彭剑锋推荐:大客户营销七步法

彭剑锋推荐:大客户营销七步法

商业财经2020-01-21 更新 6896
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中国政府于2019年6月6日已经发放5G运营牌照,4G改变生活,5G改变社会即将发生。5G/物联网/智慧城市/智能制造等的建设需求,将带来万亿美元级别的2B/2G市场机会,KA营销经理已经成为热门的高薪职业!

2010年开始,文皓先生被聘为中兴通讯的讲师,分享营销战法。2012年为智联招聘的KA体系编写教材,组织两天两夜的《大客户经理实战演练》;2018年为云测组织培训,得到了广泛的好评!很高兴看到年轻的KA经理经过培训,确实可以提升技能,提高业绩。于是深入研究,不断优化迭代,独创《大客户营销七步法》,也叫《KA营销七步法》课程。根据互联网时代KA营销的新特点、新变化、新发展,梳理提炼出”七步法” 的全流程。包括商机挖掘/拜访计划/需求交流/营销公关/立项投标/签单收款/交付复购等七个步骤。KA营销的本质是什么?可以用八个字表述:求人办事,价值交换;怎么才能求到人,办成事?需要刻意的训练和时间的磨砺。

《KA营销七步法》融通知识学习和技能演练,帮你搭建营销理论的框架,有理论分享,有案例分析,有技能落地。


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