【试听】1.3 职业成长背后的商业模式思维

商业财经2018-09-25 01:03:00 22.2万
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本期原文


之前我们讲到商业模式的定义,是利益相关者的交易结构,核心是围绕交易。


而达成交易的前提,就是要识别出现在及潜在交易主体的资源能力及价值。


这样讲,你可能还不能完全理解。我先来给你讲一个故事:


有部电视剧,剧名是《我叫王土地》,“鸿雁”就是这部电视剧的主题曲。讲的是主人公王土地一干人白手起家成为地主的传奇故事。


这个故事发生清末民初的河套地区,王土地带了一村的人,从河北逃荒来到河套地区。但是那里干旱的厉害。当地有个大地主曾告示说,谁找到水源可以获得土地的封赏。


王土地从小就有一种能力,就是找水的能力,最终帮助大地主找到了水源,获得了大片荒地的封赏。


王土地家族一直有一个梦想,就是成为地主,现在终于获得了大片荒地,但是如何把荒地变为良田呢?


他想到一个方案,从黄河引水灌溉。他很兴奋,很快就规划了引水的干渠和支渠。


但是这带来一个新的问题,挖水渠需要雇佣大量的渠工,要支付大量的工钱、饭钱,还有购买大量工具。王土地一穷二白,除了奖赏的大片荒地,根本承担不起这笔巨额开支?


如何解决?


他和他的核心成员通宵达旦讨论,仍然一筹莫展。天亮时,他们一脸疲倦和愁容,他老婆说了一句“人人都想当地主”,这句话启发了他王土地。


他想到可以用引水后可灌溉的土地去和渠工做交易,不给工钱,自带干粮和工具,根据干活的数量和质量,可以获得相应数量的土地。


通过这种低成本的方式,最终成功地完成了主干渠的挖掘,引来了黄河水,把荒地变良田。


所以,一个人要想与别人交易成功,就要识别自身及现有和潜在交易主体的资源能力和他的价值。


这就是说不光要识别出你自己的资源能力,还要识别现有及潜在交易主体的资源能力。


很多时候交易失败,一方面是因为没有形成有价值的资源能力,而更多的是你没有发现这个资源能力和他的交易价值。


我们总是说优秀的企业家善于发现商机。实际上,商机发现包括发现市场需求机会和有交易价值的资源能力。


比如,在1788年以前,报纸都是通过读者订阅来获得收益的。到1788年,《泰晤士报》发现了读者的眼球关注力这个资源,就开始在报纸中夹杂了一些廉价小广告,开创了广告业务收益来源,可以说是一次商业革命性发现。


发现消费结果这个资源,给与积分,也是一次了不起的商业发现。


比如以前我们坐飞机从北京到上海,一落地,你和航空公司的交易就结束了。但是,你返程的时候未必选择同一家航空公司。


但是后来,航空公司把乘客已经完成飞行里程这个资源拿来交易,推出了里程积分计划,有助于增强用户粘性。


你在同一家航空公司的飞行里程累积到一定量,可以享受各种优惠,比如升舱、VIP室等等。


如果你换一家航空公司,里程又要重新累积,这样就增加了转移成本。所以,航空公司通过这种里程积分计划,就可以增强客户粘性。


这就是资源能力及交易价值的识别。


另外,企业家和创业者在企业发展过程中,还要善于提前预测下一发展阶段可能产生的新资源能力。如果这个新的资源可以产生更大的价值,那现在的业务可以低价甚至免费。


比如,如果餐饮加盟店的数量达到数百家以上,会带来一个新的重要资源——消费量


这个消费量可能是一家中小土豆或牛肉供应商的全年产量。这样,你对上游供应商的谈判能力显著增强,就可以低价甚至买断原材料,大幅度降低原材料成本。


现在为了拓展业务,就可以降低加盟费和设备价格。


如果你没有发现未来这个新的消费量资源,还是靠高额加盟费、高额设备价格来赚钱,就会导致大多数加盟店不赚钱,开不下去;你的扩张也就难以持续。


所以德鲁克说,当今的竞争不是产品竞争,而是商业模式竞争。


你如果能不断带来新的资源,从中获得更多的收益,你就能在竞争中站稳脚步。


我们现在很多互联网企业、独家兽,前期都愿意亏损。就是为了获取后续更多更有价值的资源,裂变出更多的业态。


比如阿里,当他的经营规模起来了之后可以裂变出支付宝、天弘基金、蚂蚁金服等新业务、产生新的收益来源。


我们个人也是一样,很多学生毕业时问我,找工作是选大公司还是小公司?是选收入高的还是收入低的?


其实这些都是表面的。最重要的是,这个公司能不能让你快速积累资源能力、积累什么样的资源能力、能不能快速长本事,在你人生的下一个阶段发挥出更大的价值。


比如你读的是MBA,入学前就在大公司积累了一定的资源能力,那么你毕业的时候可以去有发展前途的中小企业、创业公司,获得股权,以后就有股权变现的机会。


很多MBA班里最有钱的不是在大公司工作的,而是参与创业公司。因为他在大公司积累了资源能力后,去了小公司创业,收获了很多股权,上市后变现,财富巨增。


如果你是本科或硕士毕业,没有工作经历,那么就可以先去大公司积累资源能力。当然你也可以去创业公司积累资源能力,在实干中学习。


所以,选工作不能仅仅关注眼前的收入水平,而是要关注在这个公司,资源能力提升的速度是不是最快,是不是最有价值


好了,给你总结一下今天的内容:


我们说商业模式的核心是交易。


而交易的前提,就是要识别出现有及潜在交易主体的资源能力及价值


这里包括两点:

第一,不光要识别出自己的资源能力,还要识别出其他利益相关者的资源能力,包括现有的和潜在的。


第二,不光要识别出眼前的资源能力,还要识别出未来可能产生的资源能力。


只有基于这些资源能力,你才能更好的和别人交易。


最后,我再给你留一个思考题:


现在有很多学生都想去大公司实习,提升能力,增加经历,有助于毕业后找到满意的工作。但是往往去实习,做的都是一些资料收集、或是初步分析之类的事情,不一定能学到你期望的真本事。


那有没有一种更好的方式,可以快速提升能力?


你可以脑洞大开一下,把思路写在评论区,和各位听友一起交流。



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永哥创富点拨台

永哥创富点拨台

第1种方法:在大公司里学会仔细观察,多接触专业实力强的人,利用人际关系最好能拜个师父回来,这对于将来的职业发展带来很大便利。第2种方法:在收集资料的过程中同样仔细观察,认真分析,搞清楚现阶段市场的重点及核心业务发展方向,回去后结合自己的专业去朝这方面拓展,将来毕业也可以说是对某一领域非常熟悉并能比别人多讲出个二三四来。第3钟方法:路子比较野,属于社会工程学范畴了,这里就不多说了。

JeremyLiu_d1

JeremyLiu_d1

中国商业模式第一人,朱老师的商业模式课程是清华经管学院最受欢迎课程之一,朱老师也是最受EMBA企业家学员欢迎的导师之一,原因就是贴近实战,切实提升商业思维,解决企业问题。现在能通过音频轻松便利听到朱武祥教授的课程,太幸运了!受益良多,感谢朱老师!

开到荼蘼_dv

开到荼蘼_dv

老师,提一个小小的建议,能否在下一节课给出思考题的解答呀?让我们开阔一下思路

Ed_HUA

Ed_HUA:回复@开到荼蘼_dv

最好的方式是老师给出思路的同时,我们都要关注评论区别人的思路

飞鸟与鱼距离

飞鸟与鱼距离

为何不开设一个最佳脑洞评论奖,这样评论就更积极,用户流量也就多了

Jiner_Meeting

Jiner_Meeting:回复@飞鸟与鱼距离

这个想法好

Jiner_Meeting

Jiner_Meeting

我是一个大专生,从技校毕业,但我非常渴望赚钱改善生活,甚至改变命运。我越来越意识到,底层人民能获得的资源和上层人士的资源压根不在一个档次。打个比方,你在公司工作,规定只有星期六星期天能休息,但是,与此同时,别的地方有开拓你见识和能力的活动你压根没办法参加,比如人家在星期三有人力资源相关的活动,而你压根没时间,所以提升不了自己。

1579729bpcz

1579729bpcz:回复@Jiner_Meeting

同感,还有机会

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..juuyyub

刘宇峰__听见未来

刘宇峰__听见未来

和所有的实习生成为朋友,联合所有实习生,把大家的所有资源共享,每一个人的资源大家全都有,然后再整合整活资源。 或者拜副总为师父, 或者想办法泡到老板的女儿。

1392913hbre

1392913hbre:回复@刘宇峰__听见未来

然后你会发现,大家懂得都是处理表格和登记数据。。。

湘中鹤_rt

湘中鹤_rt

价格也太贵了吧?

freedom_ia

freedom_ia

资料收集也好,初步分析也这些基础工作会帮你融入公司环境,因为在收集和分析过程中你能接触到这家公司的工作思路以及客户偏好;这样以后自己独立操作时,能够不偏主题;很好得降低沟通成本,提高效率和准确度;如果能够将资料加以分类和总结;之后请较直属领导或有经验同事给把关提建议;会让自己迅速成长并上手。

13624562jib

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咞咅1乐

Jiner_Meeting

Jiner_Meeting

我觉得,就是一个人在公司的业余时间,和下班时间多去走走,去繁华的市中心转转,同时用下班时间自我提升,多读书,看新闻,增长自己的见识

1579729bpcz

1579729bpcz:回复@Jiner_Meeting

还需要出去闯

骏马奔驰_g5

骏马奔驰_g5

老师,提一个小小的建议,能否在下一节课给出思考题你的个人解答呀?让我们开阔一下思路

朱武祥

朱武祥:回复@骏马奔驰_g5

你好,在【复盘】第一章串讲与答疑 和 【复盘】第二章串讲与答疑 这两期节目里,我挑出一些重点问题和我的思考与大家交流,推荐你收听。

总有刁民想害朕_Gt

总有刁民想害朕_Gt

这样的课程就是标准的言之无物啊,这和尊不尊重没关系,别误人子弟了

1516890strq

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老师,提一个小小的建议,能否在下一节课给出思考题你的个人解答呀?让我们开阔一下思路

小东1314

小东1314

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太好了,

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