品牌打造4步法_创业找孙老师No.161

方法理论一：品牌打造4步法_创业找孙老师No.161

方法理论一：品牌打造4步法
品牌打造4步法就是：
1. 差异化表达DS（Difference Show）
2. 产品表达PS（Product Show）
3. 位阶表达RS（Ranking Show）
4.体验表达FS（Feeling Show）


企业应该如何建立品牌？


企业可以通过高成本运作和低成本运作两种方式建立品牌。
高成本主要通过电视广告广泛告知、快速建立品牌的知名度。
低成本方式是通过清晰有力的差异表达、产品表达、位阶表达和体验表达，使消费者或者客户在每一个信息环节被激活，形成有效的认知购买，以“4S”战略建立品牌。
所谓4S是指品牌的差异化表达DS（Difference Show）、产品表达PS（Product Show）、位阶表达RS（Ranking Show）、体验表达FS（Feeling Show）4种表达方式。


产品的差异化表达要将相同的产品卖出不同来，越是没有技术含量的企业越需要品牌，品牌不是卖“更好”，品牌是卖“不同”。
正如我们提到“海飞丝”就想到“去屑”，提到“舒肤佳”就想到“杀菌”一样，并不是其他的洗发水就没有去屑的功能，其他的香皂就没有杀菌的功能，而是通过品牌宣传将产品的差异放大，成为这一个品牌的标准了。
企业只有通过建立与同类产品的差异，并通过广告将差异放大放大再放大，将差异重复重复再重复。
当产品差异重复到消费者感到厌烦、痛苦的时候，产品差异化表达就成功了。


产品表达要求产品有一个好的名称和包装。
消费者所谓的“产品好”实际上是指“产品表达”好，产品的竞争实际上是产品的“表达”能力之争，好的产品表达能够实现在不打一分钱电视广告的情况下卖出产品。不好的产品名称会引起消费者对产品质量的怀疑。
某品牌奶粉通过市场研究，为奶粉增加“新鲜”概念，将产品名称更名为“某某鲜奶粉”，设计更清新的包装取得了重大的市场突破。同样因此取得突破的产品还包括目前年销售收入过亿的某品牌醋生产企业。


产品位阶表达对消费者的选择构成有力的影响。
消费者的习惯往往记住“第一”，记不住“第二”。
因此，企业要有做大事的胆识，努力形成清晰的位阶，让消费者为企业产品的位阶买单。福建某水暖企业曾经是一个乡镇企业，面临国外水暖企业的压力和巨大的国内市场压力。该企业通过调整市场战略，投入巨资打造中国第一品牌的形象，同时配合以国际化品牌形象的产品宣传广告，只用了一年的时间成了名副其实的中国第一水暖品牌。


产品体验表达。
消费者或者顾客通过消费企业的产品能够感受到身份的尊贵，受到尊重。企业要顺大势做大事。


关于品牌建立的基本法则是先者生存。对企业而言，领先一步，将会步步领先。进一步海阔天空是建立品牌的另一个法则，做企业不能手软。做人我们将“退一步海阔天空”，但是做企业退一步就没饭吃了，所以只能说进一步海阔天空。


问题
1.你的产品4个表达是什么？




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