求的期望。每天都刷一刷，让你的情窦初开也好，或者对爱情、婚姻的向往也好，都能让你的内心获得极大的满足。

这个时候，你可能会问我：

老聂，是不是我在内容定位和选题上只要踩中这些热门领域，依葫芦画瓢，再把视频拍得精致一些，也能火？

当然，制作精良确实是一条优质短视频的基本要求，如果放在一两年前，短视频的流量红利还很大的时候，或许你火的可能性还会很大。

但是，现在处于内容爆发期，形势变化太快，尽管你把音乐、剧情、画质等等这些因素做到极致，但如果不能真正明白背后的用户心理和动机，拍出来的作品，也可能只是精致的垃圾。

我话说的很重，但这是有原因的：

因为内容的背后是人心，它能满足用户的哪些心理诉求，这才是最本质、最具指向性的。

所以，现如今的这些大把收割流量的内容，都符合些什么标准呢?

接下来我就和你聊一聊：

第一个标准，就是「内容具有反差感」

我这里说的内容上的反差感，就是内容呈现的效果与心理预想之间的差距。

什么意思呢？就拿前段时间网络上爆红的小甜甜来说吧：

很大程度也是因为她给人的反差感，本来是普通屌丝男眼中的可爱清纯女神，但找对象的要求却是简单的“合得来”，当问到“你觉得男人一个月多少钱就可以养活你”时，回答竟然是“我觉得，能带我出去吃饭就好了”。正是这种反差，让饱受经济压力摧残的中国男性，顿时对她产生了百倍的好感。

（成都的小甜甜因为一句“能带我吃饭就好”，迅速爆红，随即便有人拍抖音前往成都去找小甜甜，引发了网友的争相模仿。）

还有像我们经常看到的神剧情、神街访，在前半段的铺垫当中，让你以为会朝着某个方向走，结果到关键的时候突然一个转折，就到了其他的方向，形成了强烈的反差，达到搞笑或感动的效果。

你想想，这些合理的反差感，是不是给你带来了猝不及防的惊喜、泪点或者笑点，是不是觉得内容的趣味性一下子提升了？你的点赞、评论、转发是不是也随之产生了呢？

好，继续来讲第二个标准，一个收割流量的内容，那肯定是「满足了人心的趋利避害心理」。

我来分析给你听：

用户是否愿意采取行动，去看你的视频，给你的视频点赞。甚至评论、转发，这些都取决于「用户有没有动机去做」。也就是说，如果你希望用户自发地转发你的内容，那就要去思考，你的内容，能不能触动粉丝的动机。

我们的经验，人的核心动机有 3种：

追求快乐，逃避痛苦；追求希望，逃避恐惧;追求认同，逃避排斥。总结来说，就是人的趋利避害心理。

就拿我家的七舅脑爷来说，四十五天，涨了两千万粉丝。目前，仅在抖音上，就有接近三千万的粉丝。他为什么可以这么红？想一想，你是如何被脑爷所吸引的？

当你在感情生活不顺的时候，突然出现这么一个完美的男友，他体贴、帅气、有上进心，再加上对女朋友的百般宠溺。

你会发现，你理想中对男朋友的各种期望，他基本都能满足，简直称得上是男友的典范。你甚至想要把七舅脑爷的视频转发给你的男朋友或者老公，让他也跟着学习学习。在这个过程当中，你发现没有，你内心的某种需求被发掘并得到了满足。

我的分析是这样的:

以前的视频是秀场经济，观众是‘看’帅哥和‘看’美女，始终是‘看客’。而现在，短视频不止赋予用户参与感，甚至让人看完以后，会有一种对美好生活和人、事、物的获得感。

对用户来说，内容消费的本质，在于用户是以完全的利己主义为出发，去选择内容，用户会想看的内容，必须要满足他欲望的某一部份。

大部分愿意花时间消费内容的群体，不管是工作还是学习、情感等方面，都带有一定的逃避倾向。出于避害的本性，人会本能的去寻找安全区，以此来缓解他们的焦虑和不安。

在形式上，除了像鸡汤这种传统的方式以外，一些劝诫、责骂、毒舌、激励的方式也都可以引发情感共鸣，达到缓解焦虑的目的。

最后，我们来讲第三个标准：抓住用户的情绪地图

任何时间、任何空间、人们都拥有相同的“基本情绪”，这些基本情绪包括开心、钦佩、害怕、诧异、哀伤、厌恶、烦恼、期望等等。

人都是先产生情绪，在情绪能量的驱动作用下，从而产生进一步行动的。也就是说，要制造爆款内容，你就必须用内容抓住用户的这种情绪波动。

再次想想你最近点过赞的内容，它是如何让你有了心跳的感觉，从而让你停留、点赞、评论甚至分享的？

下面，我带你分析一下：

首先，一个好看的封面吸引你点了进去，视频的前几秒是你想看的内容。

然后，又分别在视频的前中后有不同的梗，所以你持续被吸引了。在这个过程当中，你有没有发现，你始终被视频的内容走向所牵引着，从而出现了情绪上的不同变化，比如激动地大笑、莫名地感动甚至流泪等。

这些对视频内容，所产的情绪波动，我们称它为情绪地图。抓住了粉丝的情绪地图，你就能让粉丝欲罢不能。

举例子来说：

我们在看“爷爷等一下”视频的时候，前半部分你会被爷爷奶奶逗得哈哈大笑，但在后半部分，随着话题的慢慢深入和音乐的转变，又能让你感动到落泪，观众的情绪便经历了一个从开心到感动的转变。

（爷爷等一下旨在创作正能量的内容，其多条视频受到了 @人民日报 的转发，抖音号为：yeyewait）

还有号称抖音上最无聊的男人“慕容瑞驰”，他的视频也是在前几秒吸引到你，让你忍不住想看他接下来要数什么东西。

在中间数的过程中，还会出现一些小意外、小惊喜。比如中间冷不丁的出个小笑话、小段子，打破原有相对枯燥的数数过程，营造出一种荒诞感。结尾的时候，还会来一个搞笑的剧情。

以上，就是今天的课程所讲的，收割流量的三个标准。

好了，我来总结一下今天的课程。

第一点，我们讲了收割流量的内容，源自于一个空虚寂寞冷的社会现象；

第二点，我们讲了这些内容共同的一个标准，分别是内容具有反差感、满足了人心的趋利避害心理以及抓住了用户的情绪地图。

最后，我出个小作业给你。请你找到一条你点过赞的内容，通过上面我所讲过的方法，看它是否符合这三个标准，以及它是怎样体现这三个标准的？请在评论区告诉我你的答案。

我是老聂，我们下节课再见。