猫课来了

教育培训2020-03-02 17:49:20 344
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猫课来了

 

上一节课给大家说了我在创业过程中的投资经历,今天要给大家聊的是猫课的由来。

 

所有的生意要获得长期的成功,创业者必须提前预料到这个市场发生了什么样的变化。

 

几乎每个市场都是在不断变化的。很多优秀公司的下滑都是由于创业者只顾着自己当下去做的事情,而忽略了这个市场的变化。最终他的产品脱离了消费者需求,变得跟不上市场。尤其在中国,消费者的变化实在是太快了。面对所有的变化,你不能等变化到来的时候再去改变,而是要提前预见,提前做准备。

 

总的来说,市场的变化往往是往细分化的方向去发展。今天我就用我所做的电商培训公司的案例,来跟大家分享一下这几年我们会怎么做?

 

2016年底,我做了一个判断,电商服务的市场也会不断地分化。不同的卖家,他需要不同的课程服务。所以在2017年我们在各类课程服务上都做了非常大的投入。这也就意味着我们从卖一门课程到卖各类课程,所有的课程围绕不同卖家的不同需求。

 

我们把整个市场做了很细致的划分,比如针对想兼职做淘宝的卖家,想提升淘宝运营能力的卖家,想做除了淘宝外其他平台的卖家,公司做大了想提升管理能力的卖家,想帮助员工提升的卖家。为各类卖家,我们都做出了符合他们需求的课程。

 

任何市场发展到一定的时候,都可以通过类似的用户切分,做出不一样的产品,让每位客户的需求得到最大化满足。

 

你对用户切得越细致,那么证明你对这类用户的理解得越深,你知道他们需要不一样的产品。

 

因为你能够做出来比同行更加能够满足客户的产品,那么同样的,你的定价则越高,你的利润率也会越高。我的这个思路为了很多有一定规模、但是深陷价格战的卖家提供了转型方向。

 

在电商界,很多产品做着做着就和同行就没有什么差异了。中国人的模仿能力太强了。所以如果你能够提前预料到,你这个市场的客户的需求变化,那么你可以比同行有更加强的发展机会。

 

我拿汽车坐垫和脚垫行业举例,最早大家卖的都是适用于每个车型的坐垫、脚垫。但是有一类卖家就预料到,未来每个车主都需要和他的车型号适配的坐垫、脚垫。我知道一些卖家就是通过这个策略,获得了巨大的成功。这背后是对用户追求更加舒适产品的追求。

 

还有一个就是职业服。职业服大家印象中都是差不多的产品。这种产品价格战在所难免。而有的卖家就提前转型做了日式职业服和欧美职业服,也获得了巨大的成功。这背后是用户追求更高品质职业服的追求。

 

看完这些例子,希望你能够思考一下,你的用户需求在变化么?你的产品满足所有用户的需求了么?是不是找到更加细分的用户,你的机会更加大?

 

在2017年,我们也对我们的品牌做出了升级,因为我们的课程太多后,需要建立统一的品牌营销形象。所以,猫课来了。

 

我希望未来的猫课,能够覆盖更多的电商人的深度学习需求。这个需要我和我的团队会更加努力,去洞察用户需求的变化。

 

好了,今天关于我创业经历的分享就到这里了,如果你在淘宝开店、电商创业的过程中还遇到了什么问题的话,可以根据音频下方的方式联系我,我会给与一一解答的。

 

 

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简介:蒋晖简介:微信4980223,免费送你我写的书《如何做好淘宝》。创业12年,从事电商服务6年公司100多人,做电商培训、咨询、软件、设计。也是微博官方2016-2018年10大电商自媒体人。

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