店面有神器!
—— 出来卖,总是要学的!
什么东西最好卖?
单从卖点介绍的角度,汽车最好卖!因为所有卖点都是量化有参数的,产品的价值也容易比较。
家居行业在这方面没有明确的参数。如果能率先做到量化,也就具备了行业的话语权。
这个事情不能等着厂家,经销商要在店面中制作卖点量化的工具。
比如:
卫浴,
浴缸上贴这样的标识:黄金容积,少放1/3的水就能淹没你。这就量化的解决了客户的痛点,省水。
家具,
衣柜里的挂衣杆很结实怎么量化?在柜门上标注:十件冬装至少80斤,我们的衣杆承重200斤。
壁纸,
准备几个紫外线灯,照着壁纸。旁边放一个标识,连续强光照射20000个小时不减色。
窗帘,
在窗帘旁边打上标识:遮光度75%,达到国际柔和光线标准。达到这个标准就是最科学的窗帘,不至于完全不透光,晨昏颠倒,同时光线又非常柔和。
技巧原理:马上画框,瞬间洗脑。
用最形象的方式,让顾客瞬间接受你所提供的标准。
不是欺骗顾客,而是形象的量化出卖点!
明日预告:调教销售节奏!
老板没有调教好店面和团队的销售节奏:上半月闲,下半月忙,不是市场规律,是习惯问题。
调教团队节奏有两种方式!明天上午11点,不见不散!
上午学,下午用!
周一至周五,每天11:00定时更新!
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烟台石头记忆
您好,许老师,我在美国洛杉矶经营家具店,主要是客厅和卧室餐厅 民用家具,目前寻找零售商电脑软件主要是管理库存和采购,国内有好的推荐吗?