进取:把5%的希望变成100%的现实

商业财经2018-06-19 10:05:20 3.9万
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核心价值观是一个企业的最高是非标准,我们把它提出来就可以照此来选人,并且推动所有的人朝此方向去努力。


今天,我们来谈一下进取的核心价值观。这是拉卡拉核心价值观的第二条,也是我认为所有的创业企业应该具备的核心价值观。


什么是进取呢?在拉卡拉,我们用三个维度来定义:

第一个是主人心态

第二个是竭尽全力

第三个是日新月异。


符合了这三个标准,就是进取,不符合就是不进取。


1、主人心态


首先,我们看主人心态。最大的进取就是主人心态,把自己当作工作的主人,把事情当作自己的事情来做。


柳传志先生曾经说过,企业必须要有主人,这也是我的看法。


一个没有主人的企业是做不好的,因为没有主人就没有人敢负责,没有人敢决策,没有人愿意把它竭尽全力去做。所以,企业必须要有主人。


我一直强调,负责任的最高标准就是主人心态,把公事当作私事来做,就是最高的负责任。


我们大家处理自己的事,首先都会全面地考虑,精打细算,在风险和收益之间做出很好的权衡。如果我们能够把这种态度用在工作上,那么这就是一种进取。


20世纪最伟大的经济学家之一,弗里德曼曾经有一个经典论述,他说:

花自己的钱办自己的事,既讲节约又讲效果;

花自己的钱办别人的事,只讲节约,不讲效果;

花别人的钱办自己的事,只讲效果,不讲节约;

花别人的钱办别人的事,既不讲效果,也不讲节约。


虽然是大白话,但是这透彻地解释了人性的本质的问题。所以,我们希望组织中的成员都能够像“花自己的钱办自己的事”一样,去对待自己的工作,我们认为这就叫进取。


2、竭尽全力


在拉卡拉,我们定义进取的第二个含义是竭尽全力:

要把5%的希望变成100%的现实,把不可能的事变成可能,一个企业才能成功。


天底下没有唾手可得的事,也没有顺手就可以做成的事。我们竭尽全力尚且不一定能够成功,更何况不竭尽全力。


竭尽全力同样有三个维度,全部做到才是真正的竭尽全力,很多人往往理解得很偏颇。

第一,要竭尽自己的力量。

第二,要竭尽自己的资源。

第三,要竭尽全力去求援。


也就是说,自己要用出全力,并且要把自己所有的资源动员起来,同时呢,还要去求援——最重要的就是要竭尽全力去求援。


小的时候我们看电影,国民党军队的军官打电话讲:“看在党国的面子上,拉兄弟一把!”这就是竭尽全力去求援。他于公于私,都把这个力量使上了。当然了,最后对面的那个国民党军队也没有来救。


还有一个著名的段子。一个父亲对儿子说:“你要竭尽全力把院子里边那块大石头搬起来!”

结果呢,他七岁的儿子使尽浑身的力量都不成功,也试了用杠杆等各种办法,都没有成功,然后告诉他爸爸说:“我尽力了,但是我做不到。”


那父亲告诉他:“你并没有竭尽全力,因为我一直站在你边上,你并没有向我求援。对你来讲,搬起这块石头不可能,但对我来讲,搬起这块石头易如反掌。”


在工作中,这种现象很普遍,也许你自己怎么样都做不成的事情,对你的上级来讲,它可能只是打一个电话,或者是说花一两个小时开个会就能解决的问题。


而很多的人不是这样去做,他们遇到困难就停下来了,甚至是把自己的资源分成是“自己的资源”还是“公司的资源”,不愿意动用自己的私人关系去完成自己的工作,尤其是不愿意去求援。


在军队中,其实在进取这方面做得是最好的。军队打仗从来是以打胜仗为第一目的,从来追求的都是以多胜少,集中优势兵力歼灭敌人,而不是单独地追求单打独斗来获胜。


所以我们看到,所有的部队遇到敌情,指挥官的反应是什么?第一件事都是向上级汇报敌情。


如果战斗打响了,发现自己可能打不过,或者是说自己很难打赢,第一件事情是什么?都是向上级、向友军救援。


因为军事上不竭尽全力,可能导致的是死亡。而在公司经营中,我们同样需要去贯彻“竭尽全力才是进取”这样一个理念。


3、日新月异


进取的第三个含义是,日新月异。


我们讲,一个进取的人是“不用扬鞭自奋蹄”的,他们都是把今天的高点当作明天的起点。


有些人定目标,喜欢留有余地,甚至把下一期的目标定得比上一期的曾经的峰值还低,那这都是不对的,都是不进取的。


所谓的进取就是:今天的高点是明天的起点。我们要定那种跳起来、垫起脚才能够得着的目标,这样才能推动我们不断地前进。


在拉卡拉,因为我们深刻地去贯彻了进取的企业文化,所以我们每年制定指标非常简单。大家的标准都是一致的,根本不需要讨价还价,因为我们要按照进取的方式来制定目标。


那么,什么叫进取呢?第一个,我们定了“四个比较”,“四个比较”一比较,进取就很容易执行了。


第一个,跟自己比

去年比前年增长了百分之多少,那么今年制定目标的时候,要制定的增长率是多少?这个答案是很清楚的。我们至少应该保持去年的增长率,甚至高过去年的增长率。


第二个,跟兄弟单位比

集团内有很多的子公司,那么每个子公司今年要制定的增长率目标是多少?你是要比别人高,还是比别人低,还是达到大家的平均水平?


第三个,跟行业比

整个行业每年的增长率是多少?那我们应该高于、低于还是等于行业的增长率?显然,按照进取的原则,我们应该高于行业的增长率。


最后一个,跟我们自己的中长期目标相比

在拉卡拉,我们有一个目标的四边形,它规定我们的中长期目标就是用1~2个三年的时间,做到细分领域的数一数二。也就是用3~6年的时间,做到自己细分领域的数一数二。


这是我们对每一个领军人物的要求。


我们的目标制定得是否进取,就要看我们为今年、为明年制定的目标,能否让我们3~6年达到细分领域的数一数二。如果能达到,就是进取的;如果达不到,就是不进取的。


所以,通过这“四个比较”一比,就非常地清楚,按照进取、按照日新月异的规则,我们的目标应该是什么。


进取是一种理念,也是一种价值观。如果在公司里,我们把进取作为公司的核心价值观之一。我们上上下下就都会在工作中贯彻进取的原则:让我们自己要有主人心态,做事情要竭尽全力,然后我们的事业要日新月异。


把握好了这样的一个进取的理念,整个的组织就会是有活力、有战斗力的。当然,我们也会用各种各样的KPI指标以及各种各样的规章制度,来解释和完善进取的这种理念。


核心目的都是希望让进取成为我们的核心价值观之一,从而让我们的企业进入一种有效管理的状态。


以上就是跟大家分享的,把进取作为核心价值观这一讲的内容,谢谢大家!

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平睿kevin

平睿kevin

做十说九!进取?

湘雁谢居士

湘雁谢居士

讲解得很有意思,高。

1597333wiag

1597333wiag

eeeessdededdrf i

脑心力

脑心力

我付了款,为什么还要重新付

昵称手表

昵称手表

进取:1主人心态(把公事当成私事做);2竭尽全力(尽自己最大努力 调用资源 不忘求援);3日新月异(跟自己比 跟内部比 跟行业比 跟中长期目标比)!

磊_6bt

磊_6bt

十快二十的好不好

磊_6bt

磊_6bt

陶然老师,别整怎么贵可以么!

听友121446598

听友121446598

很受益

方旭cyn

方旭cyn 回复 @听友121446598

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黑蜂6765

黑蜂6765

什么是进取呢?用三个维度来定义: 第一个是主人心态; 第二个是竭尽全力; 第三个是日新月异。

呼呼_w7

呼呼_w7

厉害了

精典味道

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好!!!

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简介:拉卡拉控股董事长、总裁。孙陶然先生1991年毕业于北京大学。创办了包括拉卡拉、蓝色光标、考拉基金等在内的多家知名企业。涉及广告、公关、媒体、电子产品、金融服务、基金等多个行业,是中国最成功的连续创业者之一。孙陶然先生是畅销书《创业36条军规》的作者,该书出版第一年即加印36次,销量超过百万册,被誉为中国的创业圣经。

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