抗击新冠肺炎特别专辑08——销售组织增长到底靠什么?

商业财经2020-03-10 08:57:36 57.2万
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销售业绩如何持续规模化增长是很多创始人的痛点,因此本期节目我们邀请到硅谷销售研究院创始人,Winning By Design中国区董事总经理蔡勇Patrick,他将分享如何找到靠谱的团队、冲业绩的时候可能会遇到的误区,并且为大家详细讲解成系统、成体系的销售组织打法。

 

同时本期也是《创业内幕:抗击新冠肺炎特别专辑》最后一集,在下周五(3月20日),第二季《创业内幕》将正式上线,我们将带来更多、更精彩的创业故事,请您继续关注我们的节目。

Part1疫情之下谈增长

[09:28] 长期稳健的规模化增长靠什么?

[12:38] 对2B和SaaS公司来说,要追求复合增长

[20:45] 销售的核心是跟客户产生互信


Part2专业的现代化销售组织

[22:39]如何搭建健康成熟的销售组织?

[27:35] 第一,体系思维是体系搭建核心概念之一

[31:18] 第二,分工协作是现代化销售组织很重要的一环

[34:44] 第三,数字管理与体系的必要性
[38:48]第四,复合化效果的巨大空间

[43:43] 对现代化销售组织的4个误区


Part3 组织架构重组与远程销售触客

[66:38] 专业化分工协作催生出的新打法

[69:45] POD的好处就是裂变

[74:03] 每一次触客都很关键

[77:03] 企业要做持续优化的学习型组织


用户评论(5)
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猜两次

猜两次

这一期的这个嘉宾好无聊啊 就像在开会 完全听不进去

KTEK永伟

KTEK永伟 回复 @猜两次

认真听,还是挺好的,不少干货。

我不是猫_rg

我不是猫_rg

这几期节目做的真的是太棒了

雷人碎语

雷人碎语

字字玑珠,做toC的人感觉toB业务真的是需要有套路的正规军来打

1863122vgpk

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清晨lisa

清晨lisa

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