顾问式销售的大问题我《创造价值》篇里解释，站在提问的角度，SPIN有两个问题，一是缺少对客户主观世界的确认就直接进入引导，二是在互联网环境下，客户往往从期望开始对话，而不是从需求（问题）。价值型销售对这两个问题做了改善。
提问的分类一直是个比较麻烦的事情，有按内容分的，比如SPIN，也有按照功能分的，我采用后者；探索类和控制类是输入，确认类是对输入的内容进行修正。与内容结合，可以细分很多小类，大家只要记住，问客观、问主观、控输入、定内容就行了。
顾问式销售的大问题我《创造价值》篇里解释，站在提问的角度，SPIN有两个问题，一是缺少对客户主观世界的确认就直接进入引导，二是在互联网环境下，客户往往从期望开始对话，而不是从需求（问题）。价值型销售对这两个问题做了改善。
提问的分类一直是个比较麻烦的事情，有按内容分的，比如SPIN，也有按照功能分的，我采用后者；探索类和控制类是输入，确认类是对输入的内容进行修正。与内容结合，可以细分很多小类，大家只要记住，问客观、问主观、控输入、定内容就行了。
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蒙娜丽左痣
崔老师，咨询行业的领导力培训这种虚拟产品怎么更好打动客户呀，我也是才开始学大客户销售？
崔建中销售学院 回复 @蒙娜丽左痣：
我觉得领导力这个东西确实太虚，我本来想开发一门销售领导力的课，最后开发了一门销售业绩管理的课，我还是喜欢实在的东西
Technology_o4
我是做空气净化的，怎么给客户附加价值？业主没什么问题啊！
崔建中销售学院 回复 @Technology_o4：
你见过身体完全健康的人吗
Technology_o4 回复 @Technology_o4：
千机圆
还更新么，都这么久了
1519677mzbq
崔老师，书收到了，看了前面的如何寻找客户，挺不错
崔建中销售学院 回复 @1519677mzbq：
谢谢
崔建中销售学院 回复 @1519677mzbq：
就这里啊
喜里仁 回复 @1519677mzbq：
在哪里听课呢，
青龙游侠
坚持跟崔老师学就对了，这是最快的路径。