【76】华帝赌球：好汉顶不住三泡稀

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欢迎大家收听《晓评》，我是晓云老师，今天呢，跟大家谈一个跟“世界杯”有关的话题。

今天是礼拜一，很多小云彩一早就等着晓云老师的节目，但是左等右等没看见，大家就奇了怪了，晓云老师不是一般都早上六点更新节目么，怎么今天没看见啊？晓云老师一笑，为啥啊，昨晚上看球了呗，世界杯决赛，法国对战克罗地亚，恨不得全朋友圈都在那里观战呢，但是更熟悉晓云老师的朋友们有奇怪了，说晓云老师您不是对体育比赛没什么兴趣，怎么开始又熬夜看球了呢？晓云老师就笑了，您说的对，晓云老师确实对足球没什么兴趣，但是啊，晓云老师对法国，还有克罗地亚，到底谁最后能赢，有着极大的兴趣。那这又是为什么呢？这是因为啊，我们一家著名的卖灶台做饭炉子的上市企业，叫华帝，之前放出话来，您要是在六月期间，买了我们华帝的灶具，参加了我们这个世界杯营销的活动，只要是法国队夺冠了，您买灶台这点钱，我全款返给您。您瞧，这华帝怎么也算是有名有姓的上市大企业，营业额奔着好几个亿这个级别去了，现如今法国队真夺了冠，怎么着，您兜里那点退款的钱准备好了么？

真所谓看热闹不嫌事儿大，那华帝这把赌球赌输了，到底要赔多少钱呢？虽然外面传的各种沸沸扬扬，一个亿两个亿都有，这华帝公司的证券事务代表出来辟谣了，说别瞎猜了，我们都算过了，要退，就是退指定产品的进货成本和一定的促销费用，线下的渠道，差不多5000万，线上销售的渠道，差不多2900万，里外里加起来不超过8000万，在公司的预算范围内。换句话说，老子有的是钱，爷输的起。您还真别说，人华帝还真是光棍一条，今天一大早，网站就更新了信息，咱愿赌服输，活动期间买了华帝燃具的客户，欢迎拿发票来退款。咱别的先不说，在中国商业圈的今天，能把牛逼吹出去，而且愿赌服输，不耍流氓，能说话算数的企业，在商业圈臭流氓扎堆的今天，打着灯笼都不一定找得着，就这一点，晓云老师就必须给华帝点个赞。

那华帝这次世界杯的赌球，是不是就是个简单的营销活动呢？其实，除了提升销售额之外，这背后还有一个重要的作用，就是去库存。这两年啊，随着这经济的L型怎么也见不了底，这厨具灶具的行业， 也跟着嘁哩喀嚓的往下滑，可不是么？买套厨具一用就是五六年七八年，谁没事天天买这玩儿意儿玩啊？所以全行业库存积压严重，市场萎缩的厉害，眼见着经销商回不了款，库存高企，怎么才能出一波货呢，这营销的点子，就打到世界杯上，话说我们中国，虽然国家队踢得跟屎一样，但是架不住球迷多啊，而且，要说中国老百姓有什么共同的特点，晓云老师这就一条，赌性大，要不是在大陆国家不让干，哪儿还有拉斯维加斯啥事儿啊。所以这世界杯，加赌博，可不就是赌球了么，如此喜闻乐见的形式，再搭配上卖东西，不得不说这营销确实是一个高招，用免单把您赌性吊起来，那销售额能不蹭蹭往上翻么？所以华帝这次教科书般的营销手腕，值得所有的同行来学习。

但是话又说回来了，营销可以，但是赌博是有可能输的啊，像这次法国队夺冠，您这儿大块儿的销售额不就折进去了么？而且啊，赌球输了要有巨额支出这档子事儿，还不是华帝最近最倒霉的事儿，只不过是雪上加霜而已，这话怎么讲呢？原来啊，也就是一个月之内的事儿，华帝全国的第二大代理商，负责北京天津地区销售的王伟，最近负债跑路了，欠债欠了一个多亿，库存积压也有一个多亿，里外里加起来快3个亿了，拿年销售额来算，北京天津加一块，占总营收16%，这一块儿一丢，华北地区半条命没了。再加上最近哥们儿赌球赌输了，这不是落井下石么？真所谓墙倒众人推，这边一级经销商闪人了，后面还有二级经销商呐，这屁股是怎么个擦法合适啊？而且现在大环境这么不好，到时候多米诺骨牌一倒，这一大口气倒腾两下倒不上来，直接噎死都有可能。所以您瞧，您这一管子营销的开塞露下去，泄了肚子，您这多年积压下的库存宿便，倒是清了不少，但是清宿便可以，您得瞅瞅您这付小身板硬不硬朗，俗话说，好汉撑不过三泡稀啊，这通肚子拉下去，您蹲得下去能不能站起来，各位听友们，就和晓云老师一起，拭目以待吧。