从女装开始,尝试自己做电商

教育培训2020-02-28 20:10:40 409
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从女装开始,尝试自己做电商。

 

淘宝培训成功后,我就想着自己做电商吧。因为我在做这些课程的过程中,自己的能力也有了提升。而且我在做培训的时候,听到最多的质疑就是:你这么牛逼怎么不自己开个店铺赚钱呢?所以我就想把电商做成功。

 

于是2012年9月的时候我们开始自己做电商了。刚开始的时候,我们想找传统企业合作。我们当时接触的是一家女装企业,做的是线下中年女装。这个企业当时就有天猫店,但是没什么业绩。

 

当时我们为了展示自己的运营水平,国庆期间,我们把店铺里的所以商品标题全部进行了优化,结果10天的时间流量从每天300涨到了每天1000,让合作企业大开眼界。不过我们当时面临的是另一个问题:电商的价格体系和线下的冲突太大。所以我们不可能用线下的产品直接在线上销售。

 

针对这个问题,当时有两种解决方法:一是用这个品牌在线上另外做一批货,二是另外做一个新的品牌,用线下的货。因为这个企业线下的货是针对40—50岁群体的,那个年龄段的人基本上不会网络购物,所以我们选择的是第一种方案,以30-35岁的人群作为目标客户。

 

但是等到运作的时候才发现,他们提供的30岁的款式,无论怎样都显得老气。这个问题一直在我们团队同时审美还不错的情况下,协助选款才得到了解决。

 

在确定好市场定位后,10月我们就开始运营了。首先是选款,由于我们之前并没有做过女装,所以对于选款我们是没有什么概念的,我们只看这个商品是不是符合我们的人群,其实这一点上我们根本没有完全做好。

 

然后是拍摄,我们在研究了同行的产品拍摄后,发现应该根据定位的需要,选择有气质有韵味的女性。经过了两轮的拍摄,我们确定了一位模特,并且之后和她合作了几年的时间。

 

做了这些工作后,我们一个月能够卖10万块左右。当时我们还不太熟悉直通车等付费推广工具,但是对于免费的关键词优化还是很熟练的,所以我们能轻松获得流量。年底的时候我们发现了刷单的价值,基本上一个产品刷5单,就起来了。

 

2013年我们尝试把刷单变为常态,结果业绩也越来越好了。但是,其实我们当时并没有理解女装这个行业的本质:选款,所以我在业绩提升后并没有太注重选品的问题,而是选择了分销,因为当时我们能很容易的获得关键词的排名。

 

我们在学员中找了几位学习好关系好的同学,然后教他们用同样的方式来运营。他们也比较轻松的就获得了流量,这个策略到2018年的夏天都执行的很好,到8月的时候业绩甚至已经冲到了50万。

 

但是9月的时候,业绩突然跌到了10多万,所有人都不知道为什么,我当时也懵了。随后我们一起研究原因,才发现原来女装是有季节周期性的,大家对于衣服的需求是根据天气变化的。

 

做淘宝有一个测试和打爆款的过程,一件产品上架后,需要经过7-15天的测试,这样在旺季来临,好的产品才会有较好的排名。而我们9月才开始准备秋天的产品,10月才能上架,中间的打排名的时间就没有了,所以等夏天产品过时的时候,我们就出现了没货可卖的情况。在总结了这个经验后,10月的时候,我们就开始准备冬装了。到2015年的时候,这个企业每个月的业绩都能在几十万。

 

2012年,除了女装业务,我们还开拓了其它的业务线,影响比较大的是保险柜业务。

 

我之前在线下培训的时候,认识了一个做保险柜全球销量第一的徐总,所以当我有做电商的意愿的时候,便联系上了他们的团队,一起合作。首先仍然是分析市场,我们发现淘宝上的保险柜以低价、家用为主,这当然也成为了我们的战场。有了之前的经验,我们的当务之急是找到一个主打产品。

 

由于保险柜是一个小领域,所以,我们将行业前10都分析了一下发现,我们有一款跟行业第一的那款款式非常类似,而且因为比他少一个功能,所以成本比他低。我们就决定将这款产品定为主推款。定价198,一方面,200元是一个门槛;而且我们刚开始,价格战是必须的。

 

两个月后,我们的月销量超过了1000件,销量已经位列前三。在保险柜这个关键词上,我们的排名很靠前。其实,这个时候我们已经引起了竞争对手的注意,他开始降价,我们的客户也在不断的被抢走。面临这个问题,我用了一个很简单的策略,和对手谈判:我们都抬价,让对方做老大,我们保持第二就可以了。对方很快就同意了,后来我们累计卖了10万台。

 

2013年下半年的时候,我开始意识到裂变发展的问题。当时国内最大的和田玉珠宝找到了我们开始合作。我们设定了一年的合作期,一年多后,这家公司成为了淘宝珠宝行业的前三名。仍然是之前方法论的沿用。

 

好了,今天关于我创业的分享就到这里了,下一节课我会给大家分享我转型做线下培训的经历。如果你在淘宝开店、电商创业的过程中还遇到了什么问题的话,可以根据音频下方的方式联系我,我会给与一一解答的。

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简介:蒋晖简介:微信4980223,免费送你我写的书《如何做好淘宝》。创业12年,从事电商服务6年公司100多人,做电商培训、咨询、软件、设计。也是微博官方2016-2018年10大电商自媒体人。

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