02 思维与沟通力 | 牢记一个思维模型，时刻展现更优秀的自己

用逻辑驱逐混乱、用秩序重塑人生，让我们学习思维工具、掌握思维秘密。你好，我是思维训练师@高雁鹏

80%的第一印象就是你在别人眼里的终身印象。而绝大多数第一印象又是从「自我介绍」开始的。「自我介绍」真是个人的门面，但是你会自我介绍吗？

1. 失败案例

我们先来看看两个自我介绍不那么成功的例子。15年部门来了两个实习生，小王和小李。他们分别都做了自我介绍。我分别管他们的自我介绍称作是：「门卫三问型」和「自high型」。

1.1 门卫三问型

小王是个性格内向的人，部门报到会有个简单的1分钟介绍环节。小王的自我介绍，简直就是在回答门卫经常会问到的三个问题：

我是谁

我从哪里来

我要干嘛

小王的自我介绍只有3句话，10秒钟，回答了「门卫三问」：

我是王xx，

我毕业自xx大学

我很高兴认识大家并加入团队

然后，就没有「然后」了……后面的50秒是无尽的沉默。小王满脸通红的站在那里，手指不断地在搓衣服的角，多一句话都讲不出来，身边的空气凝固了，我相信他一定在那里开始「怀疑人生」了。领导很无奈，只能随便问了两个问题，草草收场。

1.2 自high型

轮到小李登场自我介绍了，他却走了另外一个极端。一张口就没打算停下，1分钟时间根本不够用，不是领导及时打断，10分钟时间根本停不下来，不断给自己「加戏」。10分钟他都说了些什么呢？

介绍了自己的人生，从自己的爱好介绍到自己的狗，从学生会的经历到勤工助学的经历，从自己的打工经历讲到女朋友的打工经历，就差他家的门牌号没有介绍了……

整个过程非常自high，眉飞色舞，表达流畅。看得出是经过很精心的准备，但遗憾的是，10分钟后，我什么也没记住，最后连他的名字也忘记了。

小王的自我介绍像连锁便利店，出售的东西毫无新意。小李的自我介绍像10元店，又多又杂但毫无价值。如果这就是你给领导的「第一印象」，而且80%的「第一印象」终身不变，那多么恐怖啊！

2. 「自我介绍」介绍什么？

大部分人的自我介绍里没有真实的自己，充斥的是满满的个人信息；就像身份证不是你的身份，你的介绍也不应该是个人信息的堆砌，自我介绍的核心是自我而不是介绍。但是很多人把自我介绍等同于「念简历」，在重复简历上的基本信息。这就好比相亲时，还要介绍自己是男是女一样，这样肯定是「注孤生」啊！

你是最了解自己的人。如果要介绍你，你才是首席专家，别人都是外行。如果你都介绍不好自己，谁能超越你呢？

你对自己已经有足够了解了，你需要的只是一个「模型」、「套路」来展现那个与众不同又是真实的你！

3. MTV自我介绍思维模型

两个月后实习期结束前，我给小王分享了一个 「MTV自我介绍思维模型」。这个模型让他顺利通过了转正的面试，用小王的话说，这是他最成功的一次开场介绍，不仅仅是面试官对他表示了极大的兴趣，更重要的，自己也完成一分钟介绍后，对面试充满了斗志和自信，为后面的一些列环节做了最好的铺垫。

4. MTV思维模型介绍

MTV思维模型由简单的三个部分组成：

M（Me）：介绍自己的特征

T（Task）：介绍自己的能力

V (Value) ：介绍自己的价值

5. Me：展示特征

自我介绍要让别人对你产生兴趣，而不仅仅是记住你；反过来说，也只有产生了兴趣，才更容易记住你。

我以前的自我介绍是这样的：

大家好，我是高雁鹏。

「高」是高山的高，「雁」是大雁的雁，「鹏」是鹏程万里的鹏。

父母给我取这个名字是希望我展翅高飞，越飞越高。

说到这里，有人勉勉强强记住了我的名字，但大部分人没有；除非我是美女，才有人关心我的名字怎么写，努力去记住；不然谁会有兴趣呢？

但这就是我用了15年左右的自我介绍，每年至少用3次，平均每次有30个人听了我的这个介绍，15年时间，我便失去了和1350人成为朋友的机会。

那么我们如何才能更好展示特征，让别人对我们产生兴趣，留下印象呢？

特征描述由一个记忆点和一个分享构成的。我还是拿我自己举例：

大家好，我是高雁鹏。

我出生于1984年，那年人类实现了第一次无保护太空漫步，中国取得了第一枚奥运会金牌，

看来我的出现总能给人带来突破，如果有机会，我愿意和你们分享5个我人生中自我突破的故事.

这里的记忆点就是我出生的年份1984年；但是这个年份别人凭什么要关心呢？所以，这就是记忆点之后分享要做的。我分享了这个特殊年份发生的几件事情，让这些事情和枯燥的1984年挂钩，顿时就生动、容易记住了。

但是，这还远远不够。谁关心你生日年份发生了什么大事呢？人人最关心的永远是自己，只想让更多人关注自己，没人想关注你。所以，我进一步说「看来我的出现总能给人带来突破」，潜台词就是我可能能帮助你突破哦！这样一来，就和听众关联起来了。自我介绍不要「自恋」，光是说自己如何，而是要说自己会对「别人」如何。

5.1 展示特征的句型

其实展示特征的部分可以套用这样一个句型：

大家好，我是……。

我……（提供一个记忆点），

我的出现总能给人带来……，如果有机会，我愿意和你们分享5个……

比如说，我们团队知识内化训练营的老师杨洋，他是北大医学博士，是一名医生。他就可以套用这个句型展现特征：

大家好，我是杨洋。

我的职业是医生（提供记忆点），

我的出现总能给人带来希望，我愿意和你们分享5个我帮助病人战胜死神的故事。

6. Task：展示能力

还记要换位思考，别人感兴趣的不是你经历了什么，而是你的经历给你什么能力，这个能力对自己有什么用处。除非你的经历特别特殊，与众不同。

那么如何发现自己的能力呢？还记得第一堂课的SWOT分析法吗？在你的能力中找到关键词，比如项目管理能力、或者著名医生，同样的你要用一句话说明你在这个领域的成就。

在这里，我也帮你总结了能力展示的公式。

我是具有超级思维能力并解决问题的人（优势能力），

5年不断的项目学习和积累（积累方法），

解决过上百个不同项目的大小问题，人称「问题粉碎机」（可衡量的成绩）。

这样一来，你不仅仅是展现了你的优势能力，而且用切实的经历、数字来增加了可信度，让人印象深刻。

6.1 展示能力的句型

展示能力句型，我也帮助大家归纳总结了：

我是一个……的人，

……年的不断学习和积累，

让我取得了……的成就

我们还是拿杨洋博士作为举例。

我是北大医学博士，

医学需要大量记忆，经过几十年读书学习和积累，总结了一套记忆方法，

帮助上万人「读书考试不忘」，战胜遗忘。

7. Value：展示价值

优势需要转化为价值，自我介绍的最后一句话要将你的能力转化为别人提供的具体帮助，这样不但可以表明了你的身份，而且建立了链接，最重要是为别人提供了一个需要你的理由。

价值展示由你可以提供的帮助和带给他人的改变构成。

很多项目负责人都会找到我训练他们用思维模型解决实际问题，

通过我的帮助你会带着问题来，带着答案走，最后每个认识我的人都能掌握超级思考术、成为解决问题的高手。

7.1 展示价值的句型

我提炼出一个句型：

很多……的人都会找到我……，通过我的帮助你可以……

很多苦于「读书记不住」的人都会找到我帮助他们解决学习、记忆的问题，

通过我的方法和工具帮助，这些朋友都掌握了适合成人学习记忆的方法和利器。

8. 完美的个人介绍

完美的个人介绍，就是对个体特征，能力和价值的综合展现。所以你的特征要符合能力要求，你的价值要建立在你的能力之上，总之呢，特征、能力和价值要和谐统一。

要如何做到这点，更好地使用MTV模型呢？我总结了只要5步：

确定目标受众

准备介绍素材

找到优势能力

MTV模型搭建

刻意练习

8.1 确定目标受众

第一要考虑受众，你要向谁介绍自己？是朋友、老板还是员工？不同受众的认知不同，感兴趣的点也不同，所以也会导致你自我介绍的侧重不同。

比如在我平时上课的场合，面对都是对第一次见面的学员或是对思维思考这个话题感兴趣的受众，我就会介绍自己：

思维敏捷并能处理各类问题的思维训练师高雁鹏

而面对收纳爱好者们，便要突出自己“收纳师”这个身份，我可能会说:

我是中国屈指可数的男性收纳师之一

而面对咨询的商务客户时，我突出介绍的经历一定是多年的项目管理经验:

我是高雁鹏，人称“问题粉碎机”，负责或支持过从产品生产到互联网研发的大小项目几十个

所以，很有可能你需要为自己的撰写几个版本的个人介绍，以应对不同的场合和不同的人群，但每个介绍只突出一个特征，一个能力和一个价值，最终你要做的就是根据不同的受众选择最匹配的个人介绍。

那我们就用小王的案例按步骤完成他的自我介绍。第一步我们确定了，小王的目标受众是三个面试官，需要找出能在职场上发挥价值的优势。

8.2 准备素材

确定好受众后，就要找到自己的差异化能力，特点是：

有价值

优于一般人

总之要明确一个对别人有价值、没有保质期的与众不同的能力

这一章节在上一课SWOT分析当中有介绍，我们可以把自己的最重要的优势作为你的能力“名片”。在上一节课重点是「找到优势」，这节课我们要找到优势的「可描述指标」。比如我们找到「做饭很好吃」或者「过去可以跑10公里」这样的优势能力，但是还不够；我们还要对这样的优势能力进一步找到「可描述指标」。描述是不是参加过电视台的美食节目；是不是参加过十公里越野赛并取得名次。

优势特征需要可描述事实做支撑

像小王，我们通过SWOT分析发现，他的第一个优势特征是编程，事实是曾经代表学校参加ACM国际大学生程序设计竞赛，取得过中国区第三名的成绩，参与了3款商业软件的设计研发。

他的第二个优势是英文演讲，取得过学校组织的演讲比赛亚军。

除此之外，我们还要找到一个记忆点，小王之前分享过骑单车环青海湖这样与众不同的经历，这是让我记忆最深刻的。

在这个环节，不要一直苦于寻找某一领域的绝对优势，只要找到相对于一般人的优势就可以了。

如果你连「相对优势」好像寻找起来也很费劲。我再教你一个办法。你回想下「过去，自己在什么事情上投入的时间很多」。在某一方面的优秀是一个人长期积累的结果，「你是的时间在哪里，哪里就最可能是你的优势」。

第二个要注意的是，我们寻找的记忆点不是能力，是你独一无二的特征，对记忆点的唯一要求是有趣 。

比如，很多人都自诩为“吃货”，但我身边一个真正有趣的吃货是吃遍了北京所有的火锅，每次都会做记录并和朋友分享心得。还有一些妈妈每天给孩子做精美的早餐，靠这一点还成为网红，让人记不住都难。

8.3 找到优势能力

在小王身上我们找到了2项优势能力，但并不是每一项优势能力都有价值，这需要结合自我介绍的场景和目标受众。

因为小王的优势能力有计算机编程和英语演讲两项，我们只选择一项进行介绍，结合小王面试的意向部门是IT，所以选择编程能力作为重点介绍是最合理的。

如果你的自我介绍是在相亲环节呢？那你的计算机编程和英语演讲能力就都不是优势能力，而更应该从生活技能方面凸显自己的能力。 那大家思考一下，哪些能力是在相亲过程中能体现价值的能力呢？

8.4 MTV模型搭建

接着，我们将小王的优势套用在MTV的思维模型当中。下面就是小王的自我介绍。

Me:介绍自己的特征

大家好，我是小王，我曾经用了三周时间骑车环青海湖，被朋友嘲笑是全中国最慢的骑行者，但这是因为我喜欢认真观察，感受人生的风景，而每次我的出现总能给人带来美好的故事，如果有机会，我愿意和你们分享5张照片，记录了我在青海湖骑行时最难忘的瞬间。

Task：介绍自己的能力

除此之外，我是一个计算机编程能力很强的人，10年间不间断的刻苦自学和校外培训，使我具备了高于一般同学的计算机编程能力和逻辑思考力，取得过ACM国际大学生程序设计竞赛中国区第三名的优异成绩。

Value：介绍自己的价值

所以在大学期间，老师主动找我组成代表队参加国际比赛并联合开发商业软件，部分产品已经被商业公司收购，现在我希望成为公司IT部门的一员，在编程和软件研发方面开展工作并且搭建高校和企业联合研发团队并启动新项目。

刚刚提到了很重要的一个原则：

自我介绍的准备务必要结合场景和介绍对象的需求，一个人的3分钟介绍，针对于不同人群和场合肯定是不一样的，熟练了这种思维模型和技巧后，要不断应用并准备出更多的介绍内容，保证每次介绍自己都可以从不同的角度吸引众人的注意力。

假如小王的自我介绍是在相亲环节呢？那你的计算机编程和英语演讲能力就都不是优势能力，而更应该从生活技能方面凸显自己的能力。

Me:介绍自己的特征

你好，我是小王，我最骄傲的一件事是用了三周时间骑车环青海湖，当时还被朋友嘲笑是全中国最慢的骑行者，其实因为我是一个热爱生活的人，喜欢认真地欣赏路上的风景，那次骑行回来后每次朋友聚会，大家都要求我分享在路上的种种见闻，如果有下次约会的机会，我带上拍摄的几张照片，分享青海湖骑行时最难忘的故事给你听。

Task：介绍自己的能力

除此之外，我还是一个喜欢美食和烹饪的人，这么多年一直都热衷于研究各种美食，不但了解国内各大菜系和小吃的特点，还能将我最爱的川菜做到酒店厨师长的水平，还几次被邀请作美食节目的体验官。

Value：介绍自己的价值

那其实很多人认为我是一个会享受生活的男生，都坚信有一天会有一位欣赏我的女孩出现，我不但会给她带来快乐，更会将对生活的态度传递给她，让她像我的朋友们一样，感受周围的真善美，携手体验生活中美好的一切，创造属于自己的精彩。

这个介绍里，措辞和语气都变了，但核心的方法和技巧没有变，所以大家学习过程中一定要灵活运用，举一反三。

8.5 刻意练习

模型需要不断应用，才能熟练自如。所以这个自我介绍模型，也需要平时不断练习。我介绍平时就能练习的方法。

我们可以利用微信的语音功能，和自己的微信进行「自我介绍」，自己给自己发语音。这样我们就能过一段时间，拿出来重新听一下，感受自己是否有改进之处。另外对着镜子做自我介绍也是好办法，这时候你就不仅仅能听到自己的语音，而且可以展现自己的表情和肢体语音了。

9. 超越「自我介绍」

虽然「自我介绍」很小的一件事情，但是它不仅仅决定了我们在很多人心目中的「第一印象」，而且自我介绍往往是社交开始的第一环节，很多「内向人」的社交恐惧可能最恐惧的就是不知道「如何自我介绍」。但是越是不会自我介绍，就越不愿意参加需要自我介绍的场合，练习得少了，就真的更加不会自我介绍了，从而进入了一个「恶性循环」。

人的性格的确会有「内向」和「外向」区别，但是「自我介绍」其实只是一个技术活，和性格没有太大关系。你会因为「内向」，所以比别人更不擅长「游泳」、「骑自行车」吗？游泳、骑自行车和自我介绍同样都是「技能」。只要是「技能」，有了科学的方法，加上刻意练习，没有学不会的。「MTV自我介绍模型」其实就是提供了一个科学的模型路径，让我们不要因为「内向」的标签而自我设限；撕下自己「内向」的标签，勤加练习，「自我介绍」会成为我们展现自我的舞台。

9.1 撕下你身上的标签

我们身上有很多标签，可能是我们自己贴上的，也可能是小时候一些权威给我们贴上的，比如「不聪明」「不会思考」「学习三分钟热度」「记忆差」「不是学习的料」……

这些自我认识是真实的吗？即使是真实的，真的不能改变吗？这些对自我的「刻板印象」深刻地影响着我们。

我们小能熊团队专注于「学会如何学习」的方法论。就是因为基于我们自身经历，以及接触10多万学员的过程，发现像「如何思考」「如何记忆」「如何学习」「如何提问」这些方法论的内容是学校、老师从来不重视，也从来没有传授过的，导致我们不断撞墙掉坑；以至于给自己身上贴上了标签，甚至也给我们心爱的孩子贴上了标签。

其实我们都是无辜的。只要有了这些方法、工具、刻意练习，就像「自我介绍」一样，我们人人都可能掌握。这也是我们开设了「知识管理训练营」「知识内化训练营」「思维导图训练营」这一系列训练营的目的。就是希望我们不自我设限，撕下身上的标签，利用已有的科学方法，不再摸黑前行，而是能和一群志同道合的小伙伴们一起升级打怪！

9.2 欣赏的眼睛

自我介绍看似是向别人介绍你自己，其实首先是向自己介绍自己。我们对自我很多认知，都来源于别人的评价，但是全面吗？是真实的吗？而对自己最熟悉的我们，却很少全面审视自己。即使审视自己，更多都是从「反省」这样负面的角度来看自己；而自我介绍让我们开始从硬币的另外一面来欣赏自己，发现自己独特的优势，并且敢于展示自己。

生活工作中，我们不缺乏「批判的眼睛」，却缺少「欣赏的眼睛」。如果我们不仅仅用「MTV模型」自我介绍，也尝试用「MTV模型」介绍我们的孩子、父母、丈夫/妻子；我们会发现其实他们并不是像我们所认为的那样，他们有很多美好我们视而不见，从来没有表达。「MTV模型」让我们重新有用欣赏的眼睛，发现自己和他人的美！

10. 复盘

最后，我们来总结下今天的内容：

我们用「MTV自我介绍思维模型」来向别人展示自己；

MTV模型分别代表了：M - Me：特征，T - Task：能力，V - Value：价值

用以描述特征、能力和价值的三个思维模型。

完美的自我介绍的五个步骤：

确定目标受众

准备介绍素材

找到优势能力

MTV模型搭建

刻意练习

自我介绍的不仅仅是介绍自我，更是找到自我的过程，要试着「撕下标签」并「学会欣赏」