如何理解款式决定成败？

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如何理解款式决定成败？

很多人将店铺做成了一个死循环或者是圆圈，上新推广下架再上新，新老相接，流量不止。然而随着客户要求的提高，普通的产品已经不能入客户的法眼了，所以我们在选款上就要多下功夫了。今天想给大家分享两种选款的方法：仿款法和感觉法。

第一，仿款法

对于刚进入淘宝这个行业的人来说，选款是很费劲的一个事情，款式选对了，你就成功了一般。选款选好了可以赚的盆满钵满，选得不好了不光浪费金钱还浪费我们的时间，尤其是应季的产品，时间才是最重要的。所以为了不走入弯路，我们可以去仿照行业做的好的大店去进行选款。

那么具体要如何仿款呢？首先要选择3—5家自己要仿照的同行业店铺，然后及时观察这几家店铺的上新情况，记录下来上新的时间和产品的数据，如果发现这个款流量和销售额在七天以后暴增或持续增加了，那么这个款必定是一个好款。这里重点说一个应季的产品，一般大商家会提前一个季节去推广新品，比如现在就已经开始准备春款的测试了。

第二，感觉法

顾名思义就是凭着感觉和自己的喜好去选款，这个方法乍一听有点不靠谱，放在以前的淘宝确实不靠谱，但是现在淘宝在推崇小而美，而且一直鼓励商家去做一个小而美的店铺。你要相信中国十几亿人口，总有那么一些人和你的品味是一样的，你喜欢的衣服、鞋子、包包等，也会有一大批人喜欢的。

首先把自己喜欢的东西在脑子里过一遍，然后试着看看淘宝能不能找到类似的，如果可以找到类似的就看一下销售额怎么样，如果可以的话就去推广，如果不行的话就趁早放弃吧从新去做一个选择。如果找不到类似的就把自己脑海中的东西按照淘宝的属性一条条列出来面料、适用人群、颜色等，然后去找这些产品。

最后，我们再来看下淘宝新品要怎么优化？酒香也怕巷子深，产品我们选好以后，接下来就是优化。这里详情和主图的优化就不说，今天我们重点说一个评价和推广节奏的把控。

新品的评价是很重要的，关乎到这个产品能不能被客户接受。一般我们新品前期会找朋友或者老客户去做几个评价，毕竟大部分人对没有评价的产品还是不太放心的。既然要做评价就不能只是简单的说物流快、客服好、产品好之类的这种无关痛痒的话，要围绕客户关心的问题或者和我们产品卖点呼应的评价。从不同的角度去展示产品，最好有使用场景或者买家秀。

一个产品能不能起来节奏的把控也是很重要的，天时、地利、人和缺一不可，一般一个新品的操作周期是7—15天，如果在这个时间产品能起来就可以继续操作，起不来就只能放弃了。

好了，今天关于淘宝选款的内容就分享到这里了，如果你在淘宝开店、电商创业的过程中还遇到了什么问题的话，可以根据音频下方的方式联系我，我会给与一一解答的。