兴趣触发器使用是为了刺激从线索到商机的转换。没办法,很多人总是不买,有病不治,就那么忍着。他不买,销售就没法卖。所以需要一点刺激。但是这种刺激不是SPIN的挖掘痛苦,因为这时候客户还没给你挖掘痛苦的机会。到更像是点醒客户,有一语惊醒梦中人的意思
兴趣触发器使用是为了刺激从线索到商机的转换。没办法,很多人总是不买,有病不治,就那么忍着。他不买,销售就没法卖。所以需要一点刺激。但是这种刺激不是SPIN的挖掘痛苦,因为这时候客户还没给你挖掘痛苦的机会。到更像是点醒客户,有一语惊醒梦中人的意思
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客户只会因为自己的原因才会去买,而不是因为你的产品而去购买。
張偉陽
我也是软件销售,学习中!
崔建中销售学院 回复 @張偉陽:
昨天还在你公司那个大院里
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好
yukafei830
崔老师在北京有面授课程吗?
崔建中销售学院 回复 @yukafei830:
内训多
Adams51
期待货币化讲解,经常不知道怎么算
崔建中销售学院 回复 @Adams51:
在第四篇呢,现在才第二篇