S3E22 流量作假、网红泛滥、争夺私域流量,这个自欺欺人的游戏下一步要怎么演化

商业财经2019-08-25 10:37:02 11.7万
声音简介

主播丨徐涛

嘉宾丨李倩玲(Bessie Lee)

后期制作丨迪卡普里鑫

(以下文字只是音频节目的少许补充。「硅谷早知道」每周周五中午12点准时更新,敬请期待。)


这是一个爆款和流量明星不断涌现的时代。

周杰伦粉丝和蔡徐坤粉丝刚刚展现了这个流量游戏的荒谬,圈内人又忙不迭的开始追捧「私域流量」这个概念。

所以,流量游戏的本质究竟是什么?当这个游戏玩到有些荒谬的程度,整个行业是什么态度,又在发生什么改变?

本期,我们请来了 WPP 前中国区 CEO 和现任Withinlink碚曦投资协作体创立人兼首席执行官李倩玲(Bessie Lee)来一起讨论这个问题。


本期嘉宾

李倩玲,Bessie Lee,中国广告界和营销科技界领军人,现任Withinlink碚曦投资协作体创始人兼首席执行官。曾担任 WPP 前中国区 CEO。

The takeaway 

我觉得整个行业越来越像国王的新衣。有句广告名言到现在大家都还在用:“我知道我的广告费有一半浪费了,但遗憾的是,我不知道是哪一半被浪费了”(翰•沃纳梅克),以现在的技术,理论上可以知道广告的花费是有多少浪费的,但实际上现在的情况甚至比讲那句话的时候还要更惨。

「私域流量」的概念并不是新的,在最早的时候,我们叫这个是「一对一」,是直效营销。

人口流量红利正在消失,这不仅是在中国发生,几乎全世界都一样。这时获得新用户的成本上升,那你必须抓住重复订购的那些回头客。这就是为什么「私域流量」很重要

之后广告行业不是一个「规模」的战争,要的是分工。如何把分工给整合管理好,这是一个挑战。


本期讨论的主要问题有:


为什么说广告主,以及广告业的运作方式,造成了现在追逐流量的现状不可避免


为什么说这场流量游戏中,广告主反而成为了最终的受害者


为什么说现在广告商想要改变这个现象非常难


当人们在说私域流量的时候,其实是在说什么;这个概念有这么新吗


广告行业的下一步演化会如何

访谈中提及名词

私域流量,指的是品牌或个人能控制的并且可以多次利用的流量。私域通常呈现形式是个人微信号、微信群、小程序或自主APP。

Costco,美国最大的连锁会员制仓储量贩店,会员制仓储批发俱乐部的创始者。目前它在全球七个国家设有超过500家的分店,其中大部分都位于美国境内,加拿大则是最大国外市场。

WPP集团,Wire & Plastic Products Group,是全球最大广告传播集团之一。总部设在伦敦。它通过传奇性的收购拥有一系列大型广告传媒公司,包括奥美、智威汤逊、传立等。WPP集团(Wire & Plastic Products Group,简称WPP Group)是世界顶级的品牌沟通服务集团。

杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos),创办了全球最大的网上商店Amazon(亚马逊)

互联网广告DSP(Demand-Side Platform):DSP是一个系统,也是一种在线广告平台。它服务于广告主,帮助广告主在互联网或者移动互联网上进行广告投。通过强大的实时竞拍RTB(Real-Time Bidding),和用户定向(AudienceTargeting)技术,DSP可以使广告主更简单便捷地遵循统一的竞价和反馈方式,对位于多家广告交易平台的在线广告,以合理的价格实时购买高质量的广告库存。


Enjoy!


用户评论(13)
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harmonyshoes

harmonyshoes

这集不错,直戳行业痛点,代理商造假。为什么越大的品牌越买烂苹果,体制是一方面,另一方面改变如何做,如何科技化。也是根本。

雷声大雨点小111

雷声大雨点小111

为什么这一集讲得乏味

壳吱吱

壳吱吱

很有意思啊,也很深入,来龙去脉讲得很清楚,哪里无聊?

_Amor_1

_Amor_1

互联网女王报告,请问哪里有完整版?

李倩玲Bessie

李倩玲Bessie 回复 @_Amor_1

你可以在微信里或是百度里搜索,一定找得到PDF版本可以下载

斯拉万月_hx

斯拉万月_hx

请问里面提到的论坛叫什么?sculper prinker?

李倩玲Bessie

李倩玲Bessie 回复 @斯拉万月_hx

Scott Brinker 的 Marketing Technology Conference

郑佳岚

郑佳岚

业务加it,挖的人才懂业务,所以要和it team配合

郑佳岚

郑佳岚

看来哪个行业都是erp+crm的思想包括了啊 但还要能不达目的不罢休不怕吃苦去实施的人

郑佳岚

郑佳岚

精益只能在制造业吗,服务业互联网之类能应用吗

清晨lisa

清晨lisa

流量在电影上就不太有用,看哪吒

媛媛_fvU

媛媛_fvU

刚看完《广告争夺战》刚好讲这个……

Henry_love_VC

Henry_love_VC

这期的节目很不错,涉及两个重要的问题KPI和广告的精准投放。

道亦有道_wm

道亦有道_wm

女嘉宾说话太嗲了,

_青春翱翔

_青春翱翔

这个前序的创新可以保留,还不错

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