买房，你需要一个跟你站在同一阵营的内行人

你需要一个跟你站在同一个阵营的业内人

喜马拉雅的朋友，你好，我是传说中的最招地产中介恨的“亲戚买房”创始人蔡照明。当然很多开发商和专家也不喜欢我了，因为我经常会揭他们的底牌。可能大家如果细心的话，会发现我不就还是那个著名地产企业的老总？对的，这都是我，但现在我悔改了，带着一帮人叛逃了，如今我们是站在买房人的立场上，来给买房人解决买房的问题。

这可能和我早年记者出身有关系，我喜欢和弱者站在一起。现在地产界的各种声音非常多，大家如果要听，首先要明白它是为什么来说这些话的。比如说是为某开发商站台，是做广告，还是做团购，去抽拥？如果是这样的话，那他的话就要打折扣去听。

其次就是专业性。因为过去房地产大势是非常明朗的，就是大家都能说对。但是这时候你一定要看，说对的结果和说对的原因是不是一致的。比如说深圳很多专家就说，深圳因为长期外来人口多，土地稀缺，就是很多高科技企业很多，所以房价肯定要涨，永远会涨。但是你看2015年3月份之前，所有这些因素都在，但那时候房子就很便宜还卖不掉，为什么？所以你一定要看他所说的涨的原因和涨的结果能不能对得上。

我想，一定要是一个房地产行业的专业人士，才能明白这个行业的底层逻辑，才有资格来说这些道理。在蔡照明的买房方法论当中，我首先会向大家揭示过去20年地产运行了多年的一整套基于恐慌的定价逻辑，让你看明白房价到底是因为什么涨和跌，然后知道现在发生了什么变化，为什么我们过去的买房逻辑都要重装，不然你过去的经验可能都会是你的负资产，这是我在原理篇要告诉大家的内容。

第二，我要给大家讲一讲关于买房的实操部分，比如说现在这种状态下我们经济不太好，到底要赶快把房子先抛掉，还是像2008年那样赶快去抄底？还有，为什么有的房子你看着地方很漂亮，比如说旅游地产，非常美丽，但房子就是不涨，而有的地方你看别人买了房价格就蹭蹭蹭的往上涨，我们应该买什么样的房子价格涨得最快？

那比如说，现在的限价房和共有产权房等，到底是买呢还是不买？如果是买商品房，那么你是买一个郊区的新盘呢，还买老城区的二手房呢？这些很多让买房人纠结的问题，我们都会在实操篇帮你一一消除。

当然最最重要的还是政策问题。因为整个中国现在房地产的市场是个政策市，就是由政策或者政府是控盘的，所以去年很多专家预测今年房价会大涨，或者有的说搞不明白，而我就觉得非常确定，不会大涨，为什么？因为政策是一致的，很清楚的，在2016年已经把16个热点城市的房价已经限死了，在前不久的政治局会议上也明确说了，要遏制房价上涨，这些政策都很清楚了，热点城市的房价怎么还可能会大涨呢？如果你要是去年听了另外一些专家的话，很快就进入市场买房的，和听了我的话，然后今年到现在还是慢慢在看房子，房价可能已经差了二三十万，你就能省下这二三十万。

所以我们要及时关注每个政策的变化以及给房地产行业带来的影响，比如说1亿人口落户进程，那我们就要看哪些城市能进的人多，哪些城市能进的人少。表面上和房地产市场关系不大，其实对房价影响会非常大，还有三四线城市棚改货币化政策能落实到什么程度，对房价、对房地产市场也会有很大变化，我们都要及时来解读。

另外在我讲课的过程中，我也会陆陆续续把我20多年从事房地产开发营销过程中所接触到的行业内幕也会给大家一点点说出来，比如说新房为什么开盘一定要排三四次队，为什么我们买二手房的时候一定要同时人去看这些议程的设置？为什么要隔离谈判？为什么要藏价等等，我会一点点会告诉大家这些行业的秘密。

好了，最后再提醒一下买房人，我们平常在买件衣服的时候，可能花几个小时再挑挑拣拣，我们去做一个旅游，可能最多花了万把块钱，我们花很长时间做些攻略，但是我们在买房这个上百万甚至上千万的购买选择上，我们也没花相应的时间和精力，大部分人花的时间和精力是不够的。那好了，我把这个时间帮助大家花了，我用我20年的经验和积累给大家整理出来了，剩下的就看你们去怎么去接受和吸收了。

如果你想深入了解这些买房的学问，请继续收听蔡照明的买房方法论。