12诸葛亮：三顾茅庐背后的谋略框架

我们还是用中华谋士布局与谋略框架来剖析背后的真理。

第一、诸葛亮时常把自己比作管仲，就是为了自己立名。不管真本事，还是假本事，目的只有一个——立名，有管仲一样的治世之能。

第二、立知、立信。平常懂得结交徐庶这样的，以便随时给自己背书立信。刘备去请诸葛亮，也就是徐庶强烈推荐的。一句“要想平定天下，必须是卧龙不可”的背书，这才让刘备在对诸葛亮毫无认知的情况下，多次去请。试想一下，假如不是徐庶说这句话，而是其它人，估计刘备也不会亲自去请三次。

第三、立威。因为诸葛亮比刘备的年龄小太多，可不能像周文王请姜太公那样可以立为帝王师，必须三次去请，才能堵住关羽、张飞这样老战友的悠悠之口。《三国志》就有记载，当时关羽与张飞的表情与状态，非常的傲慢。即便诸葛亮出山之后，两人仍然是喋喋不休，直到刘备斩钉截铁的命令道：我得孔明就犹如鱼儿得水一样，以后都不要再说了，不然兄弟都做成不成。

可见诸葛亮洞悉人事的远见，不是为了摆谱，而是为了上任后便于治理。因此，越是恭请多次，越能打磨掉其他人的傲气。

最终，本质上还是为了立交。俗话说，伴君如伴虎，毕竟两人是第一次见面，很多话不知当讲不当讲。三次来请就不一样了，你可是一而再、再而三的来请我，我才勉为其难的出山的，一下子消除两人的陌生感，以及身份上、心理上的隔阂。这样一来，以后有什么大事小事就能直截了当的指正出来，两人之间才能无所不说，无数不谈。一空降就能大刀阔斧的谋事改革。

三顾茅庐的故事就讲到这里，同学们再会。