如何确定词语下的弱对手？

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如何确定词语下的弱对手？

今天要给大家分享的知识点是，在面对强大的竞争对手的时候，我们怎样才能重新辟出一条路，找到竞争相对较弱的市场呢？

我们还是举前面的例子，吸黑头神器，在选择好了关键词之后，我们需要继续分析这个关键词类目下的竞争环境，分析他的竞争对手目前的情况。

我们可以先去淘宝上进行搜索，然后按照销量排序，你就可以找到吸黑头神器这个领域里边的第一名、第二名等的卖家。但是这里要提示的是，我现在所讲的业内数一数二排名的商家，可能和你在听完音频之后去搜索的又不太一样，因为商家的排名是会变动的。这里呢只是交给大家一些方法，你们能自己消化吸收就好。

我们可以将所有排名靠前的商家的产品图片都截取下来，然后对他们的价格和销量，以及店铺属性，地域等信息进行一个统计，然后将这些数据汇总到一个表格上边，这样的话就可以清晰的看到吸黑头神器按照销量排序，排名第一的店铺销售量、价格、店铺属性以及营业额等的属性。从整理出来的表格中，我们也可以粗略的看下，哪个价格带的吸黑头神器比较受欢迎。我自己也整理了以下，然后发现除了一家卖168元的和一家卖1479的店铺之外，其它的基本上都在49元到88元，定价为1479的店铺比较特殊，因为他做的是日本的代购店，这个我们可以暂且不看。而在大部分都在这个价格带里的都是C店，然后我们再来看看天猫店，除去一个卖99元的，基本上他的价格带是在169元到299元。

那遇到这样的一个市场，我们要如何去竞争，获得比较多的收益呢？从以上的分析中我们可以看出来啊，在C店和天猫店的价格带中间有一个空白的价格带，就是88元到169元之间。那如果说，我们想做100到150之间的吸黑头神器，要怎么做才比较合适呢？目前来看，100到150之间，是没有什么比较强的竞争对手的，那我们怎样做才能快速抢占这个市场呢？价格带确定好了之后，店铺的属性要怎么确定呢？到底是C店比较好，还是天猫店呢？

这里给大家讲一个理论，叫赛道理论，可能很多朋友都听过啊，如果说我们的竞争对手都在骑自行车的时候，那我们尽量要骑辆摩托车，如果竞争对手要骑摩托车了，那我们就最好换成一量汽车，只有这样，我们才能快速超越同行。

所以这样的话，我们还是应该选择100到150之间的天猫市场比较合适。

好了，今天的分享就到这里了，如果你在淘宝开店、电商创业的过程中还遇到了什么问题的话，可以根据音频下方的方式联系我，我会给与一一解答的。