第461讲：被商家忽视的流量宝地，闲鱼玩法大揭秘

引言

闲鱼，一个二手交易APP，我相信你一定知道，作为阿里的亲儿子，闲鱼其实得到了很多扶持，比如在猜你喜欢，你会发现，有的坑位竟然是留给咸鱼的。可想淘宝对闲鱼的重视，闲鱼也不负众望，在二手交易市场里，拿到了不俗的成绩。当然，二手交易也不见得适合所有类目，但某些类目，比如3C数码，还是很合适的，甚至品牌方，还能用咸鱼绕开价格管制，偷偷卖低价、清库存。

目前闲鱼的月活大概在7500万，每年的GMV大概在1000亿左右。

闲鱼的主要人群以90后和00后为主，包括经济能力有限的学生，收入来源有限的宝妈，实用大于一切的淘货党，有特殊爱好的个性玩家（人民币玩家），所以选品必须要契合人群。

我们来看下闲鱼的玩法，首先账号准备，一般1-2个账号足矣，但是芝麻信用分必须大于 700分，这样信会显示信用极好。

芝麻信用分会直接影响权重，芝麻信用分越高，推荐率就越高，并且闲鱼的搜索流量和推荐流量是55开的。 

账号设置比较简单，昵称可以自己想，头像尽量以女性为主，因为女性更容易让别人相信，包括简介和实名认证等都要做好。

注册完账号后，第一件事情就是产品上架，这跟淘宝产品上架类似，只要拍两张照片就行，接着是标题，可以直接用淘宝关键词。

然后可以用闲鱼的下拉词，来扩展自己的标题，但是要注意，尽量不要跟同行一样，这样会有冲突。

接下来是主图，这主图跟淘宝一样，也会影响点击率，并且尽量不要直接套用淘宝卖家的主图，如果被系统检测到就会被下架，可以用别人买家秀的图片。

第三个是标签，咸鱼需要设置标签，可以根据产品的实际情况，添加相符的标签，最后是整体的图文内容，闲鱼不需要做详情页。

只需要把内容用文字的形式写进去就可以，在文章内容里也有一些玩法，就是要在图文内容里植入标题，要在文章里故意堆砌需求或者搜索关键词，目的很明确，就是尽可能地提高内容与搜索引擎的整体匹配度。

闲鱼应该怎么获取流量？当然是有玩法的，但相比淘宝来讲，要简单得多了，基本就是通过换标题、封面图、文案等，去重复铺货，增大曝光量。

如果你要卖一个产品，可以在两天内发布50个链接，然后每天对链接进行优化，不断删除游览低的链接，保留游览量高的链接，隔天删除浏览量低于5的链接。

在上链接的过程当要注意，尽量是通过换标题、封面图、文案，就是要把内容换掉，不能说50个链接里面的东西都是一模一样的。

再接下来，要重新编辑图片和文案，不停地上传产品，每天至少更新5个SKU，重新编辑上架。

闲鱼还有一个“擦亮”功能，每天有一次擦亮的机会，可以理解成淘宝的上下架时间，我们可以根据判断行业最佳的成交时间，保持每个小时都有几个宝贝在擦亮。

说到这里，肯定会有同学问闲鱼能不能刷单，你还别说，闲鱼确实是有一些QQ群，一些虎赞、评论、点评等，对数据是有优化作用的，基本通过不停地更新链接就行。

当有产品成交之后，不用删掉链接，可以把标题、图片稍微改一改，编辑之后重新发布，链接就会更新了，就又拿到流量了，并且你之前的数据，都会被保留。

最后就是做好闲鱼的咨询和回复工作，闲鱼上大部分的下单都是会来咨询的，所以一定要做好咨询和回复工作。

课后思考

闲鱼还有一个获取流量的方法，你知道是什么吗？周末问答告诉你。

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！